Casestudy
Intentwise heeft Peter Pauper Press geholpen om het aantal NTB-klanten in één jaar tijd meer dan te verdrievoudigen met behulp van inzichten uit AMC
Doelen
- Het identificeren van ASIN's met een hoog potentieel om met behulp van advertenties uit te lichten
- Het laten groeien van de NTB-verkoop
- Het merkbewustzijn een boost geven
- Het handhaven van de kostenefficiëntie door het optimaliseren van de advertentie-uitgaven
Aanpak
- Heeft 11 producten ontdekt met de hoogste waarschijnlijkheid om NTB-klanten te winnen met behulp van AMC
- Heeft de uitgaven voor ASIN's met een hoog potentieel met 150% verhoogd
- Heeft het budget van Peter Pauper Press voor de meest effectieve advertentietypen met 150% verhoogd
Resultaten
- Een stijging in de NTB-verkoop voor 11 veelbelovende producten van 100%
- Een verbetering in de NTB-verkoop van 341%
- Een groei in het aantal NTB-klanten van 323% op jaarbasis
Peter Pauper Press is een uitgeverij die sinds 1928 hoogwaardige boeken, tijdschriften, notitieboekjes en geschenken maakt. Deze gevestigde uitgever verkoopt producten in de Amazon-store en adverteert in de Verenigde Staten, het Verenigd Koninkrijk en Canada. Ze wilden betere inzichten in de manier waarop ze impactvolle digitale advertentiestrategieën kunnen ontwikkelen en beter onderbouwde beslissingen kunnen nemen om het aantal NTB-klanten (new-to-brand) te vergroten.
Peter Pauper Press heeft samengewerkt met Intentwise, een bedrijf op het gebied van advertentieanalyse en een geavanceerde partner van Amazon Ads, om kansrijke Amazon Standard Identification Numbers (ASIN's) te ontdekken en het advertentiebudget te optimaliseren door meer advertentiebudget aan de ASIN's met het hoogste potentieel toe te wijzen. Intentwise biedt een robuuste gegevensinfrastructuur die analyses vereenvoudigt, gemiste mogelijkheden snel aan het licht brengt en de advertentie-optimalisatie versnelt voor merken die in de Amazon-store verkopen.
In 2024 heeft Peter Pauper Press Intentwise benaderd om hen te helpen bij het samenvoegen van hun gegevens en analyses en bij het zoeken naar mogelijkheden om merkbewustzijn op te bouwen en hun klantenbestand uit te breiden. Intentwise heeft gebruikgemaakt van inzichten uit Amazon Marketing Cloud (AMC) om Peter Pauper Press te helpen bij het bepalen van de beste combinaties van advertentietypen om incrementele verkoop te genereren, het aantal NTB-klanten te laten groeien en de impact van Sponsored Display- en Sponsored Brands-campagnes te evalueren.
Het identificeren van de meest effectieve advertentietypen en ASIN's om de NTB-verkoop een boost te geven
Intentwise heeft drie gebruiksscenario's van AMC gebruikt om gegevens en inzichten te verzamelen over de invloed van verschillende advertentietypen op het aantal conversies: Het conversietraject, de overlapping van campagnetypen en NTB gateway-ASIN's. Ze hebben de zoekopdracht voor NTB gateway-ASIN's uitgevoerd op alle 2478 ASIN's van Peter Pauper Press en hebben 11 producten geïdentificeerd met hoge NTB-conversiepercentages en lage uitgaven. Ondertussen hebben ze de gebruiksscenario's voor het conversietraject en de overlapping van campagnetypen uitgevoerd om te bepalen welke combinaties van advertentietypen hoogstwaarschijnlijk de NTB-verkoop een boost kunnen geven.
Na het identificeren van de 11 ASIN's met de hoogste NTB- conversiepercentages, heeft Intentwise de uitgaven aan deze ASIN's met 150% verhoogd. Intentwise heeft op basis van AMC-inzichten ook geleerd dat het gebruik van Sponsored Brands- en Sponsored Display-advertenties het aankooppercentage van NTB-klanten drastisch heeft verhoogd. Bovendien is uit de gebruiksscenario's voor de overlapping van campagnetypen gebleken dat de meest effectieve combinaties voor de NTB-verkoop bestaan uit het combineren van traditionele Sponsored Products-advertenties met Sponsored Brands- en Sponsored Display-advertenties. Daarom hebben ze het budget van Peter Pauper Press voor deze advertentietypen met 150% verhoogd.
Op basis van het experiment dat we hebben uitgevoerd met AMC-, Sponsored Display- en Sponsored Brands-advertenties, hebben we ons aantal NTB-klanten en onze NTB-verkoop kunnen laten groeien. We verwachten dat we deze kennis in de praktijk kunnen brengen nu we ons belangrijkste seizoen ingaan.
- Laurence Beilenson, President, Peter Pauper Press
Een verdubbeling van het aantal NTB-aankopen binnen één jaar
Door de inzichten van AMC te gebruiken om de advertentiestrategie van Peter Pauper Press aan te passen, heeft Intentwise het merk geholpen om een stijging in het aantal NTB-aankopen van 100% op jaarbasis te realiseren.1 Daarnaast hebben ze tussen juni 2023 en juni 2024 het aantal NTB-klanten van het merk met 323% en de NTB-verkoop met 341% laten groeien.2
Intentwise gebruikt AMC om een gedetailleerd overzicht te krijgen van het effect van advertentiestrategieën op de NTB-verkoop en het bedrijf is klaar om dit succes voor andere klanten te herhalen. Ze zijn ook van plan om aangepaste doelgroepen te creëren om specifiek te adverteren bij shoppers die op het punt staan om een aankoop te doen om zo nog meer NTB-verkoop te genereren.
AMC wordt een belangrijke tool voor alle merken die hun advertentiecampagnes willen maximaliseren. De gedetailleerde inzichten die AMC biedt zijn ongeëvenaard en helpen onze klanten om weloverwogen beslissingen te nemen over de effectiviteit van hun strategieën
- Raghu Kashyap, medeoprichter en CTO, Intentwise
1-2 Intentwise, Verenigde Staten, 2024