Casestudy
Ontdek hoe Binibi, een merk voor tweetalige boeken dat in handen is van Latina's, binnen 18 maanden met 20 keer is gegroeid op Amazon
Binibi, een bedrijf voor tweetalige boeken voor kinderen dat in handen is van Latina's, heeft in de afgelopen 18 maanden Amazon Ads gebruikt om een nieuwe doelgroep te bereiken en meer verkoop te genereren. Bekijk de driedelige videoserie om te ontdekken hoe Binibi is begonnen met Amazon Ads en de belangrijkste kennis die ze hebben toegepast bij de lancering van hun nieuwe boekencollectie.
20 keer
De verkoop is binnen 18 maanden met 20 keer gegroeid op Amazon
16 keer
Het aantal klikken is met 16 keer gestegen en het aantal impressies is met 10 keer gestegen
10 keer
Het aantal new-to-brand-klanten is met 10 keer gegroeid in 2023
2 keer
Het ROAS is binnen 18 maanden met 2 keer verbeterd op Amazon
Aflevering 1
Het volgende hoofdstuk schrijven: Het verhaal van Binibi en de nieuwe boekencollectie.
Gebruikte producten:
Aflevering 3
Nieuwe boeken en een rooskleurige toekomst ter ere van de Spaanse Erfgoedmaand.
Gebruikte producten:
Inspelen op een gat in de markt voor tweetalige luisterboeken voor kinderen
Binibi is opgericht door de Latina-moeders Ana Guzman en Luciana Yarhi om het gat in de markt voor hoogwaardige, interactieve, tweetalige boeken voor kinderen te vullen en ouders een leuke en gemakkelijke manier te bieden om hun kinderen Spaans te leren in hun eerste levensjaren. Toen ze erachter kwamen dat ze in 2023 allebei in verwachting waren en tijdelijk een stapje terug moesten doen uit het bedrijf, hebben ze hun groei op Amazon versneld. "We hebben voor Amazon gekozen omdat we ons bedrijf wilden laten groeien en klanten wilden bereiken die al op zoek waren naar producten zoals die van ons", aldus Luciana.
Het bereiken van klanten en het ontwikkelen van hun merk met Amazon Ads
"We wilden een merk dat zowel ouders als hun kinderen zou aanspreken met felle kleuren, uitnodigende personages en een strak en modern ontwerp. De muziek en geluiden maken de ervaring nog boeiender. Onze boekenreeks is ontworpen om je blij te maken en te vermaken, zodat het leren van Spaans moeiteloos verloopt", zegt Ana. Hoewel veel van hun klanten geen Spaans spreken, willen ze dit aspect van hun erfgoed toch aan hun kinderen doorgeven.
Het leren en optimaliseren van Amazon Ads
Het Binibi-team heeft zich ingezet om hun aanwezigheid op Amazon uit te bouwen, wat heeft geleid tot een verkoopgroei van 20 keer binnen 18 maanden.1 Als klein bedrijf hebben ze selfservice-producten van Amazon Ads gebruikt om meerdere campagnes te lanceren en te optimaliseren. "We zijn begonnen met Sponsored Products-campagnes om te testen wat werkt en hebben dit vervolgens uitgebreid naar Brand Stores en Sponsored Display", legt Ana uit. "Dankzij deze advertentietypen konden we ouders bereiken die op zoek waren naar tweetalige producten voor kinderen en klanten overtuigen die klaar waren om een aankoop te doen." Ze hebben de tool voor A/B-tests gebruikt om afbeeldingen en tekst te identificeren en hebben hetgeen dat de beste resultaten heeft opgeleverd herhaald.
Ze hebben Sponsored Products- en Sponsored Display-campagnes gebruikt om het aantal conversies van hun boeken te verhogen. Ze hebben campagnes met automatische targeting opgezet met behulp van Sponsored Products, waarbij trefwoorden werden geoptimaliseerd en negatieve trefwoordtargeting werd gebruikt om het aantal impressies te verhogen, wat heeft geleid tot een verdubbeling van hun rendement op advertentie-uitgaven (ROAS).2 Binibi heeft de videofunctionaliteit van Sponsored Display gebruikt om de interactie van kinderen met hun Sol Solecito-boek te laten zien. De campagne heeft sterke resultaten laten zien; het is hun best presterende ROAS-campagne en ze blijven meer investeren op dit vlak.
