Een gids voor retailmedianetwerken

Een retailmedianetwerk is een advertentie-infrastructuur die bestaat uit een collectie digitale kanalen (bijv. websites, apps) die door een retailbedrijf worden aangeboden aan merken van derden voor hun verschillende advertentiedoeleinden. Door advertentieruimte te kopen op een retailmedianetwerk kunnen merken van elke omvang worden geholpen om hun digitalemarketingstrategieën verder te ontwikkelen.

Het retailmedialandschap groeit.² Volgens managementadviesbureau Bain & Company zullen bedrijven naar verwachting hun advertentie-uitgaven in de retailmedia verhogen tot $ 25 miljard tussen 2018 en 2023.³

Met de groeiende populariteit van online winkelen onder consumenten erkennen retailers hun digitale kanalen als nuttige kansen om merken te helpen hun shoppers te bereiken en te engageren. Dit helpt marketeers potentieel meer relevante doelgroepen te bereiken en biedt merken tegelijkertijd inzichten in doelgroepen en het winkelen, die kunnen helpen hun retailmarketing effectiever te maken.

Retailmedia kunnen merken helpen om te adverteren op plaatsen waar consumenten hun tijd al doorbrengen. Zoals eerder vermeld verwijst de term retailmedia naar de advertenties die daadwerkelijk op het medianetwerk van een retailer zijn geplaatst. Merken kopen deze advertenties op al deze digitale kanalen om klanten te helpen ze te ontdekken en meer over ze te weten te komen terwijl ze winkelen. Je kunt retailmedia beschouwen als een 'digitaal schap'. Ze kunnen merken helpen hun zichtbaarheid onder shoppers verder te vergroten, net zoals speciale aanbiedingen, promoties en deals in het gangpad kunnen opvallen bij shoppers in fysieke winkels.

Wanneer merken adverteren op de website of app van een retailer, kunnen de advertenties bovendien relevanter voelen voor consumenten die online browsen. En wanneer shoppers interactie hebben met de retailmedia van een merk of zijn producten kopen in een online winkel, heeft het externe merk de mogelijkheid om eigen inzichten op te doen die kunnen helpen bij het beter begrijpen van de winkelpatronen van zijn doelgroepen. Deze informatie kan merken helpen hun producten en berichten aan te passen om shoppers beter van dienst te zijn.

Naarmate de advertentiebranche evolueert, wordt toegang tot eigen inzichten steeds belangrijker voor merken. Marketeers zien hoe retailmedianetwerken ze kunnen helpen om beter te plannen, beter geïnformeerde aankoopbeslissingen te nemen en meer strategische campagnes te implementeren. Volgens een onderzoek van eMarketer uit 2021 zeggen merken van artikelen in consumentenverpakking (CPG) dat het beschikken over eigen informatie een van de voornaamste redenen was dat ze hebben gekozen om te werken met retailmedianetwerken.⁴ En uit onderzoek van McKinsey is gebleken dat 75% van de niet-CPG-adverteerders plannen heeft om ook meer te investeren in retailmedianetwerken.⁵

Hoewel retailmedianetwerken misschien ingewikkeld klinken, zijn ze voor marketeers eenvoudig te begrijpen. In wezen stellen retailers merken in staat om advertenties te kopen via een verzameling digitale kanalen (bijv. websites, apps): zowel kanalen die rechtstreeks eigendom zijn van de retailer, als kanalen die eigendom zijn van externe mediabedrijven die met de retailer samenwerken. Zo krijgen merken advertentie-inventaris aangeboden waarmee ze het aanbieden van hun producten op de markt kunnen uitbreiden tot buiten het eigendom van de retailer zelf.

Als retailers het bereik van een merk verder willen uitbreiden naar een bredere doelgroep, kunnen ze samenwerken met mediabedrijven om advertentieruimte vrij te maken voor externe merken of om ook hun andere digitale eigendommen te activeren. Simpel gezegd zijn retailmedia de digitale tegenhanger van in-store advertenties, en ze vormen een belangrijk onderdeel van de marketingstrategieën van adverteerders in een evoluerende advertentiebranche.

Een retailer met een digitale winkel en de mogelijkheid om advertentieruimte te verkopen aan geïnteresseerde merken kan worden beschouwd als een retailmedianetwerk. Maar er komt meer bij kijken dan het opzetten van een website. Retailers moeten investeren in de technologische infrastructuur om te voorzien in de behoeften van retailmedianetwerken.

Retailmedianetwerken hebben voordelen voor retailers, merken en klanten. Een van de redenen dat retailmedia zo goed werken voor merken en klanten, is dat de advertenties actueel en relevant kunnen aanvoelen. Hieronder vind je meer voorbeelden van hoe retailmedianetwerken kunnen helpen.

Retailmedia beginnen deel uit te maken van de advertentieplanning van bepaalde marketeers, aangezien steeds meer merken hun advertentie-uitgaven willen optimaliseren en ervoor willen zorgen dat hun campagnes relevante doelgroepen bereiken. Hier zijn enkele trends die merken kunnen zien naarmate de branche van retailmedianetwerken groeit: