Casestudy
Hoe DANISH ENDURANCE, een kledingbedrijf, merksucces stimuleert met behulp van Amazon Ads
DANISH ENDURANCE is een familiebedrijf dat als een digitaal merk is begonnen met het exclusief op Amazon verkopen van hoogwaardige hardloopsokken. Het bedrijf is in de afgelopen tien jaar aanzienlijk gegroeid en heeft het productassortiment met behulp van Amazon Ads uitgebreid tot een gevarieerd portfolio van outdoor- en lifestyle-kleding.
Aflevering 1
Ontdek de oorsprong van DANISH ENDURANCE en de manier waarop Amazon Ads hen heeft geholpen om hun merk te laten groeien van één product tot een wereldwijd bedrijf, en de cruciale rol die gesponsorde advertenties hebben gespeeld.
Gebruikte producten
Aflevering 2
Ontdek hoe het merk gegevens en inzichten van Amazon Ads heeft ingezet om campagnes voor verschillende markten in Europa te optimaliseren.
Gebruikte producten
Aflevering 3
Inzicht in de strategische aanpak van DANISH ENDURANCE bij het selecteren van producten en de manier waarop ze vertrouwen op gegevens uit de supply chain, klantrecensies en Amazon Ads-statistieken om beslissingen over de prioritering van producten voor advertenties te helpen nemen.
Gebruikte producten
De uitdaging aangaan om zich online te onderscheiden
In de beginfasen van het bedrijf was DANISH ENDURANCE op zoek naar manieren om klanten op de online marketplace te bereiken en met hen in contact te komen. Ze zagen een mogelijkheid om Amazon Ads-oplossingen te gebruiken als strategisch hulpmiddel om hun producten te helpen promoten, merkherkenning op te bouwen en hun klantenbestand te laten groeien, ook al hadden ze geen fysieke winkels.
Het inzetten van Amazon Ads voor groei en uitbreiding
Het bedrijf is begonnen met het uitvoeren van Sponsored Products-campagnes op Amazon. Dankzij deze strategie konden ze snel relevante shoppers bereiken met behulp van automatische targeting. DANISH ENDURANCE heeft vastgesteld dat deze automatische aanpak hen heeft geholpen om de aandacht van consumenten te trekken die op zoek zijn naar hoogwaardige sport- en outdoorkleding.
Terwijl het bedrijf doorging met het uitbreiden van hun advertentiestrategie, heeft DANISH ENDURANCE de belangrijkste statistieken nauwlettend in de gaten gehouden, zoals verkoopkosten voor adverteren (ACOS), werving van new-to-brand-klanten en click-through rates (CTR). Dit heeft hen geholpen om inzicht te krijgen in wat werkt bij hun doelgroep en om tijdens het uitvoeren van hun campagnes verbeteringen aan te brengen
Door de verzamelde inzichten toe te passen, heeft DANISH ENDURANCE de Amazon Ads-strategie op doordachte wijze uitgebreid: Ze hebben Sponsored Products- en Sponsored Brands-campagnes gecombineerd, wat heeft geholpen om de zichtbaarheid van hun merk en producten te verbeteren, merkbewustzijn op te bouwen en klanten rechtstreeks naar hun Amazon Brand Store te leiden om hun productaanbod onder de aandacht te brengen.
Van een digitale speler tot een wereldwijd merk
Terwijl DANISH ENDURANCE zich uitbreidde naar nieuwe marketplaces, kozen ze voor een meer op maat gemaakte advertentie-aanpak met behulp van Amazon Ads. Hierdoor konden ze op effectieve wijze in contact komen met klanten in uiteenlopende internationale markten. In Duitsland hebben ze bijvoorbeeld ontdekt dat klanten vooral geïnteresseerd zijn in technische productkenmerken, terwijl shoppers in Spanje meer geïnteresseerd zijn in visueel aantrekkelijke, kleurrijke aanbiedingen. Door producten en marketingcampagnes te ontwikkelen die aansluiten bij lokale voorkeuren, kon DANISH ENDURANCE meer betrokkenheid en verkoop genereren in deze belangrijke markten.
Tijdens hun reis heeft DANISH ENDURANCE gebruikgemaakt van de mogelijkheden van Amazon Ads om door de voortdurend veranderende online marketplace te navigeren, hun campagnes te optimaliseren en ervoor te zorgen dat ze zich op de juiste KPI's richten om groei te stimuleren.
Vandaag de dag is DANISH ENDURANCE uitgegroeid van een klein, digitaal merk tot een wereldwijd erkende naam op het gebied van outdoor- en lifestyle-kleding.
Met het oog op de toekomst zijn ze van plan om Amazon Ads te blijven gebruiken om hun aanhoudende succes te helpen ondersteunen.