Casestudy
Interactieve audioadvertenties gebruiken om het bewustzijn en de overweging te verhogen
Gebruikte producten:
Doelen
- Vergroot het bewustzijn rondom het merk 'For The Music' van Sony en hun nieuwe LinkBuds S Noise Cancelling Earbuds
- Verhoog de overweging voor de LinkBuds S Noise Cancelling Earbuds
Aanpak
- Maak gebruik van interactieve audioadvertenties om klanten te engageren
- Dankzij creatives voor advertenties konden consumenten de LinkBuds S rechtstreeks aan hun winkelwagen toevoegen door hun stem te gebruiken
- Gebruikte Amazon's nieuwe fansegmenten voor lifestyle-artiesten om relevante doelgroepen te bereiken
Resultaten
- Meer dan 16 miljoen geleverde impressies
- De kosten per toevoeging aan de winkelwagen zijn 77% lager dan het Amazon-gemiddelde van Sony
- 1,6x hoger dan de IAA-benchmark voor interactiepercentages
- Meer dan 5.800 toevoegingen aan de winkelwagen in totaal
- Meer dan 2000 merkzoekopdrachten
Sony Electronics staat erom bekend producten te maken die muziekluisteraars al drie generaties lang innoveren en inspireren. Dat blijkt uit de lancering van hun 'For the Music'-campagne, een strategisch initiatief dat bedoeld is om de band tussen muziekmakers en hun luisteraars te vieren. Door de verhalen van artiesten onder de aandacht te brengen naast de audioproducten van Sony die hun werk tot leven brengen, heeft het nieuwe merkplatform een snaar geraakt bij muziekliefhebbers. 'For the Music' is voorstander van de ontwikkeling van artiesten en ondersteunt creatieve inspanningen, waaronder speciale inhoud, activeringen, ervaringen en meer, allemaal ten behoeve van muziekliefhebbers. Daarnaast vergemakkelijkt het platform de toegang van artiesten tot en input over professionele producten en hulpmiddelen om de aanpak voor het creëren van inhoud te verbeteren en de luisterervaringen voor fans te verbeteren door middel van consumentenproducten.
Om het bewustzijn rondom 'For the Music' en hun nieuwe oordopjes te vergroten, werkte Sony samen met het performance-marketingbureau Tinuiti. Ze wilden een unieke aanpak ontwikkelen om tegelijkertijd interesse en aandacht te wekken voor de LinkBuds S Noise Cancelling Earbuds, die zijn ontworpen in samenwerking met Grammy-winnende artiest Olivia Rodrigo, onder Gen Z-volwassenen en millennials.
De kracht van interactieve audioadvertenties benutten
Sony was zich bewust van het veranderende digitale landschap en zocht naar een nieuwe manier om klanten te bereiken die verder gingen dan de traditionele domeinen van video- en display-advertenties. De oplossing die ze vonden was de kracht van interactieve audioadvertenties, een strategie die perfect bij hun product paste.
"Bij interactieve audioadvertenties hebben we een afwegingsmentaliteit aangenomen met een tactiek die in het verleden werd geëvalueerd op basis van bewustzijn", legt Jonathan Cole uit, senior-manager bedrijfsmedia bij Tinuiti, uit. "Dankzij het interactieve advertentieblok konden we niet alleen het bereik vergroten, maar ook relevante toevoegingen aan de winkelwagen doen, waardoor shoppers een duwtje in de rug kregen."
Door gebruik te maken van apparaten die geschikt zijn voor Alexa, konden consumenten met de campagne rechtstreeks communiceren met de audioadvertentie met behulp van de eenvoudige zin "Alexa, voeg dit toe aan de winkelwagen." Deze naadloze shoppingervaring verhoogde niet alleen de kans op aankoop, maar hielp ook om het product top of mind te houden voor verder onderzoek en overweging.
Om ervoor te zorgen dat de campagne aansloeg, gebruikte Sony het nieuwe fansegment van lifestyle-artiesten, Olivia Rodrigo-fans die audio streamen, om contact te leggen met Olivia Rodrigo-fans voor hun targetingstrategie. Hierdoor konden ze een doelgroep bereiken die eerder geïnteresseerd zou zijn in Olivia's samenwerking met Sony over de LinkBuds S.
Het vinden van meetbare resultaten en een probleemloze aanpak om doelgroepen te verrassen
De interactieve audioadvertentiecampagne van Sony LinkBuds S leverde indrukwekkende resultaten op, waaronder meer dan 16 miljoen impressies, meer dan 5.800 ATC-acties (toevoegen aan winkelwagen) en een ATCR (add-to-cart-rate) van 0,04%, wat hoger is dan het gemiddelde IAA-interactiepercentage. Bovendien genereerde de campagne 2.000 merkzoekopdrachten, waarbij de kosten per ATC aanzienlijk lager waren dan het Amazon-gemiddelde van Sony.
De interactieve audioadvertentiecampagne van Sony LinkBuds S demonstreert het potentieel van innovatief denken en het veranderende digitale landschap. Door technologie, creativiteit en consumentengedrag naadloos te integreren, kon het merk een aantrekkelijke en probleemloze shoppingervaring creëren die de aandacht van hun doelgroep trok.
Nu merken hun weg blijven vinden in het evoluerende digitale landschap, is het succes van deze campagne een bewijs van de kracht van interactieve audioadvertenties binnen de customer journey.
"We waren heel blij dat deze campagne is geslaagd", zegt Maya Wasserman, hoofd merkmarketing bij Sony, "en dat we de resultaten van deze activiteit volledig konden volgen, van het bewustzijn tot de ATC."
Bron: Interne gegevens van Amazon, VS, nov—dec 2023. De resultaten zijn representatief voor een enkele adverteerder/campagne en zijn niet indicatief voor toekomstige prestaties.