Zenith UK verenigt de advertentiecampagnes van Nestlé Purina en helpt de verkoop een boost van 138% te geven

Nestlé Purina wilde de verkoop verhogen van hun populaire honden- en kattenproducten met een aanzienlijk ingeperkt budget. Ze hadden een ambitieus verkoopdoel voor 2023 ondanks een verlaging van hun marketingbudget met 30% ten opzichte van het voorgaande jaar.

Om het merk te helpen bij het heroverwegen van hun strategie en het optimaliseren van het gebruik van hun Amazon-mediakanalen, heeft Nestlé Purina samengewerkt met Zenith UK, een geavanceerde partner van Amazon Ads.

Zenith maakt deel uit van Publicis Groupe, een multinationaal advertentie- en public relations-bedrijf. Door gebruik te maken van eersteklas technologie helpen ze merken en consumenten op Amazon meer impact en waarde te bieden. Zenith heeft ingezien dat Nestlé Purina, waarvan de marketinginspanningen als afzonderlijke entiteiten werden uitgevoerd, voordeel zou hebben bij het samenvoegen van hun activiteiten in hun Store op Amazon om de efficiëntie van hun advertentie-uitgaven te verhogen. Zenith heeft de teams die verantwoordelijk waren voor gesponsorde advertenties en Amazon DSP verenigd in de verwachting dat dit holistische beheer van marketinginspanningen meer bruikbare inzichten zou genereren, waardoor het verlaagde budget efficiënter zou worden gebruikt.

Om consistentie in de consumentenervaring te creëren, heeft Zenith hun producten zowel via gesponsorde advertenties als via Amazon DSP geadverteerd. Ze zijn ook overgestapt op altijd-aan-campagnes om het budget via verschillende kanalen te helpen optimaliseren, in tegenstelling tot hun eerdere aanpak waarbij ze zich richtten op seizoensgebonden evenementen.

Naast het samenvoegen van campagnes heeft Zenith verdere stappen ondernomen om de prestaties per kanaal een boost te geven. Ze hebben de prioriteit gegeven aan doelstellingen die overeenkwamen met de omzet en het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS), waarmee ze de eerdere nadruk van de campagnes op zichtbaarheid hebben losgelaten. Door het zichtbaarheidspercentage strategisch aan te passen, merkte Zenith dat ze een hoger verkoopvolume konden helpen genereren tegen een kostenefficiënter ROAS.

Zenith heeft ook de tactieken aangepast voor zowel gesponsorde advertenties als voor Amazon DSP, door de inkoopmechanismen te herformuleren op basis van inzichten uit Amazon Marketing Cloud (AMC). Om de blootstelling van doelgroepen aan advertenties tijdens piekmomenten te helpen vergroten, heeft Zenith dayparting geactiveerd, een functie die het dagelijkse advertentiebudget voor bepaalde tijdstippen van de dag aanpast om het ROAS te maximaliseren.

Zenith heeft AMC ook gebruikt om Amazon-doelgroepsegmenten te identificeren en te bereiken om zo het conversievolume te helpen verhogen. Ze hebben met name het percentage dynamische productweergaven en het aankooppercentage samen beoordeeld om hun best presterende doelgroepsegmenten te identificeren en de advertentie-investeringen dienovereenkomstig prioriteit te geven.

Na de lancering van de samenhangende campagne begon Zenith resultaten te boeken voor Nestlé Purina. Door de synergie tussen gesponsorde advertenties en Amazon DSP heeft het merk binnen de eerste maand een stijging van 138% in verkoop op jaarbasis gerealiseerd, ondanks een verlaging van de investering met 30%.¹

Toen gesponsorde advertenties en Amazon DSP gelijktijdig werden uitgevoerd, heeft het bedrijf ook een stijging gegenereerd van 661% in ROAS en een verbetering van 390% in conversiepercentages.²

Zenith heeft de prestatiestatistieken van de campagne van de eerste maand gebruikt om een prognose te maken van de verkoopprestaties voor heel 2023. Ze hebben voorspeld dat Nestlé Purina een stijging in de verkoop van 42% boven hun oorspronkelijke doel zou bereiken.³ Nestlé Purina en Zenith hebben hun bevindingen gedeeld binnen het wereldwijde portfolio van de onderneming, waarbij de schaalbaarheid van de campagne voor alle producten en divisies van Nestlé Purina werd aangetoond. Dankzij hun expertise en succesvolle advertentiecampagne voor Nestlé Purina heeft Zenith UK zich verzekerd van een plaats als finalist voor de award voor prestatie in 2023.