SellerSpace helpt de conversies voor JELLYSUB een boost te geven met Amazon Marketing Stream

JELLYSUB is een in China gevestigd bedrijf dat hoogwaardige, praktische en duurzame kleine huishoudelijke items produceert, zoals ophangstrips voor foto's en haken voor binnen. Al meer dan vijf jaar promoot en verkoopt JELLYSUB hun producten in Noord-Amerika en Europa voornamelijk via de Amazon-store.

Om de effectiviteit van hun digitale marketing in Noord-Amerika te verbeteren, wilde JELLYSUB zich richten op het verbeteren van conversiepercentages en het verlagen van hun verkoopkosten voor adverteren (ACOS). De fabrikant van huishoudelijke producten heeft zich tot SellerSpace gewend, wiens software voor het beheer van meerdere Stores verschillende vormen van informatie integreert, zoals realtime verkoop, advertentieplaatsingen, winstanalyse en voorraadbeheer.

Een belangrijke uitdaging waarmee JELLYSUB werd geconfronteerd, was het meten en analyseren van de advertentieprestaties van talloze trefwoorden die in één enkele campagne werden gebruikt. Zonder voldoende informatie over hoe elk trefwoord presteerde op basis van hun advertentieplaatsingen, was het moeilijk om hun campagne te optimaliseren, wat leidde tot een inefficiënt gebruik van hun advertentiebudget. Door de mogelijkheden voor uurlijkse gegevensverzameling van Amazon Marketing Stream en de uurlijkse gegevensanalyse van SellerSpace te combineren, kon JELLYSUB de prestaties van hun trefwoorden voor Sponsored Products nauwkeurig analyseren voor elke advertentieplaatsing.

Vanuit het oogpunt van advertentieplaatsing is uit diepgaandere inzichten van SellerSpace gebleken dat er geen conversies plaatsvonden, zelfs als trefwoorden op de productpagina twee keer zoveel blootstelling genoten als de trefwoorden die bovenaan de zoekresultaten werden getoond. JELLYSUB besloot een verhoging van het investeringsbod van 60% in te voeren voor de hoogste zoekpositie voor advertenties en door hun biedstrategie voor de campagne te wijzigen in 'alleen verlagen' om het conversiepercentage van hun advertenties te verbeteren van 22,6% naar 37,5%.

Vanwege een gebrek aan campagne-optimalisaties werd JELLYSUB geconfronteerd met aanhoudend hoge ACOS. Er was een dringende behoefte om advertentiebudgetten en biedingen dynamisch aan te passen op basis van winkelgegevens tijdens piekuren om de verkoopgroei te promoten.

Om dit aan te pakken, heeft JELLYSUB de 24-uurs trendfunctie van SellerSpace gebruikt, die wordt aangedreven door inzichten uit Amazon Marketing Stream, om effectieve tijdspecifieke biedstrategieën in te stellen door inzichten te evalueren, zoals de blootstelling op uurbasis, klikken en de plaatsing van bestellingen van de advertenties.

Als gevolg van deze inzichten heeft het team de voorgestelde biedingen in de vroege ochtend buiten de piekperiode verlaagd, advertenties uitgevoerd op basis van de voorgestelde biedingen vóór 18:00 uur en de voorgestelde biedingen met 20% verhoogd tijdens de piekwinkelperiode tussen 18:00 en 20:00 uur.¹ Dankzij deze strategie kon het systeem ook automatisch advertentie-investeringen optimaliseren tijdens perioden met hogere click-through rates en een hogere conversie.

Bij gebruik in combinatie met mogelijkheden op het gebied van Amazon Marketing Stream en Amazon Ads-API, heeft de software van SellerSpace JELLYSUB geholpen bij het verbeteren van hun advertentieprestaties.

Om hun beproefde aanpak samen te vatten, stelt Lu Lei, een productmanager bij SellerSpace, het volgende voor: "Raak vertrouwd met de basisprincipes van de mogelijkheden van Amazon Ads, leer om de advertentieprestaties regelmatig te monitoren en optimaliseer je advertenties op basis van advertentieprestaties en gegevensanalyse."

SellerSpace heeft geholpen bij het op tijd verbeteren van de advertentiecampagnes van JELLYSUB voor hun promotionele evenement op Prime Day. Voor een advertentie met één trefwoord zijn de verkoopopbrengsten van JELLYSUB op Prime Day op 11 juli met bijna 12 keer gestegen, in vergelijking met dezelfde periode in juni, na het inschakelen van uurlijkse optimalisaties.