Casestudy
Marketwake en Skai helpen Yamaha bij het vergroten van het doelgroepbereik en de prestaties via alle kanalen met behulp van Sponsored TV
Gebruikte producten:
Doelen
- Het vergroten van het bereik van nieuwe doelgroepen met videoadvertenties op verschillende kanalen
- Het benutten van nieuwe advertentie-indelingen om het merk onder de aandacht te brengen
- Het beïnvloeden van diepere betrokkenheid tijdens de volledige customer journey
- Het opbouwen van merkbewustzijn bij nieuwe en diverse doelgroepen
Aanpak
- Het voor het eerst implementeren van Sponsored TV-advertenties om de strategie voor alle kanalen bovenin de marketingtrechter uit te breiden
- Het gebruik van uitgebreide doelgroepinzichten van shoppers van Amazon Ads om het bereik uit te breiden
- Het instellen van geautomatiseerde waarschuwingen van Skai over prestatieveranderingen om beslissingen met betrekking tot optimalisatie te versnellen
Resultaten
- Een stijging in de CTR van betaalde sociale media van 55% na de toevoeging van Sponsored TV
- Een stijging in de CTR van betaalde zoekopdrachten van 58% na de toevoeging van Sponsored TV
- Een 30% lagere CPM voor Sponsored TV-advertenties in vergelijking met andere tactieken voor verbonden tv
Yamaha Boats and WaveRunners, een wereldwijd merk dat een revolutie teweegbrengt op het gebied van plezier op het water, had al een goed inzicht in de waarde van uitgebreide doelgroepinzichten van Amazon Ads. Hoewel Yamaha de producten niet op Amazon verkocht, begrepen ze het potentieel voor nieuwe klanten daar. Yamaha heeft in 2023 deelgenomen aan een bètaprogramma van Sponsored Display en was succesvol in het bereiken van nieuwe doelgroepen voor de 'Women Run the Water'-campagne van het merk.
In 2024, toen we opnieuw nauw hebben samengewerkt met Marketwake, een nationaal bureau voor groeimarketingcommunicatie, was diversificatie van de kanalenmix belangrijk naast succesvolle betaalde zoek- en betaalde sociale mediacampagnes. Het team wilde echter voortbouwen op die bestaande campagnes en potentiële klanten engageren in nieuwe advertentie-omgevingen.
Optimaal profiteren van nieuwe advertentiemogelijkheden
Marketwake heeft in samenwerking met Skai, een geavanceerde partner van Amazon Ads, Sponsored TV uitgeprobeerd (waarbij adverteerders in contact komen met kijkers terwijl deze naar hun favoriete content kijken) om nieuwe doelgroepen aan te trekken en te engageren in omgevingen waar het merk voorheen niet aanwezig was. Bovendien moesten ze deze strategie op een zeer kosteneffectieve manier implementeren. Marketwake heeft bestaand videomateriaal van het merk gebruikt om een samenhangend merkverhaal te vertellen via de betaalde sociale media en Sponsored TV-advertenties van Yamaha.
De strategie voor alle kanalen van Marketwake voor Yamaha was gericht op het in contact komen met deze doelgroepen via tv en mobiel. Het team van het reclamebureau van Skai en Marketwake hebben bronnen en gidsen van Amazon gebruikt om Sponsored TV in te stellen voor Yamaha, inzicht te krijgen in de beste praktijken voor videoadvertenties en strategieën te ontwikkelen voor relevante doelgroepen om te testen.
Het optimaliseren van advertentiestrategieën met behulp van inzichten
Om op de hoogte te blijven van de prestaties door verschuivingen in uitgaven van dag tot dag op te vangen, heeft Marketwake automatische waarschuwingen ingesteld in Skai. De Sponsored TV-uitgaven van Yamaha werden in eerste instantie evenredig verdeeld tussen twee op interesses gebaseerde winkeldoelgroepen van Amazon: Bootgerelateerde producten en WaveRunner-gerelateerde producten. Kort na de lancering werd Marketwake gewaarschuwd dat de uitgaven voor bootgerelateerde doelgroepen het budget al snel hadden opgebruikt. Marketwake heeft deze inzichten uit de geautomatiseerde waarschuwingen van Skai omgezet in actie. Ze hebben snel een groot deel van de uitgaven van de WaveRunner-doelgroepen opnieuw toegewezen aan shoppers van bootgerelateerde producten voor de rest van de campagne. Deze strategische verschuiving heeft de daadwerkelijke kosten per duizend impressies (CPM) tijdens de campagne met $1 verlaagd.1
Het omarmen van nieuwe advertentie-indelingen zoals Sponsored TV is spannend, maar het kan een uitdaging zijn voor prestatiemarketeers. Van het selecteren van de juiste creative tot het opstellen van effectieve rapportages en het analyseren van succes in de gehele digitale omgeving, er is veel om rekening mee te houden. Waar ik echt enthousiast over ben, is de manier waarop het platform voor alle kanalen van Skai onze klanten naadloos laat experimenteren en succesvol laat zijn met baanbrekende advertentie-indelingen. Daar hebben niet alleen onze klanten voordeel van, maar ook onze partners bij Amazon. We zijn ontzettend enthousiast over de opkomende wereld van verbonden tv in commerciële media en we zijn er trots op dat we samenwerken met Amazon Ads als pionier op dit gebied.
-- Noa Reikhav, Vice President of Product, Skai
De CTR een boost geven en tegelijkertijd de kostenefficiëntie verbeteren
Skai en Marketwake hebben een holistische aanpak gehanteerd om hun strategie voor alle kanalen te analyseren. Dankzij het samengevoegde rapportageplatform van Skai kon het reclamebureau de prestaties van de betaalde zoekopdrachten, betaalde sociale media en Amazon Sponsored TV-campagnes van Yamaha allemaal op één plek bekijken.
Ze hebben de click-through rate (CTR) geanalyseerd voor betaalde zoekopdrachten en sociale media in de periode van zes weken vóór de lancering van Sponsored TV en vergeleken met de periode van zes weken na de lancering.
Over het algemeen heeft de aanbeveling van Marketwake om de strategie uit te breiden naar Sponsored TV geholpen om de impact op de andere betaalde kanalen van Yamaha te vergroten. De CTR van de betaalde sociale media-advertenties van Yamaha is met 55% gestegen in de periode na de lancering en de CTR van de betaalde zoekopdrachten is met 58% gestegen.2
Bovendien heeft Marketwake vastgesteld dat de CPM 30% lager was door het gebruik van Sponsored TV-advertenties van Amazon in vergelijking met andere strategieën die voor verbonden tv zijn gebruikt.3
Bij Yamaha zijn we altijd op zoek naar manieren om onze media-investeringen te maximaliseren door nieuwe benaderingen te testen en met consumenten in contact te komen, waar deze zich ook bevinden. Een sterke en open samenwerking met onze partners zorgt ervoor dat er altijd innovatieve mogelijkheden beschikbaar zijn. Deze aanpak heeft tot betere resultaten geleid, aangezien Marketwake in staat is geweest om met uitzonderlijke efficiëntie gebruik te maken van de doelgroepinzichten van Amazon en de prestaties te optimaliseren om een veelzijdige en robuuste mediamix te creëren. We zijn ontzettend blij met de resultaten die we hebben behaald en willen graag naar manieren blijven zoeken om doelgroepen te zoeken en ermee in contact te komen, waar deze zich ook bevinden.
- David Manders, Advertising Supervisor, Yamaha Boats and WaveRunners
1–3 Yamaha, Verenigde Staten, 2024