Casestudy
Met de hulp van Adbrew en Seller Presto verkoopt Lean With Lilly meer nieuwe producten
De Amazon Ads Partner Awards is een programma dat uitzonderlijke campagnes van advertentiepartners voor hun klanten viert. De Challenger Award erkent partners die resultaten boeken met beperkte middelen. Na het stimuleren van de verkoop van Lean With Lilly met een beperkt budget, zijn Adbrew en Seller Presto finalisten voor de Challenger Award 2023.
Iedereen - en elk lichaam - verdient het om fit, zelfverzekerd en sterk te zijn. Gezondheids- en welzijnsbedrijf Lean With Lilly bereikt meer dan 4 miljoen klanten over de hele wereld door hen te informeren en in staat te stellen gezonder te leven, ongeacht hun lichaamstype of fitnessniveau. In 2021 breidde het merk voor lichaamsbeweging en fitness uit naar voeding en bood het volledig natuurlijke alternatieven voor de kunstmatige supplementen die de industrie verzadigen.
In 2022 lanceerde Lean With Lilly een nieuw supplement voor groenten in de Amazon-winkel in het VK, maar kreeg te maken met concurrentie van gevestigde merken met al lang bestaande aanbiedingen. De verkoopkosten voor adverteren (ACOS) begonnen te stijgen, dus nam Lean With Lilly contact op met Amazon Ads-partners Adbrew en Seller Presto voor hulp bij het stimuleren van de maandelijkse verkoop, het vergroten van de zichtbaarheid en het optimaliseren van ACOS met een beperkt budget.
Een marketingcampagne op maat creëren
Adbrew en Seller Presto hebben Lean With Lilly geholpen bij het opzetten van een marketingcampagne om verschillende doelstellingen te bereiken: de verkoop van het product ten opzichte van de vorige maand verhogen, Share of voice verbeteren, het conversiepercentage verhogen en een ACOS van minder dan 25% bereiken. Om het maximale uit hun beperkte budget te halen, voerden de partners een grondige analyse uit om te bepalen welke doelgroep ze moesten bereiken en welke trefwoorden ze het best konden gebruiken.
Adbrew en Seller Presto hebben Sponsored Products-campagnes gemaakt met behulp van long-tail zoekwoorden om klanten te bereiken die al bekend zijn met het merk. Ze gebruikten ook merktermen in hun trefwoorden om het voor deze klanten gemakkelijk te maken om het nieuwe product te vinden. Om nieuwe klanten aan te trekken, hebben ze zowel brede als op woordgroep gerichte ontdekkingscampagnes opgezet.
Om de advertentie-uitgaven te optimaliseren, hebben de partners de campagneprestaties en de digitale aanwezigheid van het merk nauwlettend gevolgd om de strategie tijdig aan te passen. Met behulp van Amazon Marketing Stream (AMS) verkregen ze elk uur informatie over de campagneprestaties om het aantal biedingen tijdens drukke uren te verhogen en het aantal biedingen te verlagen wanneer het verkeer trager werd. Ze implementeerden ook een share-of-voice-volgsysteem om licht te werpen op de zichtbaarheid van Lean With Lilly. En ze gebruikten automatiseringstools met behulp van inzichten uit de Amazon Ads API om biedingen aan te passen, effectiever te budgetteren, trefwoorden te bepalen en de campagne te optimaliseren.
Verkoop en zichtbaarheid verbeteren binnen het budget
Lean With Lilly heeft hun campagnedoelen bereikt en is toch ruim binnen het budget gebleven. Tussen september 2022 en april 2023 daalde de ACOS met 85%. 1 In dezelfde periode steeg de aan advertentie toegeschreven verkoop met 11,105%, 2 en steeg de conversieratio van het product met 124%.3
Ook de zichtbaarheid van Lean With Lilly is verbeterd. Hun Share of voice steeg tijdens de campagne van minder dan 1% naar meer dan 5% in de zoekresultaten.4 De rangschikking van het product is in april 2023 ook meer dan 100 plaatsen gestegen.5 Deze resultaten geven de waarde aan van long-tail hero-zoekwoorden en andere advertentieoptimalisaties.
De uitgebreide, op gegevens gebaseerde advertentiestrategie van Adbrew en Seller Presto leverde opmerkelijke resultaten op in slechts 6 maanden. Zij hebben met hun hulp een cruciale rol gespeeld bij het behalen van deze uitstekende resultaten. Hun expertise, datagestuurde aanpak en niet aflatende optimalisatie-inspanningen hebben onze zichtbaarheid, winstgevendheid en marktaandeel aanzienlijk verbeterd.
— Chris Astill-Smith, algemeen directeur voedingssupplementen bij Lean With Lilly
Deze campagne leverde Adbrew en Seller Presto een finalistenpositie van de Challenger Award op en toonde het belang aan van drie belangrijke strategische elementen. Ten eerste leerden ze de waarde van dayparting met AMS-inzichten om de kosteneffectiviteit te optimaliseren. Ten tweede ontdekten ze dat het prioriteren van long-tail zoekwoorden kan helpen om merken in de loop van de tijd te laten groeien en tegelijkertijd de advertentie-uitgaven te optimaliseren. Ten slotte ontdekten ze de voordelen van het gebruik van automatisering om strategieën sneller en consequenter te implementeren. Ze zijn van plan deze lessen en inzichten toe te passen om resultaten voor klanten te blijven leveren.
Ontdek vandaag nog hoe je je merk kunt laten groeien met Adbrew en Seller Presto .
1-5 Gegevens die door adverteerders zijn verstrekt, VK, 2023