Envision Horizons helpt BUXOM Cosmetics bij het overtreffen van het doel voor zichtbaarheid met 24% tijdens het seizoen rond de feestdagen

BUXOM heeft samengewerkt met Envision Horizons, een fullservice Amazon Ads-partner, om te helpen bij het bereiken van nieuwe klanten aan het einde van 2022. Ze hebben drie ambitieuze doelen voor de campagne gesteld: het verhogen van de verkoop, het gemiddelde aantal advertentie-impressies een boost geven tot meer dan 25 miljoen per maand en het herstructureren van advertentiecampagnes om binnen 30 dagen na de lancering optimale prestaties te bereiken.

Envision Horizons heeft BUXOM geholpen bij het creëren van een veelzijdige advertentiestrategie om de betrokkenheid van shoppers te maximaliseren. Ze hebben een combinatie van Amazon Ads-producten geïmplementeerd, waaronder Sponsored Brands, Sponsored Products en Sponsored Display. Dit zijn advertentietypen op basis van kosten per klik (CPC) die merken en producten op een creatieve manier onder de aandacht brengen. Elk van deze advertentie-indelingen heeft een unieke rol gespeeld bij het werven van klanten in verschillende fasen van de shopping journey, van het eerste bewustzijn tot de uiteindelijke aankoopbeslissing. Bovendien hebben ze Amazon DSP gebruikt om een bredere doelgroep te bereiken, het aantal impressies een boost te geven en de shoppingervaring voor klanten te verbeteren.

Gedurende de campagne hebben Envision Horizons en BUXOM de targetingparameters verfijnd en geoptimaliseerd met behulp van statistieken voor campagneprestaties van zowel Amazon als een oplossing van derden. Ze hebben voornamelijk uitgebreid, doorlopend trefwoordonderzoek uitgevoerd om relevantie te bereiken en de zichtbaarheid te maximaliseren. Het analyseren van klantgedrag heeft hen de inzichten gegeven die ze nodig hadden om dynamische, op maat gemaakte berichten op te stellen en de betrokkenheid te vergroten. Ze hebben ook de tactieken van concurrenten geanalyseerd, zodat ze de marketing van BUXOM konden differentiëren.

Wat betreft het samenwerken met Amazon Ads-partners is het cruciaal om een team te vinden dat effectief gebruik kan maken van op gegevens gebaseerde strategieën met een mentaliteit van testen en leren. Envision Horizons heeft dit vanaf het begin van onze samenwerking laten zien. Hun aanpak, gecombineerd met hun inzicht in touchpoints van klanten, heeft geleid tot een enorm succes voor ons merk.

- Joshua Miller, Executive Director of Paid Media, BUXOM Cosmetics

Tijdens de advertentiecampagne heeft BUXOM aanzienlijke resultaten geboekt op het gebied van zowel merkzichtbaarheid als verkoop. De campagne heeft in oktober een piek in impressies gegenereerd van 65,8% meer dan het campagnedoel en heeft in elke maand van Q4 gemiddeld 24% meer impressies gegenereerd dan het campagnedoel.¹ Daarnaast heeft BUXOM met behulp van Amazon DSP remarketingcampagnes gelanceerd om klanten te bereiken die BUXOM-producten hebben bekeken maar geen aankoop hebben gedaan. Door deze klanten aan te sporen, heeft BUXOM de verkoopdoelen van Amazon DSP voor deze doelgroep in november met 51% overtroffen.² Het herstructureren van de campagnes van BUXOM heeft ook geresulteerd in aanzienlijke prestatieverbeteringen. In Q4 heeft het gemiddelde rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) het doel met 24% overtroffen.³

"De samenwerking met BUXOM voor deze campagne heeft ons het belang geleerd van het maximaliseren van touchpoints van klanten en het gebruik van de volledige reeks van advertentietypen die Amazon aanbiedt", aldus Kevin Ting, een advertentiestrateeg bij het merk. "Door Sponsored Brands en Sponsored Products te combineren, hebben we een ongekende groei in impressies gerealiseerd en onze doelen overtroffen."