Casestudy
Drie redenen waarom Philip Mead, een klein Braziliaans bedrijf, Sponsored Products blijft gebruiken
Doelen
- Bereik een bredere doelgroep in Brazilië
- Moedig lokale shoppers aan om van een klein en lokaal merk te kopen
- Help om meer incrementele verkoop te genereren via advertenties
Aanpak
- Het gebruikmaken van tactieken van Sponsored Products voor automatische trefwoordtargeting en handmatige targeting voor goed presterende trefwoorden
- Het elke 4-6 maanden handmatig aanpassen van trefwoorden en biedingen
- Controleert maandelijks het conversiepercentage, de click-through rate (CTR) en de verkoop in het dashboard en streeft naar een rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van 10 tot 15
Resultaten
- Drie keer zoveel verkoop tijdens Prime Day en de eindejaarsperiode in 2023 ten opzichte van 20221
- Een ROAS van 9,6 gedurende 20231
Philipe Mandaji Piaia heeft zijn droom (om iets heel bijzonders te introduceren in de Braziliaanse drankwereld) samen met zijn vrouw waargemaakt in 2016. Het Braziliaanse honinglikeurmerk Philip Mead is opgericht als een digitaal merk waarbij de klant centraal staat en het is in 2021 begonnen met het gebruik van Sponsored Products. Piaia vertelt over de drie redenen waarom het merk nooit is gestopt met het gebruik van de advertentieoplossing.
Philipe Mandaji Piaia, oprichter van Philip Mead, onthult de drie redenen waarom het Braziliaanse honinglikeurmerk Sponsored Products blijft gebruiken.
Als klein bedrijf op de Braziliaanse drankenmarkt stonden we voor de uitdaging om shoppers aan te sporen om binnenlandse producten van hoge kwaliteit te verkiezen boven grote internationale merken.
- Philipe Mandaji Piaia, oprichter van Philip Mead
Het merk had zoveel te bieden: goede klantrecensies, bezorging binnen één dag via Fulfillment by Amazon (FBA) en de badge voor kleine bedrijven op hun vermeldingen die weerklank vindt bij shoppers die van kleine lokale merken willen kopen.
Sindsdien voert het merk evergreen Sponsored Products-campagnes met automatische trefwoordtargeting, waarbij Amazon wordt toevertrouwd om trefwoorden te kiezen voor advertenties die worden uitgevoerd. Adverteren is een aanzienlijke investering, vooral voor een klein bedrijf als Philip Mead. Waarom blijven ze dan doorgaan met Sponsored Products? "Ik kan wel drie redenen bedenken", zei Piaia.
- De incrementele verkoopadvertenties helpen bij het stimuleren van: Het merk had gezien dat hun advertenties helpen om de verkoop te laten groeien, vooral tijdens Prime Day en het eindejaarsseizoen. In 2023 heeft het merk drie keer zoveel verkoop gerealiseerd tijdens deze evenementen in vergelijking met 2022.1
- De mogelijkheid om het ROAS te handhaven en te verbeteren: Ze controleren de prestaties maandelijks en passen trefwoorden en biedingen elke 4-6 maanden aan om de effectiviteit van campagnes te optimaliseren. Het merk heeft een gemiddeld ROAS van 9,6 gehandhaafd gedurende 2023. 1
- Een betekenisvolle band opbouwen met klanten: "Dit is belangrijk", benadrukt Piaia. Het merk maakt actief gebruik van de tool voor A+-content om meer klanten uit te nodigen om 'kennis op te doen' over hun producten en verhaal.
Er is ruimte om te groeien. In 2024 is Philipe van plan om het productaanbod uit te breiden met meer SKU's en merkmerchandising. En Amazon Ads blijft een steunpilaar van de groeistrategie van Philip Mead.
Meld je aan om campagnes te optimaliseren, meer informatie over digitale analyses te krijgen of een partner te vinden die je kan helpen om je campagneprestaties te verbeteren.
1Door adverteerders verstrekte gegevens, Brazilië, 2022-2023