Casestudy
Het Indiase merk voor huidverzorging Dot & Key gebruikt Amazon miniTV om op te vallen bij Gen Z-volwassenen en millennials
Gebruikte producten:
Amazon MX Player (voorheen miniTV)
Doelen
- Bereik een relevante doelgroep die bestaat uit volwassen vrouwen van Gen Z en Y (millennials)
- Merkbewustzijn opbouwen
- Merkherinnering verbeteren
Aanpak
- Was de sponsor van twee miniTV-shows
- Integreerde het merk in contextueel relevante showcontent
- Gebruikte in-streamvideoadvertenties
Resultaten
- Realiseerde een stijging in merkbewustzijn (2,8%) en merkvoorkeur (2%)
- Verbeterde de merkherinnering met 65%
- Bereikte een stijging in merkoverweging (4,2%) en koopintentie (0,7%)
- Realiseerde een stijging van 100% in het aandeel productpaginaweergaven in de categorieën moisturizers en zonnebrandcrème
Een kijkje in hoe Dot & Key relevante doelgroepen bereikte
Dot & Key, opgericht in 2018, is een jong merk dat huidverzorgingsoplossingen biedt via producten zoals zonnebrandcrème, moisturizer, gezichtsserums, gezichtsreiniger en lippenbalsems, waarbij volwassen vrouwen van Gen Z en Y (millennials) in metropolen en Tier 1-steden in India de belangrijkste doelgroep vormen. Hun digitale strategie is gericht op het vinden van de juiste balans tussen organische contentmarketing en adverteren om prominentie te creëren voor het merk.
Amazon miniTV: Een nieuwe focus
Toen Dot & Key zijn belangrijkste doelgroep wilde bereiken via videostreamingkanalen, besloot het bedrijf gebruik te maken van Amazon MX Player (voorheen miniTV), een videoadvertentieoplossing die actief is in India en veel verschillende soorten content in opdracht aanbiedt in diverse genres die relevant zijn voor jongvolwassenen. Dot & Key erkende met name dat het gebruik van Amazon miniTV het bedrijf zou kunnen helpen een relevant bereik op te bouwen, aangezien 2 op de 3 miniTV-streamers op miniTV producten voor persoonlijke verzorging of schoonheidsproducten koopt,1 en ongeveer 80% van de miniTV-gebruikers tussen de 18 en 34 jaar oud is.2
Campagne-innovatie die verder gaat
Dot & Key en Amazon Ads hebben samengewerkt om een 360-gradenmarketingplan op te stellen dat bestaat uit sponsoring van shows, merkintegraties en in-streamvideoadvertenties. Van juli 2023 tot februari 2024 promootte Dot & Key zijn productassortiment zonnebrandcrèmes en moisturizers via de beste miniTV-shows in verschillende genres, waaronder romantiek, relaties, drama en komedie, terwijl het ook als sponsor diende voor de shows Badi Heroine Banti Hai en Jamnapaar. Het merk kreeg meer zichtbaarheid door online en offline promoties voor de shows te sponsoren en door contextuele-contentintegraties in afleveringen te gebruiken. Dot & Key gebruikte ook promoties op sociale media en merkvideo's samen met andere merken en in combinatie met display-advertenties op de startpagina van Amazon.in en in-streamvideoadvertenties in miniTV-shows om het bereik en de betrokkenheid te helpen vergroten.
Stralende resultaten en verbeterde statistieken
In acht maanden tijd leverde de campagne meer dan 84 miljoen impressies van videoadvertenties op in verschillende miniTV-shows,3 met een gemiddelde click-through rate van 1,8%4 en een videovoltooiingspercentage van 95%.5 Volgens een merkimpactonderzoek van derden zag het merk ook een positieve stijging in alle denkrichtingen, zoals merkbewustzijn (2,8%), merkvoorkeur (2%), merkoverweging (4,2%) en koopintentie (0,7%).6 Bovendien groeide de merkherkenning (gemeten aan de hand van het aantal merkzoekopdrachten op Amazon.in) met 65%,7 en steeg het aandeel productpaginaweergaven van het merk in de categorieën moisturizers en zonnebrandcrème met 100% op Amazon.in.8
Als opkomend merk staan we voor uitdagingen bij het bereiken van relevante doelgroepen en vertrouwen we op video als een belangrijk kanaal voor ons bij het opbouwen van overweging. De samenwerking met Amazon Ads heeft ons geholpen om relevante jongvolwassen doelgroepen te bereiken door middel van in opdracht gemaakte en gedifferentieerde content in miniTV-shows, op verschillende touchpoints, met een meetbare impact op zowel denkrichtingen als statistieken over het midden van de trechter.
— Suyash Saraf, medeoprichter van Dot & Key
1,2,3,4,5,7,8 Interne gegevens van Amazon, IN, juni 2023 - maart 2024
6 Merkimpactonderzoek van Lucid, november 2023
In september 2024 verwierf Amazon bepaalde activa van MX Player, waaronder de MX Player-app, een toonaangevende gratis OTT-streamingdienst in India. Met deze overname voegt Amazon twee van India's populairste gratis AVOD-services (Ad-Supported Video on Demand), MX Player en Amazon miniTV, samen in één service: Amazon MX Player.