Unicorn Orange versterkt Waken en wordt finalist bij de Partner Awards van Amazon Ads van 2023

De verzorging van je tanden is een dagelijks ritueel. Consumenten moeten vaak een aantal opties overwegen op het gebied van flosdraad, tandpasta, mondwater en meer. Over het algemeen willen ze effectieve oplossingen en nu steeds meer van hen nadenken over de impact van hun gewoonten op het milieu, zijn sommigen op zoek naar duurzamere opties. Waken Mouthcare voorziet in deze behoefte door producten aan te bieden met recyclebare verpakkingen die duurzamer zijn dan de traditionele plastic verpakkingen.

Toen Waken op Amazon U.K. werd gelanceerd, moesten ze zich onderscheiden van gevestigde merken die de aandacht van klanten al hadden getrokken. Amazon Ads-partner Unicorn Orange heeft een overtuigende strategie voor de volledige marketingtrechter bedacht om het bedrijf van Waken te helpen groeien. Hiermee hebben ze een finaleplaats voor de award voor prestatie van 2023 verdiend.

Waken is in 2019 opgericht en heeft als missie om de wereld van mondhygiëne te veranderen. Ze bieden een reeks duurzaam vervaardigde producten aan; hun mondwaterflessen zijn bijvoorbeeld gemaakt van 100% gerecycled plastic en voor de tubes van hun tandpasta wordt gerecycled aluminium gebruikt. Het mondwater van Waken is ook CO2-neutraal; het merk compenseert de CO2-uitstoot die gepaard gaat met hun materialen, productie en verpakking door te investeren in lopende projecten voor natuurbehoud.

Waken heeft zijn producten verkocht via een reeks Britse en internationale retailers en is sinds 2021 ook op Amazon U.K. te vinden. Ondanks hun hoogwaardige aanbod kreeg het merk concurrentie van grote merken in de categorieën tandpasta en mondwater. Om hun bedrijf op Amazon U.K. te laten groeien, was Waken op zoek naar een partner die hen kon helpen bij het opbouwen van merkbewustzijn en het verhogen van hun maandelijkse omzet.

In hun vroege samenwerking met Waken heeft Unicorn Orange een reeks advertentietactieken voor onderin en het midden van de marketingrechter ingevoerd, waaronder een gedetailleerde biedstrategie met trefwoorden zoals tandpasta en mondwater. Tijdens deze fase hebben ze ambitieuze doelen gesteld om hun maandelijkse omzet te verhogen. De eerste resultaten hebben ertoe geleid dat Unicorn Orange de strategie heeft bijgesteld met een aanpak voor de volledige marketingtrechter, waarbij Amazon DSP wordt gebruikt voor activiteiten in bovenin en het midden van de marketingrechter. De partner heeft nieuwe doelen gesteld: de omzetgroei op jaarbasis versterken en het aantal advertentie-impressies in drie maanden tijd met 2,5 keer vermenigvuldigen.

Tijdens de eerste fase, die van oktober 2022 tot januari 2023 heeft geduurd, heeft Unicorn Orange gebruikgemaakt van Amazon DSP om bewustzijn voor het merk van Waken op te bouwen. Eerst hebben ze zeven producten geïdentificeerd met conversiepercentages van meer dan 30% en een click-through rate van meer dan 0,5%.¹ Vervolgens hebben ze Amazon DSP-advertenties gebruikt om de bovenkant van de marketingrechter te bereiken, waarbij ze contextuele en in-market doelgroeptargeting binnen en buiten Amazon U.K. hebben gecombineerd om te helpen bij het genereren van meer new-to-brand-aankopen. Unicorn Orange heeft ook een retargetingcampagne ingezet om consumenten aan te moedigen die met de advertenties van Waken in contact waren gekomen, maar geen aankoop hadden gedaan.

De volgende fase, die van februari tot april 2023 heeft geduurd, draaide om tactieken onderin de marketingrechter. Unicorn Orange heeft advertentie-uitgaven van Amazon DSP herbestemd naar Sponsored Products, Sponsored Brands en Sponsored Brands-videoadvertenties, waarbij opties voor defensieve targeting, categorietargeting en concurrentietargeting zijn ingevoerd. Ze hebben ook de Sponsored Display-advertenties van het merk uitgebreid om klanten te bereiken die concurrerende merken hadden bekeken of eerder advertenties van Waken hadden gezien, met als doel een consistente betrokkenheid.

In maart 2023 heeft de maandelijkse omzet van Waken hun doelomzet met 8,5% overtroffen.² Tegelijkertijd zijn de advertentie-inkomsten met 27% gestegen, wat de hoogste maandelijkse inkomsten voor het merk ooit zijn.³ Het aantal new-to-brand-klanten is met 24% gestegen en het aantal abonnementen is met 2,5 keer gestegen ten opzichte van maart 2022.⁴ Dit positieve traject heeft zich voortgezet, waarbij Waken in mei 2023 een stijging van 10% in het aantal abonnementen heeft gerealiseerd.⁵ Ongeveer 33% van deze abonnementen waren het directe resultaat van Amazon DSP-campagnes.⁶ Daarnaast hebben de strategieën voor de volledige marketingtrechter een stijging in advertentie-impressies van 4 keer opgeleverd over een periode van drie maanden voor zowel campagnes voor gesponsorde advertenties als voor Amazon DSP-campagnes.⁷

Dankzij deze resultaten is Waken beter gepositioneerd om hun merk nog verder te laten groeien op Amazon U.K. Deze campagne onderstreept niet alleen de expertise van Unicorn Orange, maar bevestigt ook hun positie als finalist voor de award voor prestatie van 2023.