Casestudy
De API voor bodaanpassingen van Amazon Ads helpen Profitero het rendement op advertentie-uitgaven van Coty met 28% te verhogen
Doelen
- Het uitbreiden van de marktpositie van een toonaangevend schoonheidsmerk
- Het identificeren en verminderen van inefficiënte advertentie-uitgaven
- Het verzamelen van retailinformatie uit meerdere bronnen om de advertentie-aanpak te optimaliseren
Aanpak
- Het integreren van de Shelf Intelligent Media-oplossing van Profitero met de API voor bodaanpassingen van Amazon Ads, die beschikbaar is voor het Amazon DSP via de Amazon Ads-API
- Het ontwikkelen van een aangepast algoritme voor het toonaangevende schoonheidsmerk Coty om gecombineerde intelligentie te kunnen bieden
Resultaten
- Een stijging in het totale rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van 28%
- Een stijging in het NTB-ROAS (new-to-brand) van 36%
- Een stijging in de totale NTB-verkoop van 8%
- Een 45% hoger totaal percentage weergaven van digitale aankopen
Er schuilt schoonheid in inzichten.
Profitero, onderdeel van Publicis Media, is de toonaangevende leverancier van digitale schappen voor merken over de hele wereld. De complete systemen van Profitero koppelen inzichten aan acties om de groei van de handel te helpen versnellen. De Shelf Intelligent Media-oplossing van Profitero helpt bij het verbeteren van het rendement op investering (ROI) van retailmedia door het omzetten van analyses van digitale schappen in geautomatiseerde optimalisaties. Profitero heeft samengewerkt met Zenith, een reclamebureau op basis van ROI binnen Publicis Media, ter ondersteuning van Coty, een toonaangevend schoonheidsmerk met meer dan 50 iconische cosmetica-, huidverzorgings- en parfummerken.
De zoektocht naar technologische ondersteuning om zich te onderscheiden in een verzadigde markt
Coty wilde Amazon Ads gebruiken, in het bijzonder campagnes op het Amazon DSP, om de marktpositie van hun merken te helpen uitbreiden en tegelijkertijd de efficiëntie van de advertentie-uitgaven te vergroten. Coty is actief in de uitdagende en verzadigde schoonheidsmarkt. Om deze uitdagingen het hoofd te helpen bieden, had Coty consistente toegang nodig tot een verscheidenheid aan statistieken, zoals competitieve prijzen en voorraadstatus om de campagnes te helpen optimaliseren. Om een aangepaste technologische oplossing te bedenken en de implementatie te stimuleren, heeft Coty beroep gedaan op Profitero en Zenith.
Een aangepaste oplossing om de optimalisatie van biedingen te stimuleren
Om deze unieke uitdagingen het hoofd te bieden, zijn de teams begonnen met het ontwikkelen van een aangepast algoritme voor Coty dat de signalen van de digitale schappen van Profitero combineert met informatie van het Amazon DSP, een verbetering ten opzichte van het vertrouwen op informatie die is verzameld uit afzonderlijke en geïsoleerde informatiebronnen. De technologie is ontwikkeld met behulp van de API voor bodaanpassingen van het Amazon DSP, die beschikbaar is vanuit de Amazon Ads-API. Profitero en Amazon Ads zijn een samenwerking aangegaan om de API voor bodaanpassingen te koppelen aan de Shelf Intelligent Media-oplossing van Profitero, waaronder een eigen biedalgoritme. Het aangepaste algoritme maakt gebruik van de signalen van de digitale schappen van Profitero (waaronder de voorraadstatus en -prijs van Coty en de status en prijs van concurrenten), naast specifieke signalen van Amazon. Dankzij deze technologie kunnen biedingen duizenden keren per dag automatisch worden aangepast tot op de postcode nauwkeurig.
Versterkte impact, binnen enkele weken
Drie weken na de implementatie van bodaanpassingen van het Amazon DSP, heeft Coty een stijging in de totale NTB-verkoop van 8% en een stijging in het NTB-ROAS (rendement op advertentie-uitgaven) van 36% gerealiseerd. Het ROAS is in totaal met 28% gestegen, wat Coty de gewenste incrementele verkoopgroei heeft opgeleverd. Bovendien heeft Coty een stijging van 45% in het totale percentage weergaven van digitale aankopen geconstateerd, wat duidt op een hogere betrokkenheid bij en interesse in de geadverteerde producten, wat heeft geleid tot een stijging in het totale aantal weergaven van digitale aankopen van 15%.1
Shelf Intelligent Media biedt ons een spannende mogelijkheid om signalen uit de markt te gebruiken om retailmedia te optimaliseren. De activeringen varieerden van de eenvoud van het pauzeren van media wanneer onze merkproducten niet op voorraad zijn, tot complexe biedstrategieën op basis van productgegevens van concurrenten op ASIN-niveau. Dankzij de recente toevoeging van het DSP zorgt dit voor een extra laag van verfijning en efficiëntie.
- Peter Vasilakos, Vice President of Commerce, Zenith
1 Zenith, Verenigde Staten, controleperiode: 06-04-2024 - 28-04-2024, testperiode: 29-04-2024 - 20-05-2024