Casestudy
Incrementum Digital helpt GenCare de TACOS te verlagen met bijgewerkte productgegevenspagina's en een nieuwe SEO-strategie
Gebruikte producten:
Doelen
- De efficiëntie van advertenties optimaliseren
- Winstgevendheid verbeteren
- Totale verkoopkosten voor adverteren verlagen
Aanpak
- Visueel aantrekkelijke elementen toegevoegd aan productvermeldingen om de aandacht van de consument te trekken
- Verfijnde trefwoorden en campagnes voor betere prestaties
- Gebruikte Sponsored Products-campagnes om producten te promoten
Resultaten
- Verlaging van de totale verkoopkosten voor adverteren met 500 basispunten
- Verbetering van het conversiepercentage met 185 basispunten
- Stijging van 1,5% in het gemiddelde bestelbedrag
De Partner Awards van Amazon Ads belonen innovatie, creativiteit en effectiviteit op het gebied van digitaal adverteren. We zijn er trots op dat we Incrementum Digital in de schijnwerpers kunnen zetten als finalist voor de Challenger Award van 2023, die partners erkent die samen met hun klanten efficiënte en impactvolle strategieën hebben ontwikkeld, waarbij ze de bedrijfsdoelstellingen overtreffen en binnen een beperkt budget werken.
GenCare Generic Healthcare, een bedrijf voor allergiemedicijnen, is actief in een nichecategorie met bekende producten. Als relatief klein merk met een beperkt advertentiebudget stond GenCare Generic Healthcare voor een uitdaging om consistente zichtbaarheid van advertenties te behouden, zodat zijn producten opvallen.
Vastbesloten om de advertentie-efficiëntie te optimaliseren en de winstgevendheid te verbeteren, heeft het merk een concreet doel gesteld om de totale verkoopkosten voor adverteren (TACOS) te verlagen van 18% naar 13%. GenCare Generic Healthcare schakelde Incrementum Digital, een geavanceerde partner van Amazon Ads, in om een volledige accountcontrole van zijn huidige advertentiepraktijken uit te voeren en mogelijkheden te ontdekken voor een nieuwe en verbeterde campagne.
Manieren ontdekken om productpagina's te optimaliseren
Omdat GenCare Generic Healthcare in het verleden prioriteit had gegeven aan tekst in zijn productvermeldingen, zag Incrementum Digital een kans om meer aandacht van consumenten te trekken door visueel aantrekkelijkere elementen toe te voegen, zoals video's en lifestyle-beelden. Om meer verkeer naar GenCare Generic Healthcare te genereren, was Incrementum Digital ook van plan om zijn productgegevenspagina's opnieuw te ontwerpen voor zoekmachineoptimalisatie (SEO), door punten en eenvoudige tekst toe te voegen aan de pagina's van de best presterende producten van het merk.
Dit blijkt echter een uitdaging te zijn vanwege een beleid van Amazon dat adverteren verbood voor bepaalde ingrediënten die de medicijnen van GenCare Generic Healthcare bevatten. Als gevolg hiervan moest Incrementum Digital een strategie aanpassen voor de gesponsorde advertenties van GenCare Generic Healthcare zonder bepaalde relevante termen met een hoog zoekvolume.
Belangrijke statistieken bijhouden om de actieve campagne te optimaliseren
Incrementum Digital voerde begin 2023 ongeveer een maand lang de campagne van GenCare Generic Healthcare uit, waarbij de impact van zijn strategieën werd beoordeeld en belangrijke statistieken werden bijgehouden met behulp van robuuste meetoplossingen van Amazon Ads. Het merk verfijnde trefwoorden en optimaliseerden campagnes voor betere prestaties met behulp van het rapport Prestaties van zoekopdrachten. Bij de beslissing om de advertentie-uitgaven van GenCare Generic Healthcare te verschuiven voor maximale impact, identificeerde het merk de belangrijkste trefwoorden en trends zonder afhankelijk te zijn van verboden trefwoorden.
Daarnaast gebruikte Incrementum Digital de Productkansen Verkenner om onbenutte doelgroepsegmenten en nieuwe productkansen te identificeren.
De aantrekkelijkheid en doorzoekbaarheid van productgegevenspagina's verbeteren
GenCare Generic Healthcare had aangegeven dat het er de voorkeur aan gaf het merendeel van de advertentietegoeden toe te wijzen aan Sponsored Products-campagnes. Incrementum Digital promootte individuele GenCare Generic Healthcare-producten en investeerde in toegestane trefwoorden met hoge conversiepercentages en lage TACOS.
Om de timing van het budget te optimaliseren, maakte Incrementum Digital gebruik van dayparting, waarbij het dagelijkse advertentiebudget van GenCare Generic Healthcare werd aangepast voor campagnes voor bepaalde tijden van de dag. Met de focus op Sponsored Products heeft het merk het budget toegewezen om te bieden op dure concurrentievoorwaarden, zodat het de verkoopkans kon maximaliseren.
Een belangrijk onderdeel van de strategie bestond uit het opnieuw ontwerpen van de productgegevenspagina's van GenCare Generic Healthcare om de aandacht van consumenten te trekken. Incrementum Digital heeft A+-content in deze pagina's verwerkt, met behulp van HD-video's, rich text, beeldmateriaal en banners om de visuele aantrekkingskracht van producten te verbeteren.
TACOS met 32% verlagen om het doel van de campagne te bereiken
Incrementum Digital heeft met succes de tools van Amazon gebruikt om GenCare Generic Healthcare te helpen bij het bereiken van zijn primaire doel. De campagne verlaagde de TACOS van het merk met 500 basispunten, waarmee het geplande doel van 13% werd bereikt.1
Bovendien hebben de optimalisatie van advertentieplaatsingen, de verfijning van de zoektrefwoorden en de verbetering van de shoppingervaring bijgedragen tot een hoger aantal gekwalificeerde leads en betere algemene advertentieprestaties. Het conversiepercentage van het merk bedroeg 41,55%, een verbetering van 185 basispunten.2 Het gemiddelde bestelbedrag van GenCare Generic Healthcare steeg ook met 1,5%, wat de winstgevendheid verbeterde met een hogere omzet per klant.3
Door de oplossingen van Amazon te gebruiken, zorgde Incrementum Digital voor een aanzienlijke zakelijke impact voor GenCare Generic Healthcare, waarbij zelfs de doelstellingen van de adverteerder werden overtroffen. Zijn holistische advertentiestrategie verhoogde de merkzichtbaarheid en verbeterde de klantbetrokkenheid en het vertrouwen, wat leidde tot hogere conversiepercentages. Waardevolle inzichten uit de campagne blijven GenCare Generic Healthcare helpen om weloverwogen beslissingen te nemen en de efficiëntie van hun advertenties te optimaliseren.
1-3 Incrementum Digital, VS, 2023