Het uitbouwen van hun storefront en productgegevenspagina's heeft hen geholpen om merkbewustzijn op te bouwen en het bereik te optimaliseren. "We hebben tijd geïnvesteerd in het opzetten van de Binibi-storefront met behulp van Brand Stores, aangezien het ons de mogelijkheid biedt om ons verhaal op een overtuigendere manier op Amazon te vertellen. Het heeft ons enorm geholpen bij het vestigen van ons merk op Amazon aangezien het ons verhaal en onze producten omvat en ons helpt om onze waardepropositie op een visueel verbluffende manier aan de klant over te brengen", aldus Ana. Ze hebben hun productgegevenspagina's geoptimaliseerd en premium A+-content gebruikt om hun merkverhaal te vertellen en de belangrijkste kenmerken en voordelen van hun tweetalige boek onder de aandacht te brengen, inclusief opvallende lifestyle-afbeeldingen om ervoor te zorgen dat hun producten zich onderscheiden.
"Amazon Ads heeft ons bedrijf veranderd", aldus Luciana. "Hierdoor hebben we zoveel nieuwe klanten kunnen bereiken en onze verkoop kunnen laten groeien in een tempo dat we ons nooit hadden kunnen voorstellen toen we net begonnen." Dankzij een meervoudige aanpak van Amazon Ads heeft Binibi binnen 18 maanden indrukwekkende resultaten geboekt: een verkoopgroei van 20 keer, een stijging in het aantal impressies van 10 keer, een stijging in het aantal klikken van 16 keer en een verbetering in het ROAS van 2 keer.3 Daarnaast heeft Binibi het aantal new-to-brand-klanten met maar liefst 10 keer laten groeien in 2023.4
Nieuwe boeken gelanceerd voor de Spaanse Erfgoedmaand
Hun bestaande collectie bevat dierengeluiden en populaire kinderliedjes. "We hebben ontdekt dat klanten echt een evolutie willen van wat we hebben, zodat ze hun kinderen Spaans kunnen blijven leren. Onze nieuwe collectie bevat originele liedjes die zich afspelen op plaatsen waar je kind dagelijks komt." De drie nieuwe boeken bouwen voort op vroege taalconcepten door het leren van getallen, kleuren en tegenstellingen met zowel Engelse als Spaanse tekst en muziek.
Hun nieuwe collectie is gelanceerd tijdens de Spaanse Erfgoedmaand, die van 15 september tot 15 oktober duurt. "Het is belangrijk voor ons om op tijd te lanceren voor de Spaanse Erfgoedmaand, aangezien onze boeken een eerbetoon aan de Spaanse taal zijn, en dit is het perfecte moment om ons erfgoed te eren."
Om de lancering te ondersteunen, hebben ze bestaande Sponsored Products-campagnes bijgewerkt met de nieuwe ASIN's, Sponsored Brand-campagnes gemaakt en voeren ze Sponsored Display-banneradvertenties en -videoadvertenties uit. Voor de banneradvertenties voeren ze een A/B-test uit voor de Engelse en Spaanse teksten. Ze hebben ook hun Brand Store bijgewerkt en nieuwe productgegevenspagina's aangemaakt met behulp van nieuwe lifestyle-afbeeldingen. Ze blijven de campagnes monitoren en optimaliseren om zich voor te bereiden op hun drukste verkooptijd van het jaar, het seizoen rond de feestdagen.
Advies voor andere kleine bedrijven
Hun advies voor andere merken die met Amazon Ads aan de slag gaan: "Wees geduldig, en blijf testen en optimaliseren. Begin met een klein budget zodat je kunt leren wat werkt. Gebruik de tool voor A/B-tests om te kijken wat het beste presteert. Stel statistieken op voor je campagne zodat je je prestaties kunt meten en inzicht krijgt in het feit dat verschillende soorten campagnes verschillende soorten doelen hebben", aldus Luciana.
Heb je interesse om in aanmerking te komen voor seizoen 2 van RISING STARS van Amazon Ads? Deel je contactgegevens.
1-3 Door adverteerders verstrekte gegevens, Verenigde Staten, januari 2023 - juni 2024
4 Door adverteerders verstrekte gegevens, Verenigde Staten, 2023