Casestudy
Hoe Supradyn van Bayer is aangesloten op de gamingcommunity om in contact te komen met generatie Z-volwassenen in Turkije
Het is wereldwijd steeds belangrijker geworden om prioriteit te geven aan een gezonde levensstijl, met name voor jongere volwassenen.1 Deze trend omvat 'niet alleen fitness en voeding, maar ook de algehele fysieke en mentale gezondheid en het uiterlijk', volgens een recent onderzoek van McKinsey & Company.
Supradyn, een nutritioneel multivitaminemerk van Bayer, wilde een impact hebben binnen het gezondheids- en welzijnslandschap, specifiek bij generatie Z-volwassenen in Turkije. Supradyn was zich bewust van de populariteit van gaming onder jongvolwassenen en zag Twitch als een ideale plek om met deze klanten in contact te komen. Het merk heeft samengewerkt met Amazon Ads om een campagne te ontwikkelen die aanslaat bij jongvolwassenen en zich onderscheidt op Twitch.
Hier lees je hoe Supradyn heeft samengewerkt met Amazon Ads en Twitch om een campagne te ontwikkelen die aansluiting vindt bij jongvolwassen doelgroepen.
Gebruikmaken van op inzichten gebaseerde besluitvorming
Het Twitch-gebruikersbestand bestaat voornamelijk uit generatie Z-volwassenen, waarvan meer dan de helft tussen de 18 en 24 jaar oud is.2 Gaming-gerelateerde content vormt ook een aanzienlijk deel, ongeveer 76%, van alle content die op Twitch wordt geconsumeerd. Supradyn was zich hiervan bewust en zag Twitch als een ideale plek om in contact te komen met generatie Z-volwassenen met een passie voor gaming.3 Bovendien is uit een GWI-enquête gebleken dat 26% van alle Twitch-gebruikers last heeft van slaapgerelateerde aandoeningen, wat betekent dat Supradyn op een zinvolle manier met deze doelgroepen in contact kan komen aangezien hun product bijdraagt aan het mentale en fysieke welzijn.4
Met deze inzichten in het achterhoofd heeft Supradyn een strategie voor bovenin de marketingtrechter ingezet met de video-DSP-oplossing van Twitch waarbij gebruik wordt gemaakt van een videoadvertentie voor gamersdoelgroepen. Het doel was niet alleen om een boodschap over te brengen, maar om Supradyn in het hart van deze community te verankeren, om het product te helpen uitgroeien tot het multivitamineproduct bij uitstek voor gamingdoelgroepen in Turkije.
De campagne richtte zich op drie onderscheidende videoadvertenties, elk bedoeld om aan te slaan bij drie belangrijke doelgroepen: de 'Student', de 'Ambtenaar' en de 'Gamer'. Elke videoadvertentie is individueel op maat gemaakt om een unieke boodschap over te brengen die de levensstijl en aspiraties van de doelgroep weergeeft en hoe Supradyn die doelgroep mentaal en fysiek kan helpen. De Gamer-video illustreerde bijvoorbeeld de meedogenloze mentaliteit van liefhebbers van gaming. Het meeslepende verhaal van de video heeft een krachtige boodschap overgebracht: "Geef niet op, want wanneer je volhoudt en vooruit blijft gaan, komt je ware zelf aan het licht."
De videoadvertentie van Supradyn laat de 'Gamer'-doelgroep zien
Het overtreffen van industriebenchmarks in Türkiye
Het succes van de eerste Twitch-campagne van Supradyn heeft laten zien dat het merk in staat is om hun doelgroepen op een effectieve manier te bereiken en ermee in contact te komen, door meer dan 2 miljoen impressies te genereren. Naast het uitgebreide bereik kwamen de campagneprestaties ook positief tot uitdrukking in de click-through rate (CTR). De campagne behaalde een CTR van 0,33%, een verbetering van 13% ten opzichte van de gevestigde industriebenchmark. Bovendien geeft de CTR aan dat de campagne met succes de aandacht heeft getrokken van de beoogde doelgroep, die interesse heeft getoond door actieve interactie met de content van Supradyn.5
Bovendien heeft het videovoltooiingspercentage (VCR) van de campagne van 86% de industriestandaard met 6% overtroffen. Dit betekent dat de meerderheid van de kijkers de content van de campagne boeiend genoeg vond om tot het einde te blijven kijken, wat duidt op een hoge mate van retentie bij de doelgroep.6
De campagne had ook een aanzienlijke mate van doelgroeppenetratie en heeft ongeveer 466.000 unieke gebruikers bereikt. Dit bereik geeft aan dat de campagne niet alleen effectief was om met bestaande consumenten in contact te komen, maar ook om nieuwe potentiële consumenten aan te trekken.7
"De recente groei van de merkreputatie van Supradyn is voornamelijk te danken aan onze succesvolle connectie met de generatie Z. Ons strategisch gebruik van Twitch heeft onze kenmerkende aanpak om met deze doelgroep in contact te komen mogelijk gemaakt", aldus Ezgi Küçüknane, Brand Manager voor Bayer. "Dit platform heeft ons in staat gesteld om de gebruikelijke uitdagingen op het gebied van adverteren te overtreffen en heeft ons in contact gebracht met een doelgroep die veel waarde hecht aan gaming. De daaruit voortvloeiende zichtbaarheid en betrokkenheid heeft onze verwachtingen overtroffen en toont het transformatieve potentieel van innovatieve, digitale marketingstrategieën", aldus Emre Atcakan, Digital Marketing and Data Strategy Lead voor Bayer.
1McKinsey & Company, wereldwijd, 2021
2-3Interne gegevens van Twitch, Turkije, 2022
4Global Web Index, Turkije, 2022
5-7Interne gegevens van Twitch, Turkije, 2022