Drie stappen om je trefwoordstrategie te helpen opzetten of verbeteren

Als je een trefwoordstrategie wilt beginnen voor je gesponsorde advertentiecampagnes op Amazon, moet je eerst relevante trefwoorden vinden voor je trefwoordenlijst. Probeer deze vier strategieën:

• Maak gebruik van je automatische Sponsored Products-campagnes. Gebruik je zoektermenrapport om te zien welke trefwoorden het beste presteren in je automatische campagnes.
• Wees specifiek. Gebruik trefwoordcombinaties die de kenmerken, materialen of voordelen van je producten duidelijk definiëren.
• Gebruik de naam van je merk. Vermeld de naam van je merk om meer impressies te helpen krijgen op merkzoekopdrachten, of laat shoppers zelfs meer van je catalogus zien wanneer ze op zoek zijn naar producten van je merk.
• Schakel over naar organisch. Gebruik trefwoorden die je aan je productgegevenspagina hebt toegevoegd, omdat deze relevant zijn.

Met deze strategieën kun je beginnen met het toevoegen van trefwoorden aan je campagnes.

Hoe specifiek je bent met de trefwoorden die je in je handmatige trefwoordtargeting opneemt, is belangrijk. Als je een nieuw product lanceert en je wilt helpen het bewustzijn te vergroten, wil je je misschien concentreren op meer algemene trefwoorden. Maar als je producten wilt introduceren bij shoppers die al bekend zijn met je merk, wil je je misschien concentreren op merktrefwoorden, die de naam van je eigen merk bevatten. Hier zijn enkele soorten trefwoorden die je kunt overwegen voor je campagnes:

• Generieke trefwoorden: minder specifieke trefwoorden die vaak korter zijn of representatief zijn voor bredere categorieën (bijvoorbeeld stoel of eetkamerstoel)
• Lange trefwoorden: specifiekere trefwoorden (meestal minstens een paar woorden lang) die over het algemeen een lager zoekvolume hebben maar een hogere relevantie hebben (bijvoorbeeld witte houten eetkamerstoel)
• Trefwoorden met je merknaam: trefwoorden die de naam van je merk bevatten (bijvoorbeeld Modernata-eetkamerstoelenset)
• Seizoensgebonden trefwoorden: trefwoorden die seizoensgebonden termen bevatten voor bepaalde momenten of piekperiodes gedurende het jaar (bijvoorbeeld tafeldecoratie voor Valentijnsdag)

Het is belangrijk om je trefwoorden te groeperen op basis van je advertentiedoelstellingen. Op die manier kun je je beter richten op trefwoorden, biedingen, metingen en budget.

Niet alleen de specificiteit van je trefwoorden is belangrijk, maar ook het trefwoordovereenkomsttype. Dit bepaalt hoe nauwkeurig de trefwoorden waarop je hebt geboden overeenkomen met winkelvragen van klanten. Je hebt drie opties:

• Brede match: Deze minst beperkende trefwoorden met een brede match leveren de grootste potentiële blootstelling aan verkeer op. Deze werken het beste om bewustzijn te vergroten en om inzicht te krijgen in hoe shoppers je producten ontdekken. Met brede match kan je advertentie worden weergegeven wanneer shoppers browsen met een van de woorden, in willekeurige volgorde. Ze kunnen goed zijn voor je algemene trefwoorden en je kunt verwachten dat je hierop hoger zult bieden.
• Woordgroepovereenkomst: Trefwoorden met woordgroepovereenkomst, die iets beperkender zijn, werken goed voor je lange-trefwoordstrategie (de specifiekere trefwoorden) om overweging en conversie te helpen stimuleren.
• Exacte match: Trefwoorden met een exacte match, de meest beperkende en nauwkeurige trefwoorden, zijn zeer geschikt om conversies te helpen stimuleren. Voeg deze toe nadat je hebt uitgezocht welke winkelvragen goed presteren. Misschien bied je hier minder op en ervaar je minder verkeer, maar de kans is groter dat ze zeer relevant zijn.

Er is geen perfect aantal trefwoorden dat je aan je trefwoordtargeting moet toevoegen, maar we raden wel minimaal 25 termen aan. Combineer de specificiteit van trefwoorden die je gebruikt met het juiste overeenkomsttype voor je doelen, dan ben je goed op weg naar een succesvolle strategie voor trefwoordtargeting.

Wil je zien hoe je overeenkomsttypen instelt? Bekijk dan deze video:

Trefwoordtargeting is niet iets dat je instelt om er vervolgens niet meer naar te kijken. Zodra een campagne ongeveer twee weken loopt, zou je over voldoende inzichten moeten beschikken om weloverwogen optimalisatiebeslissingen te nemen voor je trefwoordtargeting.

Je kunt je trefwoordstrategie op drie manieren verbeteren en optimaliseren: door overeenkomsttypen te verfijnen, nieuwe trefwoorden toe te voegen en negatieve trefwoordtargets toe te voegen.

Als je overeenkomsttypen wilt verfijnen, moet je in je campagnebeheerder bekijken welke trefwoorden en overeenkomsttypen sterke resultaten opleveren, zoals een hoog rendement op advertentie-uitgaven (ROAS) en lage verkoopkosten voor advertenties (ACOS). Als je een trefwoord met een specifiek overeenkomsttype hebt dat niet voldoet aan je specifieke doel, kun je dat trefwoord pauzeren.

Als je nieuwe trefwoorden wilt toevoegen, moet je in je zoektermenrapport blijven kijken hoe shoppers naar je product zoeken en goede presteerders toevoegen die overeenkomen met je doelen met behulp van exacte match.

Als je negatieve trefwoorden wilt toevoegen, moet je overwegen of er winkelvragen zijn waarvan je niet wilt dat je advertenties erbij worden weergegeven. Als je een luxeproduct adverteert, zijn winkelvragen zoals 'goedkoop' of 'voordelig' waarschijnlijk niet relevant voor shoppers. Je kunt deze termen toevoegen, plus alle uit je zoektermenrapport die geen resultaten opleveren. Een strategie voor negatieve trefwoorden kan de relevantie van advertenties verbeteren. Het kan je ook helpen je budget onder controle te houden en helpen zorgen voor een verfijnde strategie voor trefwoordtargeting.

Aanbevolen webinars voor meer informatie:

Als je begint met deze stappen en gaandeweg verbeteringen aanbrengt, kan je strategie voor trefwoordtargeting je helpen succesvolle campagnes uit te voeren die aan je doelen voldoen.

Blijf met ons leren door deze essentiële leerbronnen te bekijken. We hopen je snel te zien bij een webinar.