Casestudy
Goodway Group en Skai helpen een professioneel sportteam bij het uitbreiden van hun fanbase op een nieuwe manier met behulp van Sponsored Display
Goodway Group (een fullservice, commerce mediapartner voor retailmerken voor alle kanalen) wilde nieuwe, onaangeboorde doelgroepen bereiken om de blootstelling van het merk te vergroten en uiteindelijk meer tickets en merchandise te verkopen voor een van hun klanten, een professioneel Amerikaans sportteam.
Goodway maakte al lange tijd gebruik van de zoek- en sociale oplossingen van Skai, een toonaangevend marketingplatform voor alle kanalen dat op unieke wijze inzichten en prestatiegerichte media met elkaar verbindt voor weloverwogen beslissingen, hoge efficiëntie en optimale rendementen. Als een geavanceerde partner van Amazon Ads heeft Skai Goodway de mogelijkheid gegeven om deel te nemen aan een gesloten bètaprogramma van Amazon Ads voor Sponsored Display, een oplossing voor display-advertenties voor bedrijven die niet verkopen op Amazon.
Het bereiken van onaangeboorde doelgroepen via Sponsored Display
Goodway heeft met succes display-campagnes voor het professionele sportteam uitgevoerd via hun bestaande demand-side platform (DSP). Aangezien Goodway het potentieel van Amazon Ads-doelgroepen inzag, uitblonk in display-advertenties en altijd snel was met testen, experimenteren en innoveren, heeft Skai met Goodway samengewerkt in het gesloten bètaprogramma. Het doel van het tweetal was om nieuwe doelgroepen voor het professionele sportteam aan te boren.
Na het opzetten van het account en de campagne voor het sportteam in de Amazon Ads-console, heeft Goodway de kracht van Sponsored Display-doelgroepen ingezet. Dit zijn vooraf samengestelde doelgroepsegmenten die adverteerders gebruiken om nieuwe potentiële klanten te bereiken via bewustzijns- en overwegingcampagnes.
Goodway heeft met name gebruikgemaakt van de lifestyle-strategie om een doelgroep te bereiken die verschillende samengevoegde winkel- en kijkgedragingen weerspiegelt, zoals het streamen van sport op Prime Video. Goodway heeft de interessestrategie ook gebruikt om in contact te komen met potentiële klanten op basis van sportgerelateerde producten of categorieën die ze vaak bekijken en kopen.
- Bailey Smith, Media Planning Lead, Goodway GroupVoor merken die niet verkopen op Amazon is Sponsored Display een intrigerende optie. Met behulp van de enorme inzichten van Amazon kunnen merken hun potentiële bereik aanzienlijk vergroten.
De click-through rate een boost van 70% geven
Na het opzetten van de campagnes in Amazon Ads, heeft Goodway de beheermogelijkheden rechtstreeks in het Skai-platform geactiveerd naast de cross-channel-campagnes. Dankzij dashboards kon Goodway het budget nauwgezet monitoren en inzicht krijgen in de dagelijkse uitgaven, wat cruciaal was voor het bijhouden van een nieuw advertentietype. Goodway heeft de optimalisatie voor paginabezoeken aangepast in plaats van bereik op basis van de gegevens om de kostenefficiëntie te verhogen. Met behulp van automatische waarschuwingen ontving Goodway meldingen als de uitgaven te hoog waren, zodat ze snel actie konden ondernemen.
Drie weken na de optimalisatie heeft de campagne van het professionele sportteam het aantal impressies met een factor 7, het aantal klikken met een factor 11 en de click-through rate met 70% verhoogd.1 Goodway heeft Sponsored Display in realtime geëvalueerd op basis van de campagneprestaties van Amazon Ads en deze vergeleken met andere display-campagnes die via hun bestaande DSP werden uitgevoerd. De campagne voor merkbewustzijn van Amazon Ads had 55% lagere kosten per klik (CPC) en 60% lagere kosten per duizend impressies (CPM).2
Na het succes van de campagne wil Goodway experimenteren met doelgroepsegmenten, creatieve functies en andere campagnevariaties. Al met al heeft de campagne van Goodway op Amazon Ads het professionele sportteam geholpen om meer bewustzijn voor hun merk op te bouwen in de hoop op hernieuwde interesse in merchandise- en ticketaankopen.
- Paul Vallez, Executive Vice President Business Development, SkaiHet succes van de campagne bevestigt dat Amazon Ads een krachtige tool is voor merken die niet verkopen op Amazon om op een efficiënte manier in contact te komen met nieuwe doelgroepen. Door Amazon Ads te combineren met de geavanceerde technologie van Skai, kunnen we uitstekende resultaten behalen.
1-2 Bron: Goodway Group, Verenigde Staten, 2023.