Casestudy
Oceanwing gebruikt streaming tv en online videoadvertenties om Sihoo te helpen bij het engageren van nieuwe doelgroepen
Doelen
- Je onderscheiden in de uiterst competitieve categorie van bureaustoelen
- Het engageren van waardevolle gebruikers door het promoten van producten en het merk via meerdere kanalen
Aanpak
- Een uitgebreide media-aanpak via uiteenlopende verkeersbronnen om doelgroepen te engageren gedurende de gehele customer journey
- Het gebruik van doelgroepinzichten om kansrijke segmenten te identificeren en te bereiken
- Het implementeren van een holistische aanpak voor de volledige marketingtrechter om het merkbewustzijn en het aantal conversies te optimaliseren
Resultaten
- Een groei in verkeer van 100%, waarmee de uitbreidingsdoelen van Sihoo zijn bereikt
- Een stijging in de click-through rate van 360%, wat wijst op een verbeterde betrokkenheid van de consument
- Een stijging in het aantal merkzoekopdrachten van 125%, wat wijst op een hoger merkbewustzijn
- Een stijging in het incrementele bereik van 280%, gemeten aan de hand van sessiegegevens en analyse van de AMC-trechter
Wanneer je uren achter een bureau zit, kan de perfecte bureaustoel het verschil maken. Maar met de talloze beschikbare opties kan het een uitdaging zijn om de perfecte stoel te vinden. Sihoo, een specialist op het gebied van ergonomische meubels, biedt zitoplossingen die niet alleen comfortabel zijn, maar ook door technologie worden ondersteund.
De producten van Sihoo worden gekenmerkt door superieure kwaliteit en premium prijzen. In de uiterst competitieve categorie van bureaustoelen moest het merk een manier vinden om zich te onderscheiden en kopers effectiever aan te spreken. Sihoo wilde met name hun producten en merk via meerdere kanalen promoten om waardevolle consumenten te engageren die op zoek zijn naar premium meubels.
Doro S300 'Zwaartekracht trotserende' ergonomische stoel
Lumbar Love eindeloos comfort
Het opstellen van een advertentiestrategie voor multimedia
Om hun doelen te verwezenlijken, is Sihoo in 2024 gaan samenwerken met Amazon Ads-partner Oceanwing, een bureau dat is gespecialiseerd in accountmanagementdiensten voor de volledige cyclus voor geïntegreerde Amazon-optimalisatie. Oceanwing heeft een uitgebreide strategie voor multimedia ontwikkeld om te helpen bij het genereren van meer verkeer, het werven van nieuwe klanten, het verhogen van de totale verkoop en het vergroten van het omzetaandeel van Sihoo. De partner heeft zich niet alleen gericht op conventionele advertenties zoals Amazon DSP en Sponsored Products, maar ze hebben ook drie aanvullende indelingen opgenomen: online video (OLV), streaming tv en advertenties met speciale aanbiedingen. Oceanwing wilde via een verscheidenheid aan verkeersbronnen doelgroepen bereiken en engageren door gebruik te maken van een combinatie van advertentieoplossingen.
Oceanwing heeft klant- en commercieel onderzoek uitgevoerd om te bepalen op welke manier ze de Amazon Ads-oplossingen het beste kunnen gebruiken in de verschillende fasen van de consumententrechter. Ze hebben vastgesteld dat videocontent een hoog engagementpercentage heeft; de doelgroepen waren ontvankelijker voor advertenties op hun tv of tablet in vergelijking met andere bronnen.1 Daarnaast heeft Oceanwing inzichten in de doelgroepsegmenten van Amazon Marketing Cloud (AMC) gebruikt om onaangeboorde segmenten met een hoog verkooppotentieel te identificeren.
