Het in Sydney gevestigde Koala heeft in een jaar tijd een verkoopgroei van 2 keer gerealiseerd met behulp van gesponsorde advertenties

Sinds de oprichting heeft het bedrijf de eerste jaren gewerkt aan het ontwikkelen van een succesvol merk met een eigen online Store die rechtstreeks aan consumenten verkoopt. Terwijl het disruptieve merk steeds bekender werd in Australië (heeft iemand in Sydney hun OOH-advertentie gezien?), was Koala van mening dat het merk verder kon gaan en een revolutie teweeg kon brengen voor de nachtrust van nog meer klanten in Australië. In 2021 is Koala begonnen met de verkoop van en advertenties in de Amazon-store om het online bereik uit te breiden.

Koala had een duidelijk doel voor ogen toen het begon met adverteren: het behouden van een sterk rendement op investering (ROI). Vanuit deze gedachte is Koala begonnen met het gebruik van Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands-video, Sponsored Display en Stores voor 50-80% van hun producten.

"Elk ervan dient een specifiek doel", legt Mitchinson uit. Bij de lancering van een nieuw product of het bevorderen van de zichtbaarheid van producten met aanbiedingen, heeft Koala bijvoorbeeld Sponsored Products gebruikt.

Sponsored Brands en Sponsored Display hebben voor Koala een cruciale rol gespeeld bij het stimuleren van merkherkenning en het bereiken van een bredere doelgroep. Mitchinson heeft aangegeven dat het merk de flexibiliteit die deze oplossingen met Sponsored Brands boden in de creative voor de advertentie, zoals de mogelijkheid om hun logo in te voegen, erg prettig vond. De mogelijkheid om met Sponsored Display een bredere doelgroep in de Amazon-store en daarbuiten te bereiken, heeft een eigen voordeel.

Het merk heeft de prestaties van hun gesponsorde advertenties zien pieken, vooral tijdens verkoopevenementen zoals de Prime Big Deal Dagen in Australië in 2023, waar ze een 4 keer hoger ROAS hebben gerealiseerd in vergelijking met hun wekelijkse doel². Door de mogelijkheden te maximaliseren, is de Amazon-verkoop van Koala alleen al in Australië verdubbeld op jaarbasis in 2023.¹

Als we naar 2024 kijken, “zullen we ons vooral richten op het verfijnen van succesvolle campagnes en het verkennen van aanvullende PPC-strategieën om voortdurende groei te ondersteunen”, concludeerde Mitchinson.