업종 마케팅
주택 개조용품 마케팅
고객은 전동 공구부터 원예용품에 이르기까지 필요한 주택 개조용품을 구매하고 있습니다. 2027년까지 주택 개조용품 부문은 미국에서만 6020억 달러 이상의 규모에 달할 것으로 예상되며 매년 1.3%씩 성장하고 있습니다.1 아마존 광고를 통해 브랜드가 고객이 관련 상품을 찾을 수 있도록 지원하는 방법을 알아보세요.
오늘날 주택 개조용품 고객
팬데믹 기간 동안 소비자 지출이 급증한 후 주택 개조용품 산업은 연평균 성장률의 안정화를 맞았습니다. 그러나 평균 주택 소유자가 40년 된 주택에 살고 있다는 점을 감안할 때 많은 소비자들이 여전히 페인트 손질이나 전체 주방 리모델링과 같은 다양한 주택 유지 관리 프로젝트에 정기적으로 투자할 가능성이 높습니다. 2 실제로 주택 소유자의 79%가 매년 여러 주택 개조 프로젝트를 진행하고 있으며, 평균 프로젝트 완료 건수는 2015년 2.7건에서 2023년 3.4건으로 증가했습니다. 3
주택 개조용품 쇼핑 및 스트리밍 트렌드
오늘날의 어수선한 미디어 환경에서 주택 개조용품 브랜드는 관련 채널을 통해 소비자들의 생각(및 프로젝트)이 빠르게 진행되고 있는 상황에서 그들의 관심을 끌 수 있는 매력적인 콘텐츠를 제공하는 데 집중하는 것이 그 어느 때보다 중요합니다.
설문조사에 참여한 주택 개조용품 고객 중 63%는 최신 전동 공구 또는 페인트 용품을 구매할 때 브랜드 이름이 중요하다고 동의했습니다. 4 그러나 주택 개조용품 고객의 대다수는 특정 브랜드를 염두에 두지 않고 쇼핑 여정을 시작하기도 합니다.
최근 설문 조사에 따르면 주택 개조용품 고객의 93%가 스트리밍 TV를 자주 사용한다고 생각하며 선형 TV와 라이브 스트리밍 서비스를 모두 능가하는 것으로 나타났습니다. 4
주택 개조용품 고객의 40%는 좋아하는 엔터테인먼트 콘텐츠를 통해 최신 카테고리 트렌드를 알게 된다는 데 동의했습니다. 4
주택 개조용품 마케팅 기회
브랜드 충성도 구축하기
설문조사에 참여한 공구 및 주택 개조용품 쇼핑객의 63%는 구매 여정 초기에 새로운 브랜드를 발견하려 한다고 답했습니다. 따라서 브랜드는 과거 판매에만 의존하여 향후 구매를 유도할 수 없습니다. 대신 메시지, 크리에이티브 및 프로모션 마케팅 전략을 통해 브랜드에 대한 신뢰, 사랑, 충성도를 높이는 캠페인 개발을 고려해야 합니다.8
신규 잠재고객이 있는 곳에 도달하기
새로운 쇼핑객이 주택 개조용품 카테고리에 진입함에 따라 브랜드는 잠재고객이 선호하는 미디어 소비 형태에 적응하는 것이 좋습니다. 이러한 예로는 기존 형태의 TV에서 벗어나 스트리밍 TV 및 디지털 비디오로의 전환을 들 수 있습니다. 설문조사에 참여한 공구 및 주택 개조용품 쇼핑객의 95%는 스트리밍 TV 서비스 또는 기기를 사용하고 있다고 답했습니다.9
디지털 경험 창출하기
점점 더 많은 쇼핑객이 디지털 소스를 사용하여 주택 개조용품을 검색하고, 알아보고, 구매합니다. 따라서 브랜드에게는 고객을 위한 더 높은 수준의 디지털 쇼핑 환경을 조성할 기회가 주어집니다. 브랜드는 VR(가상 현실) 및 AR(증강 현실)을 통해 잠재고객이 상품을 구매하기 전에 상품을 시각화하는 데 도움을 제공할 수 있습니다. 주택 개조용품 업종이 성장함에 따라 VR/AR 및 메타버스는 주택용품 및 주택용품 관련 카테고리에 대한 지출을 $6,970억까지 늘릴 것으로 예상됩니다.10
아마존 광고 주택 개조용품 인사이트
프라임 비디오는 주택 개조용품 고객을 위한 엔터테인먼트 목적지로, 미국 내 월간 광고 지원 시청자 수가 1억 1,500만 명으로 추산됩니다5. 실제로 프라임 비디오는 10개의 스트리밍 서비스 중 9개보다 더 많은 주택 개조용품 잠재고객에게 다가갑니다. 6
비디오 광고를 활용하는 주택 개조용품 브랜드는 마케팅 목표를 달성할 수 있는 유리한 위치에 있는 경우가 많습니다. 예를 들어, 최근 연구에 따르면 비디오 솔루션을 활용한 잔디 및 정원 브랜드의 브랜드 인지도는 평균 14% 이상 높아졌습니다. 7
스트리밍 TV 캠페인은 주택 개조용품 브랜드의 마케팅 퍼포먼스에 빠른 영향을 미칠 수 있습니다. 한 그릴 브랜드는 아마존 광고로 처음으로 스트리밍 TV 캠페인을 구현한 후 브랜드 검색에서 캠페인 증가율이 77% 이상 증가했습니다. 7
주택 개조용품 마케팅 팁
스트리밍 TV 및 온라인 비디오 광고를 활용하면 브랜드가 프라임 비디오 라이브 스포츠, 아마존 Freevee 등 아마존 서비스를 이미 사용하고 있는 시청자에게 도달하여 세분화된 잠재고객에게 다가갈 수 있습니다.
Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands 비디오와 같은 솔루션을 사용하면 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 쇼핑 여정 전반에 걸쳐 브랜드와 상품을 발견하도록 도울 수 있습니다.
브랜드 혁신 연구소와 협력하여 마케팅 캠페인을 한 단계 끌어올리세요. 이 협력을 통해 브랜드는 독창적인 방식으로 잠재고객에게 놀라움과 만족감을 선사하는 맞춤형 마케팅 경험을 창출할 수 있습니다.
1 North American Hardware and Paint Association, Hardware Retailing, 미국, 2024년 1월
2 National Association of Home Builders, 미국, 2023년
3 주택 개조용품 연구소, 미국, 2023년
4 Kantar 및 아마존 광고, Quick fire study, 미국, 2023년 12월, n= 2000
5 프라임 비디오, 아마존 내부 데이터, 미국, 2023년
6 GWI Core, 미국, 2023년 1분기~2023년 4분기, n=98481(미국 성인), n=7963(주택 개조용품 잠재고객)
7 아마존 내부 데이터, 미국, 2022년~2023년