Casestudy
Quartile wordt erkend door de Amazon Ads Partner Awards voor het gebruik van AI-technologie om een CPG-merk te helpen bij het optimaliseren van de ACOS
Doelen
- Bouw merkbewustzijn en zichtbaarheid op voor Dr. Squatch-verzorgingsproducten
- Bereik op grotere schaal relevante doelgroepen tijdens het seizoen van de feestdagen in 2023
- Optimaliseer het Amazon Ads-budget om de aandacht van specifieke shoppers te trekken
Aanpak
- Heeft samengewerkt met Quartile om een op inzichten gebaseerde strategie te ontwikkelen met behulp van eigen technologie
- Heeft AI-algoritmen gebruikt die geïntegreerd zijn met Amazon Ads-producten voor nagenoeg realtime optimalisaties
- Heeft Amazon DSP gebruikt om op een efficiënte manier cadeauzoekers voor de feestdagen te engageren als een winstgevende doelgroep
Resultaten
- Een stijging in het gemiddelde bestelbedrag van 58,7% dankzij de Amazon DSP-campagne om cadeauzoekers te engageren
- 5% lagere verkoopkosten voor adverteren dan het doel, ondanks de groei, dankzij AI-optimalisaties
- Het verkooprecord aller tijden is gevestigd door het promoten van premium producten bij een relevante doelgroep
De Partner Awards van Amazon Ads belonen innovatie, creativiteit en effectiviteit op het gebied van digitaal adverteren. Voor de Technology Innovation Award, die een partner bekroont die heeft voortgebouwd op Amazon Ads-producten om een technologieproduct te ontwikkelen dat kan worden opgeschaald, hebben we Quartile in de schijnwerpers gezet. Hun eigen technologie, die AI-oplossingen (kunstmatige intelligentie) integreert in Amazon Ads-producten om diepgaande campagne-optimalisaties te stimuleren, heeft het merk voor verpakte consumentengoederen Dr. Squatch geholpen om een recordverkoop te realiseren en tegelijkertijd de kosten laag te houden.
Er zijn zoveel opties beschikbaar in de categorie voor persoonlijke verzorging dat het vinden van het juiste product vaak lijkt alsof je door een doolhof dwaalt. Met hun unieke verzorgingsproducten gemaakt van natuurlijke ingrediënten heeft Dr. Squatch gezocht naar manieren om zich te onderscheiden in een overvolle markt en potentiële klanten aan te trekken.
Amazon Ads-partner Quartile is de uitdaging aangegaan. Hun eigen technologie heeft niet alleen Dr. Squatch geholpen om merkbewustzijn op te bouwen en meer verkoop te genereren, maar heeft hen ook een plek bezorgd als finalist voor de award voor technologische innovatie in 2023.
Het aanbieden van onderscheidende verzorgingsproducten
Dr. Squatch maakt natuurlijke, hoogwaardige producten voor persoonlijke verzorging voor mannen, waaronder zeep, deodorants en haarverzorgingsproducten. Hun aanbod bestaat uit een reeks unieke geuren, van Cold Brew Cleanse tot Wood Barrel Bourbon.
Toen het seizoen van de feestdagen in 2023 naderde, zocht Dr. Squatch naar mogelijkheden om hun merkbewustzijn en zichtbaarheid op te bouwen en op grotere schaal relevante doelgroepen te bereiken. Om dit doel te bereiken, hebben ze met Quartile samengewerkt om te helpen bij het ontwikkelen van een strategie om hun Amazon Ads-budget te optimaliseren en de aandacht te trekken van specifieke shoppers.
Het benutten van inzichten voor diepgaande campagne-optimalisaties
Om de adverteerder te helpen zijn of haar aanwezigheid op Amazon te vergroten, heeft Quartile een op inzichten gebaseerde strategie ingezet op basis van hun eigen technologie. In plaats van te vertrouwen op generieke campagnetactieken, gebruikt Quartile innovatieve technologie om zich te richten op individuele Amazon Standard Identification Numbers (ASIN's) en trefwoorden. Deze gedetailleerde aanpak kan merken helpen om de juiste doelgroepen efficiënter en effectiever te bereiken. Daarnaast integreren de oplossingen van Quartile geavanceerde AI-algoritmen met Amazon Ads-producten, waaronder Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands-video, Sponsored Display en meer om campagnes te maken en te beheren. Met behulp van de Amazon Ads-API optimaliseren deze algoritmen autonoom Amazon Ads-campagnes in realtime door klantsignalen te analyseren.
De technologie van Quartile is ook gekoppeld aan Amazon Marketing Stream, wat helpt om campagnes op maat te maken op basis van aankoopsignalen en uurlijkse prestatietrends. Zodra een potentiële klant interesse toont in een product of categorie, past de oplossing de biedingen en plaatsingen aan met nagenoeg realtime inzichten. Dankzij deze mogelijkheden kreeg Dr. Squatch meer controle over de toewijzing van middelen.
Deze oplossing maakt ook gebruik van inzichten uit Amazon Marketing Cloud (AMC), waardoor Quartile cadeauzoekers voor de feestdagen kon identificeren als een winstgevend doelgroepsegment. Met behulp van Amazon DSP hebben ze vervolgens advertentieplaatsingen ingezet om Dr. Squatch te helpen efficiënt in contact te komen met deze niche-doelgroep.
Op grotere schaal in contact komen met cadeauzoekers
Dr. Squatch heeft ontdekt dat het bereiken van new-to-brand-cadeauzoekers een belangrijke rol speelde bij het succes van de campagne. De Amazon DSP-campagne die deze doelgroep heeft bereikt, heeft geleid tot een stijging in het gemiddelde bestelbedrag van 58,7%.1 Door premium producten bij deze zeer relevante groep te promoten, heeft de campagne het verkooprecord aller tijden gevestigd voor Dr. Squatch.2 Ondanks deze groei heeft de oplossing van Quartile geholpen om de media-uitgaven van het merk efficiënt te houden, waardoor de verkoopkosten voor adverteren tot 5% onder hun doel zijn gedaald.3
De eigen technologie van Quartile onderstreept de kracht van geavanceerde analyses om een beter inzicht te krijgen in de shopping journey, relevante doelgroepen te ontdekken en nieuwe klanten te bereiken. Voor hun baanbrekende werk met Dr. Squatch heeft Quartile een plek als finalist verdiend voor de award voor technologische innovatie in 2023.
1-3 Dr. Squatch, Verenigde Staten, 2023