Hoe Amazon Ads Chevrolet-autokopers in Mexico enthousiasmeerde

Winkelen voor een auto is een spannende en soms ook intimiderende ervaring voor consumenten, omdat ze op zoek zijn naar het beste product dat past bij hun lifestylebehoeften. Autobedrijf Chevrolet wilde het proces een beetje gemakkelijker maken door autoshoppers een nieuwe voertuigoptie te helpen ontdekken om te overwegen: de Chevrolet Groove 2022.

Chevrolet, eigendom van autofabrikant General Motors (GM), lanceerde in oktober 2021 de nieuwe Chevrolet Groove 2022 officieel in Mexico. De Chevrolet Groove, een instapmodel SUV (SUV-B), is het meest betaalbare model van het merk in de serie bedrijfsvoertuigen. Chevrolet wilde het bewustzijn en de overweging van de Chevrolet Groove voor Mexicaanse autoshoppers vergroten, dus hebben ze samengewerkt met Amazon Ads om hen te helpen een strategie te ontwikkelen die de consumenten zou enthousiasmeren. Het Amazon Ads-team adviseerde een aanpak met meerdere oplossingen, waaronder het activeren van Twitch-advertentieoplossingen, het maken van een aangepaste landingspagina op Amazon.com.mx en het gebruik van display-advertenties via de Amazon DSP, samen met andere campagneactiveringen.

Twitch-streams lanceren om interesse te wekken

Met de lancering van de Chevrolet Groove wilde Chevrolet jongvolwassenen bereiken en engageren die misschien overwegen een betaalbare SUV aan te schaffen. "We vonden het belangrijk om een betrokken doelgroep te bereiken en we wilden nieuwe informatie over de Chevrolet Groove delen op een manier die nog niet eerder door andere automerken in Mexico was gedaan", aldus Liliana de la Riva, Chevrolet Advertising Supervisor.

Daarom stelde het Amazon Ads-team twee Twitch-livestreams voor, zodat Chevrolet een betrokken doelgroep van volwassen Gen Z- en millennial-kijkers kon helpen bereiken. In samenwerking met Twitch-makers Akim Augilar en Jamie Arturo Durán in Mexico kon Chevrolet een meeslepende ervaring creëren voor doelgroepen, waarin de nieuwe functies van de Chevrolet Groove werden benadrukt.

"We hadden nog nooit eerder samengewerkt met Twitch-makers om inhoud uit te brengen die 100% live was. Het hielp ons het patroon te doorbreken voor hoe we op een meer natuurlijke en organische manier contact kunnen maken met doelgroepen", zei Riva.

Een hub met een aangepaste landingspagina maken voor shoppers

Amazon Ads wilde niet alleen de interesse van shoppers voor de Chevrolet Groove wekken, ze wilden ook shoppers helpen een bestemming te ontdekken waar ze konden 'communiceren' met het product. Door een Amazon DSP-displaycampagne te lanceren, kon het team shoppers naar een aangepaste landingspagina voor de Chevrolet Groove op Amazon.com.mx leiden. Daar konden shoppers door verschillende foto's van de Chevrolet Groove klikken, de voertuigbeschrijving lezen en meer te weten komen over het voertuig en het aanbod.

Op de aangepaste landingspagina konden shoppers de mogelijkheid reserveren om een nieuwe Chevrolet Groove te kopen door een voorverkoopkit te kopen voor $ 5000 MXN. Deze voorverkoopkit bevatte instructies over hoe klanten de aankoop van het voertuig konden afronden bij hun favoriete Chevrolet-dealer. En de $ 5000 MXN was onderdeel van de betalingen voor het voertuig door shoppers. "De aangepaste landingspagina hielp ons de unieke voordelen van de nieuwe Chevrolet Groove te communiceren en tegelijkertijd bewustzijn te creëren over onze voorverkoopfase", verklaarde Riva.

Om in contact te komen met een gepassioneerde muziekdoelgroep, gebruikte Chevrolet ook Amazon Music om een speciale Music Unlimited-promotie van 30 dagen te maken. Chevrolet promootte ook de Amazon Ads-activering in zijn fysieke autodealers en etalages.

Over de finish komen

De activering was een succes voor Chevrolet. De Twitch-merklift, de totale verkoop en Amazon DSP-weergaveresultaten waren boven verwachting. De twee Twitch-livestreams hadden samen in totaal 229.894 live weergaven, een videoklikfrequentie van 80% en 7500 kijkers tegelijk tijdens de hoogste piek van de Twitch-livestreams.¹ Dit was een mijlpaal voor Amazon Ads en Chevrolet, omdat de piek van gelijktijdige gebruikers tijdens de campagneduur de hoogste was die was bereikt bij een Twitch-advertentiecampagne in de autocategorie.²

De Amazon DSP-displayactivering leverde 23 miljoen impressies en 4,8 miljoen unieke bereiken op, en had een klikfrequentie van 0,27%, wat 35% hoger was dan de categoriebenchmark. De klikfrequentie van video's bedroeg 75%, wat 6% hoger was dan de categoriebenchmark. De Groove-voorverkoopkits waren binnen enkele dagen na activering van de campagne uitverkocht. De aangepaste landingspagina had 78.000 weergaven en stimuleerde 2800 productpaginabezoeken, wat hielp bij het genereren van de verkoop van de voorverkoopkits.³

"Mexico was de eerste markt van GM die erin slaagde de voordelen van Marketplace van Amazon te benutten met het distributeursnetwerk van GM - van voorverkoop tot uiteindelijke levering. En dit omvat juridische, financiële, belastingen-, distributeurs-, betalings- en leveringsbehoeften", zei Riva. "In de eerste week na de lancering van de campagne hadden we een recordaantal fysieke bezoeken aan de winkels van onze distributeurs, wat te danken was aan de hype en opwinding die werd gegenereerd met behulp van Amazon Ads. Er kwamen veel klanten bij onze dealers in heel Mexico die rechtstreeks vroegen naar de speciale promotie met Amazon.”

Door samen te werken met Amazon Ads kon Chevrolet een geïntegreerde campagne creëren met meerdere Amazon Ads-oplossingen om ontdekking en overweging van de nieuwe Chevrolet Groove te helpen stimuleren. Merken die het bewustzijn en de overweging voor een nieuwe productlancering willen vergroten, kunnen overwegen om met Amazon Ads samen te werken om gebruik te maken van Twitch-advertentieoplossingen, Amazon DSP-display en andere innovatieve advertentieoplossingen.