Ontdek hoe Kazi, een merk op het gebied van huishoudelijke producten, hun bedrijf met meer dan 350% heeft laten groeien

In 2009 heeft Alicia Wallace een vrijwilligersreis naar Sierra Leone gemaakt en is ze geïnspireerd geraakt om een manier te vinden om de vrouwen daar economisch sterker te maken. Kort daarna heeft ze Greg Stone ontmoet, die met mandenvlechters in Rwanda samenwerkt. Greg vertelde Alicia dat de ambachtslieden haar hulp nodig hadden bij het verkopen van hun handgeweven manden en andere producten in de Verenigde Staten. Alicia wilde echte verandering teweegbrengen voor de ambachtslieden en hun gezinnen door de producten van de ambachtslieden in contact te brengen met kopers in de Verenigde Staten en te zorgen voor eerlijke lonen. In 2013 heeft Alicia All Across Africa opgericht met als missie om eerlijke werkgelegenheid te creëren voor ambachtslieden in Ghana, Rwanda en Oeganda. Dit heeft uiteindelijk geleid tot de lancering van het merk Kazi in 2016.

Als klein bedrijf heeft Kazi zich tot Amazon Ads gewend om hun merkverhaal en producten bij een bredere doelgroep onder de aandacht te helpen brengen.

Het was ook noodzakelijk om de verkoop te verhogen op Amazon. Als dit lukt, kunnen ze meer ambachtslieden eerlijk werk bieden en de positieve impact op hun gemeenschappen opschalen.

"Je denkt dat het slechts een mandje is, maar ik heb vrouwen gezien die vanuit het niets een eigen huis hebben gebouwd. Ik denk dat er niets krachtiger is dan iemand economisch sterker te maken, en dat is iets wat Kazi doet, en ik ben er trots op om deel uit te maken van het team", aldus Lydia Tuhaise, productiedirecteur, Oeganda.

Kazi heeft volop ingezet op een nieuwe productstrategie om de verkoop en winstgevendheid een boost te geven: In plaats van alleen ingewikkelde, sierlijke producten aan te bieden, hebben ze besloten om goedkopere huishoudelijke producten te testen waarvan ze denken dat deze een grotere doelgroep op Amazon zullen interesseren. Hieronder vallen ook nieuwe placemats gemaakt van een materiaal genaamd Lisdodde.

Als resultaat van het testen van de nieuwe producten heeft Kazi bevestigd dat de huishoudelijke producten beter aansloegen bij doelgroepen op Amazon. Ze hebben ook ontdekt dat de placemats gemaakt van Lisdodde hun nieuwe hero-product zijn, met een 300% hogere verkoop dan hun andere producten.

Hoewel de verkoop van de placemats gemaakt van Lisdodde een hoge vlucht nam, kwam het bedrijf voor een onverwacht obstakel te staan: Het product was zo succesvol dat ze zonder voorraad kwamen te zitten. Toen hun bestverkopende hero-product enkele weken niet beschikbaar was totdat de nieuwe zending arriveerde, had Kazi een plan nodig om de verkoop op peil te houden.

Kazi heeft hun Amazon Ads-aanpak snel bijgesteld. Ze hebben geïnvesteerd in het promoten van andere aanvullende producten die van hetzelfde Lisdodde-materiaal zijn gemaakt in Sponsored Products- en Sponsored Display-campagnes, wat hen helpt om de zichtbaarheid en verkoopsnelheid op peil te houden.

Toen de placemats gemaakt van Lisdodde weer op voorraad waren, hebben ze hun advertentie-uitgaven opnieuw geïnvesteerd in het hero-product en hebben ze gemerkt dat mensen op natuurlijke wijze terugkeren om ook de aanvullende producten te kopen, wat leidt tot een gestage groei.

Door het testen van een nieuwe productstrategie waarvan ze dachten dat deze beter zou aanslaan bij een bredere Amazon-doelgroep en door het bijstellen van hun Amazon Ads-strategie om zich op deze producten te richten, heeft Kazi aanzienlijke resultaten geboekt. De verkoop van het merk is met 350% gestegen in vergelijking met vorig jaar.* In hun beste maand van 2024 hebben ze een ROAS van 4 gerealiseerd.**

"Door effectief gebruik te maken van de tools op Amazon Ads in combinatie met ons nieuwe assortiment hero-producten, heeft Kazi een jaar van tegenvallende verkoop omgebogen in het meest succesvolle jaar op Amazon ooit", aldus Alicia. "Dat maakt een enorm verschil. Niet alleen voor onze medewerkers hier in San Diego, maar ook voor meer dan 8600 ambachtslieden, hun kinderen en hun gemeenschappen."