Casestudy
Fox4Pets en ameo gebruiken Amazon Prime Video-advertenties om nieuwe merken voor dierenvoeding onder de aandacht te brengen
Doelen
- Vergroot het bewustzijn tijdens een succesvolle merklancering
- Bereik klanten in de hele verkooptrechter
- Meer new-to-brand-klanten krijgen
Aanpak
- Geoptimaliseerde SEO, productpagina's en de Store van het merk
- Gebruikte Amazon Marketing Cloud-inzichten om doelgroepen op te bouwen
- Gebruikte Amazon Prime Video-advertenties om het bereik van de campagne te maximaliseren
- Remarketing toegepast op veelbelovende doelgroepen met behulp van Amazon DSP en gesponsorde advertenties
Resultaten
- 40% van de klanten van honden- en kattenvoer van Amazon werd bereikt
- 1216% hoger new-to-brand-aankooppercentage met Amazon Prime Video-advertenties
- 290% meer eenheden verkocht dan bij vergelijkbare campagnes
- Videovoltooiingspercentage van 99%
Wanneer mensen een huisdier als onderdeel van het gezin hebben, moeten ze goed letten op wat het dier nodig heeft, zoals gezond voer. Fox4Pets is een vertrouwde naam op de Duitse markt voor dierenvoeding. Het bedrijf lanceerde zijn eerste merk, GranataPet, in 2005 en breidde zich snel uit, dankzij de hoogwaardige ingrediënten en duurzame praktijken. Fox4Pets begon in 2020 met verkopen op Amazon, wat groei in heel Europa mogelijk maakte. In 2023 stond het bedrijf voor een nieuwe uitdaging: het vertrouwde imago van GranataPet uitbreiden naar twee nieuwe merken voor dierenvoeding, DOGGY Dog en KITTY Cat.
Om de nieuwe merken succesvol te lanceren, wilde Fox4Pets samenwerken met een ervaren advertentiepartner die bekend was met productpresentatie op Amazon en bijbehorende marketingmaatregelen. Het bedrijf koos ameo, een geavanceerde partner van Amazon, die moderne technologie gebruikt om innovatieve advertentieoplossingen, advies op maat en gedetailleerde analyses aan te bieden, om de nieuwe merken te vestigen en de zichtbaarheid van producten op Amazon te vergroten.
"Het was belangrijk voor ons om een partner te vinden die ons en onze producten begrijpt, zodat we met vertrouwen konden samenwerken."
— Michael Schmid, hoofd e-commerce, Fox4Pets
Bewustzijn vergroten met behulp van videoadvertenties
Nadat Fox4Pets in de herfst van 2023 de nieuwe DOGGY Dog- en KITTY Cat-producten op Amazon had geplaatst, gebruikte ameo het winterseizoen om SEO toe te passen, productpagina's te bouwen en de Store beter te positioneren. Vervolgens lanceerde de partner in februari 2024 advertentiecampagne voor bewustwording. Het doel was om zoveel mogelijk klanten te bereiken via de hele verkooptrechter. Het bedrijf bouwde doelgroepen op met Amazon Marketing Cloud (AMC) om twee hoofdgroepen te bereiken: klanten die al lang klant waren van het merk GranataPet en nieuwe klanten (NTB).
Amazon Prime Video-advertenties (PVA) vormden de basis van de strategie van ameo. PVA zorgde ervoor dat het bereik van de campagne in de bewustzijnsfase werd gemaximaliseerd, voor een snellere groei van het aantal NTB-klanten. De partner richtte zich in het bijzonder op klanten die al actief waren in de markt voor honden- en kattenvoer en ook op eigenaren van huisdieren en mensen met interesse in huisdieraccessoires. PVA hielp de partner ook bij het opbouwen van een nieuwe doelgroep van videoadvertentiekijkers voor remarketing tijdens de overwegingsfase met Amazon DSP. Bovendien werden de videoadvertenties ondersteund door gesponsorde-advertentiecampagnes van het type 'altijd-aan', wat het merkbewustzijn verder vergrootte.
Tijdens de campagne gebruikte ameo een gebeurtenistag om inzichten te verzamelen over het aantal websiteweergaven, het aantal toevoegingen aan winkelwagen, afgerekende bestellingen en aankopen om de remarketingcampagnes te optimaliseren. Door doelgroepen (bijvoorbeeld mensen die hun winkelwagen verlieten) vast te stellen en zich erop te focussen, kon Fox4Pets klanten door de verkooptrechter begeleiden en ze in kopers omzetten.
Succesvolle lancering van twee nieuwe merken
Na een lanceringsperiode van drie maanden bereikte Fox4Pets ongeveer 40% van de klanten van honden- en kattenvoer op Amazon met behulp van PVA.1 Als gevolg hiervan behaalden de merken DOGGY Dog en KITTY Cat van het bedrijf een 1216% hoger NTB-aankooppercentage dan vergelijkbare campagnes die geen gebruik maakten van videoadvertenties.2 In feite verkocht het bedrijf 290% meer eenheden met ondersteuning van videoadvertenties in vergelijking met andere campagnes.3
Na een videovoltooiingspercentage van 99% te hebben behaald, is ameo ervan overtuigd dat PVA een effectief hulpmiddel kan zijn om de lancering van nieuwe merken te versnellen, het bewustzijn te vergroten en de NTB-doelgroep te bereiken.4 Bovendien ontdekte ameo dat, omdat de impact van PVA gemakkelijk meetbaar is, het videoadvertenties kan gebruiken waarmee in de toekomst afgeleide handelingen kunnen worden uitgevoerd, wat merklanceringen effectiever en succesvoller maakt. De partner is van plan PVA te gebruiken als pijler van marketingmixen voor toekomstige klanten.
Amazon Prime Video-advertenties zijn ideaal om te gebruiken in de bovenkant van de verkooptrechter. Behalve dat het kan worden gezien als een bewustmakingsinstrument dat een positieve invloed heeft op het zoekpercentage voor een merk (wat belangrijk is voor de lancering van een merk), kan het ook worden gezien als een hulpmiddel dat de verkoop op grotere schaal kan stimuleren. Het dient vooral als een nuttige en veelbelovende aanvulling op de totale marketingmix.
— Sönke Hansen, oprichter en CEO, ameo
1-4 ameo, DE, 2024