Casestudy
Ontdek hoe Aveeno Baby het merkbewustzijn en het aantal conversies een boost heeft gegeven met een strategie voor de volledige marketingtrechter
Doelen
- Geef de verkoop van Aveeno Baby op Amazon een boost door relevante doelgroepen te bereiken
Aanpak
- Heeft strategisch gebruikgemaakt van een beknopte 15 seconden durende in-stream-video om doelgroepen te bereiken op populaire streamingwebsites en sites van derden
- Heeft gebruikgemaakt van een combinatie van statische creatives en responsieve digitale advertenties in apps van derden om overweging te stimuleren
- Heeft display-advertentiecampagnes uitgevoerd in de mobiele app van Amazon met behulp van statische creatives om de conversiepercentages te maximaliseren
Resultaten
- Een stijging van het aantal bezoekers van het merk van zes keer
- Een stijging in merkzoekopdrachten van 22%
- Een stijging in merkbewustzijn van 11%
- Een stijging in conversiepercentages van acht keer voor klanten die aan meerdere advertentie-indelingen zijn blootgesteld
Aveeno Baby is een wereldwijd bekend merk dat zich heeft gevestigd als een vertrouwde naam als het gaat om het voorzien in de kwetsbare behoeften van de gevoelige huid van baby's. Aangezien het merk nog steeds in opkomst is in India en nog niet algemeen bekend is, hebben het merk en hun reclamebureau Interactive Avenues samengewerkt met Amazon Ads om een strategie voor de volledige marketingtrechter op te stellen met behulp van Amazon DSP om merkbewustzijn op te bouwen en overweging en koopintentie te stimuleren.
Het doel van Aveeno was om de verkoop van Aveeno Baby op Amazon een boost te geven door relevante doelgroepen te bereiken in de zomer van 2023. Aveeno Baby heeft het digitale landschap getrotseerd zonder een eigen online website en was voor de verkoop afhankelijk van Amazon. Ze moesten innovatieve digitale advertentiestrategieën implementeren om de klanten van andere concurrerende merken en andere consumenten op Amazon aan te trekken.
Het bereiken van relevante doelgroepen met in-stream-video
Door middel van deze campagne kon Aveeno relevante doelgroepen voor het merk bereiken met behulp van de doelgroepoplossing van Amazon. De primaire doelgroepen waren ouders met jonge kinderen in de leeftijdsgroep van pasgeborenen tot drie jaar oud. De campagne heeft klanten bereikt die op zoek waren naar hoogwaardige babyproducten, aangezien het merk actief was in de premium babyverzorgingsbranche. Het bereiken van ouders van kinderen in deze leeftijdsgroep was belangrijk om merkvertrouwen op te bouwen, een breed assortiment aan producten aan te bieden en in contact te komen met de invloedrijke gemeenschap van ouders.
Het merk heeft strategisch gebruikgemaakt van een beknopte 15 seconden durende in-stream-video om doelgroepen te bereiken op populaire streamingwebsites en sites van derden. Het merk heeft gebruikgemaakt van een combinatie van statische creatives en responsieve digitale advertenties in apps van derden om overweging te stimuleren. Deze uitgebreide campagne heeft gebruikgemaakt van doelgroepoplossingen van Amazon om in contact te komen met kwaliteitsbewuste ouders met jonge kinderen. De doelgroepen zijn doorverwezen naar de productgegevenspagina met de bestverkopende Aveeno Baby-producten.
Bovendien heeft het merk display-advertentiecampagnes uitgevoerd in de mobiele app van Amazon met behulp van statische creatives om de conversiepercentages te maximaliseren. Deze campagnes hebben individuen benaderd die interesse hebben getoond in Aveeno Baby-producten tijdens de bewustzijns- en overwegingsfasen van de campagne om te profiteren van de top-of-mind-herinnering die door de bovengenoemde campagnes is gegenereerd.
Door gebruik te maken van de doelgroepoplossingen van Amazon en het inzetten van een veelzijdige advertentie-aanpak, hebben we met succes de aanwezigheid van Aveeno Baby in India naar een hoger niveau getild. De indrukwekkende resultaten van de campagne weerspiegelen onze toewijding aan het effectief bereiken van en in contact komen met onze doelgroep. Deze strategie voor de volledige marketingtrechter heeft niet alleen het merkbewustzijn en de merkoverweging verhoogd, maar ook onze advertentie-investeringen geoptimaliseerd, waardoor een nieuwe benchmark is gezet voor uitmuntende digitale marketing in het segment voor premium babyverzorging.
- Manoj Gadgil, Business Unit Head en Vice President of Marketing bij Aveeno Baby
Het vergroten van de merkherinnering en het stimuleren van de efficiëntie van campagnes
De door Aveeno Baby uitgevoerde videocampagnes hebben binnen negen weken 6 miljoen ouders met jonge kinderen bereikt. Het aantal zoekers en bezoekers van merken hebben een verbetering van zes keer gezien, en merkzoekopdrachten zijn in hetzelfde tijdsbestek met 22% verbeterd, wat duidt op een succesvolle toename van de overweging onder potentiële klanten. De kosten voor de voltooiing en weergaven van video's uit statische campagnes hebben de benchmarks overtroffen. Een onderzoek naar merkimpact, dat door Nielsen is uitgevoerd, heeft een toename in merkbewustzijn van 11% in de blootgestelde reeks aangetoond.
Een stijging van het aantal bezoekers van merken*
Een stijging in merkzoekopdrachten*
Een stijging in merkbewustzijn#
Merken zonder eigen online Stores hebben innovatieve tactieken nodig om relevante doelgroepen te bereiken. We hebben gebruikgemaakt van de kracht van Amazon DSP om een marketingstrategie voor de volledige marketingtrechter te implementeren die met succes merkbewustzijn heeft opgebouwd en overweging en koopintentie voor onze klant heeft gestimuleerd.
- Priyanka Mohanty Nayudu, Vice President bij Interactive Avenues
De toegenomen overweging heeft ook geleid tot opmerkelijke verbeteringen in de belangrijkste statistieken op maandbasis. De verkoopkosten voor adverteren voor gesponsorde advertenties is met 33% verbeterd naarmate het merkbewustzijn is toegenomen. Het rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) van de remarketingcampagne voor Amazon-display is gedurende dezelfde periode met vier keer verbeterd, wat duidt op een efficiënter gebruik van advertentiemiddelen. Het team heeft vastgesteld dat consumenten die aan meerdere advertentie-indelingen (Amazon DSP-video met zoek- of display-advertenties) zijn blootgesteld een achtvoudige stijging in de aankooppercentages hebben ervaren in vergelijking met consumenten die aan slechts één advertentie-indeling zijn blootgesteld.
Amazon Ads heeft ons geholpen om effectief nieuwe en relevantere doelgroepen te bereiken via campagnes op basis van DSP. We hebben onlangs een stijging in merkzoekopdrachten van 22% waargenomen en een stijging in het aantal klanten voor Aveeno Baby van 18%.
- Maria Fernando, Director of Programmatic Solutions bij Interactive Avenues
* Interne gegevens van Amazon
# Onderzoek naar merkimpact van Nielsen
Disclaimer - De bovengenoemde resultaten en statistieken zijn waargenomen in één specifieke campagne voor Aveeno.