Casestudy
Ontdek hoe Figaro Baby succes heeft geboekt in de categorie huidverzorging voor baby's met behulp van Amazon Ads
Doelen
- Verhoog het aantal glance views
- Zorg voor een dubbel zo hoge verkoop
Aanpak
- Heeft samengewerkt met Amazon Ads om een nieuw merk voor Figaro te ontwikkelen in een nieuwe categorie
- Heeft Amazon DSP gebruikt om merkbewustzijn op te bouwen en klanten te informeren
- Heeft de overweging en conversie verhoogd met gesponsorde advertenties
Resultaten
- Het aandeel glance views is van Q1 tot Q3 2023 met 5 keer toegenomen
- De verkoop is van Q1 tot Q4 2023 met 4 keer toegenomen
Figaro Olive Oil is de pionier op het gebied van olijfolie in India. Figaro Olive Oil bestaat al ruim een eeuw en is dankzij de betrouwbaarheid en geloofwaardigheid het merk dat het vandaag de dag is. In 2022 breidde het merk uit naar de categorie huidverzorging voor baby's met de lancering van Figaro Baby. Het merk biedt producten zoals massageolie en lotion die is gemaakt met de goede kwaliteiten van olijfolie.
Het merk identificeerde een hiaat in de categorie huidverzorging voor baby's en wilde de middenklasse bereiken tussen hun instapproducten en premiumproducten. Ze wilden hun merk bekendmaken bij moderne ouders van 25 tot 40 jaar en hun waarde en aanbod overbrengen.
Figaro Baby lanceren met een veelzijdige campagne
Om te kunnen schalen en het marktaandeel te vergroten, heeft Figaro Baby samengewerkt met Amazon Ads om een volledige marketingtrechter-campagne te lanceren. Om hun lancering onder de aandacht te brengen, heeft het merk Amazon DSP gebruikt om aangepaste groepen te creëren die klanten bereiken die op zoek zijn naar huidverzorgingsproducten voor baby's, evenals moderne ouders die eerder Figaro Olive Oil hebben gebruikt. Naast standaard statische display-advertenties gebruikte het merk onlangs gelanceerde kubusadvertentieformaten om klanten te informeren over de voordelen van hun nieuwe, snel absorberende formule zonder parabenen en minerale olie.
Vervolgens maakte Figaro Baby gebruik van gesponsorde advertenties om de aandacht en conversie te bevorderen. Om te verschijnen in zoekopdrachten met populaire trefwoorden, heeft het merk plaatsingen bovenaan de zoekresultaten toegevoegd aan Sponsored Products- en Sponsored Brands-video's. Ze gebruikten Sponsored Display ook om relevante klanten te bereiken, evenals om producten opnieuw op de markt te brengen en te verkopen aan klanten die al op zoek waren naar Figaro Olive Oil en huidverzorgingsproducten voor baby's.
Op weg naar de top
Binnen 6 maanden na de lancering werd Figaro Baby-massageolie een van de twee best verkochte producten in de categorie huidverzorging voor baby's. De Amazon DSP-campagne leverde 8,4 miljoen impressies op en bereikte binnen 30 dagen na de campagne meer dan 2,3 miljoen shoppers.1 Daarnaast hebben de gecombineerde Amazon DSP- en gesponsorde advertentiecampagnes het aantal glance views van het eerste tot het derde kwartaal van 2023 met vijf keer verhoogd.2 In december 2023 bereikte het merk een glance view-aandeel van 30%, waardoor het tot de topmerken in de categorie huidverzorging voor baby's behoort.3
Figaro Baby blijft aan de top staan met 'Figaro Olive Oil voor babymassage' als een van de belangrijkste zoektermen in de categorie huidverzorging voor baby's. Ook is de verkoop van Q1 tot Q4 2023 met 4 keer toegenomen, waardoor de doelstellingen van het merk zijn overtroffen. 4
Als nieuw merk is het erg belangrijk om mediadoelstellingen met echte zakelijke impact in kaart te brengen. Dankzij de realtime inzichten van Amazon via de volledige marketingtrechter konden we een geïntegreerd nieuw lanceringsplan opstellen met Amazon DSP en gesponsorde advertenties, waarmee we relevante klanten met een hoge intentie kunnen bereiken en onze nieuwe merklancering kunnen opschalen met een prestatie die onze verwachtingen overtrof.
- Chirag Chheda, Sr. Manager digitale marketing, Deoleo (Figaro)
1-4 Gegevens die door adverteerders zijn verstrekt, IN, 2023