Casestudy
Hoe Sofidel een stijging in de offline verkoop van 2,5% heeft gegenereerd met behulp van Prime Video-advertenties en OLV
Doelen
- Het opbouwen van merkbewustzijn en het uitbreiden van het klantenbestand
- Het verhogen van de offline verkoop
Aanpak
- Het toevoegen van Prime Video-advertenties aan de mediamix, die zijn getimed na de flight van lineaire tv
- Het meten van de offline impact van de strategie
Resultaten
- Een stijging in de offline verkoop van 2,5% voor het submerk Carta Camomilla
- Een stijging in de offline verkoop van 1,6% voor het hoofdmerk Regina
- Een videovoltooiingspercentage van 97% op Prime Video
- Een stijging in merkzoekopdrachten van 34%
Als een van 's werelds toonaangevende fabrikanten van oplossingen op het gebied van tissuepapier, zet de Sofidel Group zich al lange tijd in voor het leveren van hoogwaardige producten die prioriteit geven aan duurzaamheid en persoonlijk welzijn. Maar in het competitieve landschap van vandaag de dag is het hebben van een superieur product niet voldoende, merken moeten ook innovatieve manieren vinden om hun boodschap te versterken en met klanten in contact te komen.
Dat is precies de uitdaging waar Sofidel voor stond toen ze het merkbewustzijn voor hun product Carta Camomilla moesten opbouwen en het klantenbestand in Italië moesten uitbreiden. Het bedrijf heeft gekozen voor een geïntegreerde marketingaanpak om niet alleen online betrokkenheid te genereren, maar ook de cruciale offline impact te meten, om dit te bereiken.
Sofidel heeft Prime Video-advertenties geïntegreerd om het bereik van hun tv-campagne uit te breiden
Sofidel erkende de noodzaak om het bereik van deze inspanningen uit te breiden tot buiten lineaire tv, als onderdeel van een grotere media-investeringsstrategie die ook tv-commercials omvatte. Van april tot mei 2024 heeft het bedrijf op strategische wijze Prime Video-advertenties in de mediamix opgenomen om dit te bereiken.
De Prime Video-advertenties waren gestructureerd als pre-roll- en mid-roll-plaatsingen van 15 seconden, getimed om onmiddellijk te worden uitgevoerd na afloop van de investeringen in tv-commercials. Hierdoor kon Sofidel optimaal profiteren van het bewustzijn dat door de tv-spots is gegenereerd en hun merkboodschap verder versterken voor een steeds groter wordende doelgroep.
Hoe Sofidel de offline verkoopimpact heeft gemeten
Het combineren van Prime Video-advertenties met online video en lineaire tv heeft positieve resultaten opgeleverd. De Prime Video-advertentiecampagne van Sofidel heeft een videovoltooiingspercentage van 97% opgeleverd, wat de kracht van dit format aantoont om de aandacht van kijkers te trekken en vast te houden. Als aanvulling op de impactvolle Prime Video-advertenties heeft Sofidel ook gebruikgemaakt van een meer traditionele OLV-strategie (online video) via Amazon DSP, met als doel om het bereik van de campagne verder uit te breiden. Dit klikbare OLV-format dat kan worden overgeslagen, heeft geresulteerd in een click-through rate (CTR) van 0,12% en een videovoltooiingspercentage van 62%. Bovendien heeft de geïntegreerde campagne online een aanzienlijke impact gehad, met een stijging in het aantal merkzoekopdrachten van 34%.
Maar voor Sofidel was de echte gamechanger de mogelijkheid om de offline impact van hun campagne te meten. Door samen te werken met Circana heeft het bedrijf waardevolle inzichten gekregen in de werkelijke impact van de geïntegreerde media-aanpak. De campagne heeft een stijging in de offline verkoop van 2,5% gegenereerd voor Carta Camomilla. Het uitgelichte product heeft ook beter gepresteerd dan alle concurrenten, evenals de gehele categorie.
"Onze samenwerking met Amazon Prime Video heeft ons bereik onder tv-kijkers die nauwelijks tv kijken aanzienlijk uitgebreid: zij kijken doorgaans 2 uur of minder tv per dag", aldus Pierre Polonelli, Digital Marketing & Sales Director bij Sofidel. "Deze samenwerking heeft niet alleen de betrokkenheid van onze doelgroep vergroot, maar heeft ons ook waardevolle inzichten van Circana opgeleverd. We zijn van plan om deze aanpak, die gebruikmaakt van deze inzichten, ook in andere landen toe te passen."