Casestudy
Tourneegoud: Hoe een samenwerking met Revive de klikken voor Outback Presents een boost heeft gegeven
Live-evenementen zorgen voor een unieke sensatie. De opwinding van de show en de energie van het publiek kunnen blijvende herinneringen voor de doelgroep creëren. Maar zonder een solide strategie, precieze timing en een vleugje digitale magie kan het ook een uitdaging zijn om live-evenementen uit te verkopen.
Outback Presents, een toonaangevende onafhankelijke promotor van live-entertainment in Noord-Amerika, was zich aan het voorbereiden om een langverwachte tournee op de markt te brengen met als hoofdact de Amerikaanse komiek, acteur en internetsensatie Druski. Dit bracht een unieke uitdaging met zich mee: hoe je een doelgroep kunt aanboren die zich op het raakvlak van komedie en hiphop bevindt.
In december 2022 heeft Outback Presents de Amazon Ads-partner en advertentiespecialist Revive ingeschakeld om dit project aan te pakken. Samen met het team van Druski hebben ze de tournee met succes op de markt gebracht om de voornaamste doelgroep van de komiek te bereiken.
Voorbeeld van een display-advertentie van Outback Presents
De basis leggen voor de Druski-tournee
Outback Presents promoot en produceert jaarlijks shows in heel Noord-Amerika. Hun vindingrijkheid ligt in het inzetten van streamingdiensten, audio, display, zoekopdrachten en interne campagnes voor sociale media, waarbij digitale aandacht wordt omgezet in persoonlijke aanwezigheid. Elk evenement brengt zijn eigen uitdagingen met zich mee die unieke oplossingen vereisen.
De belangrijkste doelgroep van de Druski-tournee was een mix van komedie- en hiphopliefhebbers. Om bewustzijn op te bouwen en de ticketverkoop te stimuleren, moest elke promotionele inspanning aanslaan bij deze specifieke groep in elke tournee-regio.
Outback Presents heeft Revive erkend als een flexibele Amazon Ads-partner met een diepgaande kennis van niche doelgroepen en een uitgebreide reeks advertentieoplossingen. Samen hebben ze een overtuigende campagne ontworpen die zowel dynamisch als op maat gemaakt was voor het merk.
Het ontwikkelen van een dynamische promotiestrategie
Om maximale betrokkenheid en conversie te stimuleren, heeft Revive een drieledige aanpak op het gebied van adverteren ingezet. In de eerste fase hebben ze een maand voor het begin van de tournee Amazon-audioadvertenties gebruikt in verschillende tournee-regio's om in een vroeg stadium aandacht te genereren. Deze strategie was erop gericht om het algemene bewustzijn te verspreiden en een eerste golf van anticipatie op te bouwen.
In de tweede fase heeft Revive Twitch-videoadvertenties ingezet om de ticketverkoop te promoten en zo de doelgroepen voor komedie en hiphop op de streamingwebsite te bereiken. Ze hebben een maand voor elke show gespreide datums voor de looptijd ingesteld om de promoties vers in het geheugen van de doelgroep te houden. Deze stap was van cruciaal belang voor tijdige weerklank en betrokkenheid.
Revive heeft vervolgens Twitch-video gebruikt om gebruikers te bereiken die waren blootgesteld aan audioadvertenties, voortbouwend op de basis van hun oorspronkelijke bereik. Ze hebben ook ticketaankopen gestimuleerd met behulp van Sponsored Display voor merken die niet verkopen op Amazon. Om het rendement op advertentie-uitgaven te optimaliseren, heeft Revive middelen aan de best presterende plaatsingen toegewezen.
- Zita Hyon, Account Lead of Strategy, ReviveHet succes van elke campagne hangt af van je inzicht in het gedrag van de doelgroep en de variatie tussen de verschillende kanalen. Amazon biedt een breed scala aan remarketingopties en advertentieoplossingen die samenwerken om je campagnedoelen te bereiken. De aanpassingsmogelijkheden zijn eindeloos. De oplossing geeft je alle gelegenheid om strategisch te werk te gaan.
Het harmoniseren van succes met een vooruitstrevend momentum
De integratie van Sponsored Display heeft verschillende prestatiestatistieken verbeterd: de click-through rate is gestegen van 0,014% naar 0,11%.1 Bovendien heeft deze verschuiving geleid tot een toename van het aantal impressies met 11 keer en een daling van de kosten per klik met 99%.2 Tegelijkertijd heeft Revive een toename van het totale aantal klikken van 86% waargenomen voor hun Sponsored Display-campagnes.3
Dankzij het succes van de Druski-campagne is de samenwerking tussen Revive en Outback Presents tot bloei gekomen. In de eerste helft van 2023 hebben ze samengewerkt aan campagnes voor zeven tournees in 48 Amerikaanse regio's.
Met zo'n traject is de toekomst voor Outback Presents en Revive veelbelovend. Hun gedeelde visie vormt de basis voor nog veel meer innovatieve campagnes in de live-entertainmentindustrie.
"Ons teamwork, onze creativeit en onze samenwerking met Revive hebben uitzonderlijke resultaten opgeleverd", aldus Kelly Ann Rickert, Digital Marketing Manager bij Outback Presents. "We zijn verheugd om samen met hen te blijven ontwikkelen en innoveren op het gebied van Amazon Ads-projecten."
1-3 Bron: Revive, Verenigde Staten, 2023.