Oceanwing heeft AMC gebruikt om de rol van elk type advertentie in het conversiepad te analyseren om zo de strategie te verfijnen. Ze hebben vastgesteld dat 21% van de klanten videoadvertenties als hun eerste touchpoint beschouwen, waardoor deze ideaal zijn om nieuwe gebruikers aan te trekken.2 Oceanwing heeft strategisch gebruikgemaakt van Amazon DSP- en Sponsored Brands-advertenties om de producten van Sihoo te promoten en hun merkaanwezigheid een boost te geven. Ze hebben deze aanpak aangevuld door Sponsored Display-advertenties te plaatsen op productpagina's van concurrenten, waardoor verkeer naar de vermeldingen van Sihoo wordt geleid. Daarnaast heeft de partner Sponsored Products-advertenties gebruikt om shoppers met een hoge koopintentie te engageren die actief op zoek waren naar bureaustoelen op Amazon.
Het opbouwen van merkbewustzijn en concurrentievermogen
Nadat de basis was gelegd, heeft Oceanwing de Amazon DSP-campagne van Sihoo gelanceerd, die in eerste instantie was gericht op doelgroepen in het midden van en onderin de marketingtrechter. Binnen twee weken hebben ze het gewenste rendement op advertentie-uitgaven behaald, dus was het tijd om hun bereik uit te breiden en het verkeer naar hun eigen website een boost te geven. In deze fase heeft Oceanwing OLV-advertenties geïntroduceerd, waardoor de click-through rate (CTR) voor de bewustzijnstrechter en videocampagnes van Amazon DSP van 0,4% naar 1,0% is gestegen.3 Na een maand van consistente advertentieplaatsingen heeft de partner een groei in verkeer van 100% gerealiseerd.4
Naar aanleiding van de positieve resultaten heeft Oceanwing de advertentiekanalen uitgebreid met streaming tv en Fire-tablet met advertenties met speciale aanbiedingen. De introductie van Streaming TV ads heeft geholpen om de CTR een boost van 360% te geven en merkzoekopdrachten een boost van 120%.5 Fire-tablet met advertenties met speciale aanbiedingen hebben ook een stijging in het percentage weergaven van gegevenspagina's van 200% opgeleverd in vergelijking met het niveau vóór de campagne.6
Voor adverteerders die nog maar net aan de slag gaan met Amazon Ads is het cruciaal om een holistische marketingaanpak te hanteren die de volledige consumententrechter omvat. Dit helpt niet alleen bij het bereiken van een bredere doelgroep, maar zorgt er ook voor dat je advertenties worden gezien in contexten waarin gebruikers ontvankelijker zijn.
- Joe Wu, CEO, Oceanwing
De kracht van adverteren via meerdere kanalen onder de aandacht brengen
Door gebruik te maken van een uiteenlopende combinatie van advertentie-indelingen en het strategisch engageren van doelgroepen, heeft Oceanwing op effectieve wijze het verkeer van Sihoo vergroot en hun conversiepercentage een boost gegeven. De coördinatie van advertenties zowel op Amazon als daarbuiten heeft ervoor gezorgd dat Sihoo nieuwe klanten kon bereiken en zich kon verdedigen tegen concurrenten, wat uiteindelijk heeft geleid tot een stijging van het conversiepercentage van 38% binnen één maand.7
Daarnaast heeft Sihoo het incrementele bereik met 280% vergroot dankzij de aanpak via meerdere kanalen.8 Deze groei is gemeten door sessiegegevens van vermeldingen van klanten te koppelen en de AMC-marketingtrechter te gebruiken om veranderingen in gebruikersgedrag via verschillende kanalen te observeren. Door te investeren in marketingactiviteiten bovenin de marketingtrechter, heeft Sihoo het merkbewustzijn en concurrentievermogen verbeterd, met een groei in het aantal merkzoekopdrachten van 125%.9
Onze samenwerking met Amazon Ads heeft bijgedragen aan het stimuleren van de groei van Sihoo in de uiterst competitieve categorie van bureaustoelen. Deze samenwerking is een goed voorbeeld van de kracht van een veelzijdige, op gegevens gebaseerde advertentiestrategie.
- Joe Wu, CEO, Oceanwing
1-9 Sihoo, Duitsland, Verenigd Koninkrijk, 2024