Casestudy
Global Overview, finalist voor de award voor creatieve merkontwikkeling, helpt Laird om hun merk op Amazon nieuw leven in te blazen
Doelen
- Het bereiken van een groei in de verkoop op Amazon van 42% op jaarbasis tegen het einde van 2022
- Het effectief toewijzen van advertentie-uitgaven aan verschillende producten om de verkoop te maximaliseren
- Het genereren van meer verkeer om de betrokkenheid en het aantal conversies te verhogen
Aanpak
- Het analyseren van campagneprestaties uit het verleden om verbeterpunten te identificeren
- Het opnieuw prioriteren van uitgaven op basis van productverkoop en het gebruik van gesponsorde advertenties om nieuwe klanten te werven
- Het optimaliseren van advertentiemateriaal, waaronder Sponsored Brands-videoadvertenties
- Het integreren van Streaming TV ads en online videoadvertenties om de impact bovenin de marketingtrechter op te schalen
Resultaten
- Een stijging in de verkoop van 44% op jaarbasis van juli tot oktober 2022
- Een groei in de verkoop van Amazon DSP van 547% in oktober 2022 ten opzichte van juli 2022
- Een stijging in de verkoop van 29% wanneer de statistieken van juli worden vergeleken met die van oktober
- Een stijging in de totale uitgaven voor Amazon DSP van 127% van juli tot oktober 2022
De Amazon Ads Partner Awards is een programma dat erkenning geeft aan innovatie, creativiteit en effectiviteit op het gebied van digitaal adverteren. We zetten Global Overview in de schijnwerpers voor de award voor creatieve merkontwikkeling, een erkenning voor partners die de mogelijkheden van Amazon Ads op het gebied van merkontwikkeling hebben gebruikt om het unieke verhaal van een adverteerder te vertellen. Toen de verkoop van Laird Superfood inzakte, heeft de innovatieve aanpak van Global Overview hen geholpen om hun strategie te vernieuwen en vooruitgang te boeken op weg naar een ambitieus verkoopdoel voor het einde van het jaar.
Bij het zoeken naar snacks en dranken hebben gezondheidsbewuste consumenten vandaag de dag veel opties om uit te kiezen. Het is dus belangrijk voor merken om te voorkomen dat ze in de massa verdwijnen. Laird Superfood (Laird), bekend van hun premium plantaardige producten, heeft een hoogtepunt bereikt in hun verkoop op Amazon te midden van afnemend verkeer.
Om ervoor te helpen zorgen dat de verkoopprestaties van Laird een betere afspiegeling zijn van de sterke punten van het merk, is Amazon Ads-partner Global Overview met een vernieuwde strategie op de proppen gekomen. Deze innovatieve aanpak heeft niet alleen de aanwezigheid van Laird op Amazon getransformeerd, maar heeft Global Overview ook een nominatie voor de award voor creatieve merkontwikkeling in 2023 opgeleverd.
Het begin van Laird in kaart brengen
Laird is in 2015 opgericht en gebruikt schone, plantaardige en functionele ingrediënten om mensen te helpen energiek en geconcentreerd te blijven. Ze verkopen snacks, supplementen en drankmixen, maar ook superfood-creamers in smaken als kurkuma, vanille en pepermunt-mokka. In 2022 heeft het merk zich ten doel gesteld om tegen het einde van het jaar een groei in de verkoop op Amazon van 42% op jaarbasis te bereiken.
Toen Global Overview in juli 2022 begon samen te werken met Laird, was de verkoop van het merk op Amazon gestagneerd op 37% van het jaarlijkse doel. Tegelijkertijd hadden ze te maken met een neerwaartse trend in het totale verkeer. Naarmate de laatste maanden van het jaar naderden, wilde Laird de Amazon Ads-aanpak bijstellen om weer op het goede spoor te komen.
Het combineren van effectieve advertentiestrategieën
Na analyse van de prestaties van eerdere campagnes van Laird heeft Global Overview drie hoofddoelen gesteld: uitgaven op de juiste manier aan producten toewijzen, campagnestructuren optimaliseren voor efficiëntie en betere merkboodschappen en meer verkeer genereren om te helpen bij het bevorderen van de betrokkenheid en het verhogen van het aantal conversies. Vervolgens heeft de partner een tweefasenstrategie ontwikkeld om te helpen de verkoopprestaties een boost te geven en de klantervaring te verbeteren.
Fase 1 werd uitgevoerd van juli tot augustus 2022. Allereerst heeft Global Overview de producten van Laird gecategoriseerd en de uitgaven opnieuw geprioriteerd op basis van de verkoopprestaties, waarbij een strategie voor gesponsorde advertenties is gebruikt om nieuwe klanten te werven. Ze hebben bijvoorbeeld Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display en Sponsored Brands-video gebruikt om de twee bestverkopende producten van Laird onder de aandacht te brengen. Vervolgens heeft Global Overview nieuwe teksten ontwikkeld om consumenten voor te lichten over superfoods en het merk van Laird. Ze zijn ook begonnen de journey van Laird met Amazon DSP, waarbij display-campagnes worden uitgevoerd om merkbewustzijn te helpen opbouwen.
Tijdens fase 2, die van september tot oktober 2022 heeft plaatsgevonden, heeft Global Overview het advertentiemateriaal van Laird geoptimaliseerd. Om consumenten op een effectievere manier te helpen bereiken, heeft hun interne creatieve team de Sponsored Brands-videoadvertenties van Laird vernieuwd met twee van hun hero-producten. De partner heeft ook Streaming TV ads en online videoadvertenties geïntegreerd om de impact bovenin de marketingtrechter van Laird op te schalen, door twee video's te testen: een die gericht was op hun zuivelvrije creamer en de andere op hun oprichter en merkverhaal.
Het vieren van een opmerkelijke comeback
Met behulp van Global Overview heeft Laird met succes hun merk vernieuwd en de verkoopprestaties een boost gegeven. Van juli tot oktober 2022 hebben ze een verkoopstijging van 44% op jaarbasis doorgemaakt.1 Ondanks een groei in hun verkoop van Amazon DSP van 547% in oktober ten opzichte van juli 2022, zijn hun totale uitgaven voor Amazon DSP met slechts 127% gestegen.2 In vergelijking met de statistieken van juli, hebben de statistieken van oktober een verkoopstijging van 29% laten zien.3
In slechts enkele maanden tijd heeft de strategie van Global Overview niet alleen de aanwezigheid van Laird op Amazon vernieuwd, maar ook het traject naar hun algemene verkoopdoel nieuw leven ingeblazen. Dankzij hun naadloze combinatie van strategische richting, innovatieve oplossingen en impactvolle merkboodschappen heeft Global Overview een finaleplaats voor de award voor creatieve merkontwikkeling in 2023 verdiend.
1-3 Laird Superfood, Verenigde Staten, 2022