Casestudy
eStore Factory helpt het supplementenmerk om de betaal-per-klik-verkoop met 1800% te verhogen
Vitasei, een gezondheids- en wellnessbedrijf met als missie om hoogwaardige producten aan te bieden waarop consumenten kunnen vertrouwen, creëert supplementen voor mensen die een gezonde levensstijl nastreven. Het merk is in 2021 begonnen met adverteren in de Amazon Store. Ze hadden echter hulp nodig bij het opstellen van een robuuste strategie om hun bereik te vergroten en wilden samenwerken met een ervaren bureau om aan hun behoeften te voldoen.
In januari 2022 is Vitasei begonnen met een samenwerking met eStore Factory, een bureau dat uitgebreide digitale diensten levert met een ervaring van begin tot eind voor Amazon-verkopers. Hun diensten omvatten productvermeldingen, optimalisatie van content, creatie van infographics, compositie van lifestyle-afbeeldingen, A+-content, Stores-ontwerp, accountbeheer, allemaal met een strategie die gebruikmaakt van gesponsorde advertenties.
Het oorspronkelijke doel was om de winst van campagnes voor gesponsorde advertenties te maximaliseren en tegelijkertijd de verkoopkosten voor adverteren (ACOS) te verlagen. De voornaamste uitdaging voor eStore Factory bij het adverteren voor de producten van Vitasei was om te zorgen voor de retail-gereedheid van het merk en om optimale resultaten te behalen met advertenties
Een effectief plan voorbereiden
Om het merkbewustzijn en de verkoop te stimuleren, heeft het bureau proactieve maatregelen genomen door productgegevenspagina's bij te werken met informatieve, trefwoordrijke teksten, maar ook door boeiende A+-content toe te voegen en afbeeldingen te uploaden die ontworpen zijn om de conversie te versnellen. Als gevolg van deze inspanningen werden de producten van het merk herkenbaarder en effectiever in advertenties.
Een van de meest succesvolle strategieën was om de best presterende trefwoorden uit automatische Sponsored Products-campagnes te gebruiken en deze te hergebruiken voor Sponsored Brands-advertenties en Sponsored Brands-videocampagnes. De Sponsored Brands-videoadvertenties, die in de zoekresultaten werden geplaatst, vielen op en hebben geholpen om waardevol verkeer naar de gegevenspagina's en de merk-store te leiden.
Aangezien de producten beschikten over een groot aantal recensies en prijzen, werden Sponsored Display-producttargeting en categorietargeting gebruikt om advertenties weer te geven op gegevenspagina's van vergelijkbare producten. Het bureau heeft gebruikgemaakt van top-of-search-plaatsing in de best presterende Sponsored Products-campagnes om de zichtbaarheid te maximaliseren en het bereik uit te breiden. Campagnes hebben gebruikgemaakt van de biedopties 'dynamisch bieden - omhoog' en 'dynamisch bieden - omlaag' om de kans te vergroten dat advertenties worden getoond aan relevante kopers en om de uitgaven voor minder impactvolle plaatsingen te beperken. Een andere tactiek was het gebruik van bulkrapporten om campagnes te beheren, biedingen te optimaliseren en verspilde uitgaven te verminderen. Bovendien hebben het zoektermenrapport en prestatiebenchmarkrapport cruciale inzichten verschaft in de campagneprestaties.
De benchmarks voor groei overtreffen
Door gebruik te maken van Sponsored Brands en Sponsored Display en de interactie met top-of-the-funnel doelgroepen, heeft Vitasei een toename in de PPC-verkoop (betaal-per-klik) van 1800% gerealiseerd, waarbij 70% van de bestellingen werd gedaan door new-to-brand-klanten.1 De campagnes voor gesponsorde advertenties hebben meer dan 70.000 impressies opgeleverd en hebben de benchmarks op meerdere KPI's overtroffen.2 De holistische aanpak van het bureau heeft gezorgd voor een toename in de organische verkoop van 423%.3
eStore Factory adviseert nieuwe adverteerders die net aan de slag gaan met Amazon Ads om echt inzicht te krijgen in hun doelgroep om campagnesucces te bereiken.
"Neem de tijd om inzicht te krijgen in je doelgroep en hun browsegedrag, en stem je advertentiecampagnes vervolgens af op hun behoeften. Gebruik de robuuste remarketingopties van Amazon Ads om ervoor te zorgen dat je advertenties de juiste klanten bereiken, en monitor en optimaliseer je campagnes voortdurend om de beste resultaten te behalen. Onthoud vooral dat succes met Amazon Ads een combinatie vereist van gegevensgestuurde strategie, voortdurende experimenten en de bereidheid om gaandeweg aan te passen en te leren."
- Jimi Patel, mede-oprichter van eStore Factory
1-3 Bron: Vitasei, Verenigde Staten, 2023.