‘Sailor Plan’ 시즌 4: 함께 세계적인 브랜드 반향 만들기
Sailor Plan이란?
Sailor Plan은 아마존 광고와 아마존 글로벌 셀링이 2021년 시작한 짧은 비디오 시리즈입니다. 지난 3년 동안 전 세계로 확장한 중국 브랜드 19개의 여정을 기록했으며 인터넷에서 8억 회가 넘는 조회수를 달성했습니다. ‘Sailor Plan’은 중국 브랜드와 팀이 세계화와 경제 과제의 물결을 헤쳐나가는 방법을 제대로 보여줍니다. 아마존 광고 및 아마존 글로벌 셀링의 지속적인 현지 지원과 함께 아마존의 혁신적인 도구 및 서비스를 활용한 브랜드는 전 세계 소비자에게 도달하고 전 세계적으로 브랜드 반향을 일으켰습니다.
2024년 새로운 시즌을 맞이한 ‘Sailor Plan’은 광범위한 카테고리와 지역을 아우르는 흥미진진한 새로운 브랜드 스토리를 선보일 뿐만 아니라 지난 3년간 등장한 브랜드를 다시 방문하여 현재 진행 상황을 알아볼 예정입니다. ‘Sailor Plan’은 생생하고 사실적인 기록을 통해 글로벌 영향력을 구축하려는 중국 기업에게 포괄적이고 상세한 마케팅 전략 가이드, 소중한 업종 지식 및 미래 지향적 인사이트를 제공하는 것을 목표로 합니다. 세계 탐험을 떠나는 중국 브랜드의 여정에 여러분을 초대합니다.
AstroAI
산간 도시 Chongqing에 본사를 둔 AstroAI는 에너지와 열정으로 가득 찬 회사입니다. 이미 자동차 에어 펌프 및 비상 전원 공급 장치를 포함한 여러 인기 상품을 출시했으며 북미, 동아시아, 유럽 및 오스트레일리아에서 판매하고 있습니다. 그러나 여기서 멈출 생각은 없습니다. ‘자동차용품 라이프스타일’을 만들겠다는 창립자 3명의 약속은 AstroAI를 브랜드 구축의 새로운 길로 이끌었습니다. 초기에는 마찰이 생겼던 운영 및 마케팅 부서는 2년에 걸쳐서 원활한 협업 관계로 발전했습니다. 프라임데이가 다가옴에 따라 AstroAI는 광고 활동을 과감하게 강화하고 있으며 브랜드를 더욱 강화하기 위해 프라임 비디오의 스트리밍 TV 광고를 살펴볼 계획입니다. 이러한 노력은 얼마나 효과적일까요? 그 효과를 기대하고 있습니다.
설립자 Song Huarui, 설립자 Chen Zhuo
ROCKBROS
사이클링 업종을 선도하는 원스톱 숍 ROCKBROS는 설립자 Zhang Xinang의 사이클링 열정을 기반으로 탄생했습니다. 경험이 풍부한 사이클리스트에서 전문 사이클링 장비 분야의 브랜드 리더로 변모한 Zhang은 탄탄한 발걸음으로 ROCKBROS를 이끌었습니다. 오늘날 이 회사는 아웃도어 생태계에 깊이 뿌리를 둔 글로벌 브랜드가 되기 위해 최선을 다하고 있습니다. 2024년, ROCKBROS는 해외 시장을 대상으로 일련의 브랜드 확장 이벤트를 계획하고 있습니다. 7월부터 유럽 최대 자전거 전시회 EUROBIKE를 시작으로 프라임데이까지 이어지는 이 도전의 핵심은 온라인과 오프라인 채널을 원활하게 통합하고 가능한 최단 시간 내에 모든 세부 사항을 완벽하게 대비하는 것입니다. 꾸준한 성공을 향해 중요한 발걸음을 내딛는 ROCKBROS의 모습을 기대하고 있겠습니다.
ROCKBROS 그룹 창립자 Zhang Xingang
WYBOT
WYBOT은 수영장 청소 로봇 연구, 설계, 생산 및 판매에 특화된 중국 회사입니다. Fu Guilan이 설립한 WYBOT은 대담하고 혁신적인 기업 정신을 구현합니다. 이 브랜드는 설립 초기부터 업종 최고의 상품을 여러 개 출시하여 해외에서 베스트셀러가 되었습니다. 2024년은 WYBOT의 집중적인 브랜드 구축 활동이 시작되는 해입니다. Tianjin에 위치한 본사와 해외 전자상거래를 담당하는 Shenzhen 지사는 긴밀히 협력하고 있습니다. 운영 팀은 프라임데이에 출시할 새로운 주력 상품으로 새로운 셀프서비스 스트리밍 TV 광고인 스폰서 TV를 과감하게 실험하기로 결정했습니다. 두 도시 간의 문화적 차이를 해소하고 원활한 협력을 달성하는 것은 프라임데이 이전에 해결해야 할 중요한 과제입니다. 그들은 어떤 결과를 얻을 수 있을까요? 아직 공개되지 않은 흥미로운 하이라이트가 많이 있습니다.
Shenzhen 지사 총괄 관리자 Yuan Xiaogang
Phomemo
Phomemo는 휴대용 및 경량 프린터 틈새 시장의 ‘작은 거인’입니다. 이 회사는 2016년 창립 이래 단 8년 만에 직원 1명에서 300명으로 성장했습니다. 급속한 성장을 경험했을 뿐만 아니라 기술 응용의 경계를 지속적으로 넓혀 왔습니다. Phomemo는 가격 전쟁에 휘말리는 대신 사용자 경험을 최적화하는 데 중점을 맞췄습니다. 올해의 주요 초점은 더 훌륭한 장기 개발 경로를 찾기 위해서 환불 비율을 낮추는 것입니다. 어떻게 하면 모든 부서가 협업하여 소비자 피드백을 수집하고, 사용자 리뷰에서 성장의 동기와 원천을 찾을 수 있을까요? 광고 예산을 효과적으로 분배하여 인기 구형 상품을 활용해 새로운 상품을 판매하고, 광고 퍼포먼스를 개선하며, 글로벌 중고가 프린터 시장을 지속적으로 선도하려면 어떻게 해야 할까요? Phomemo가 어떻게 발전하는지 보세요.
창립자 Guo Jinpeng
GANCUBE
중국 스피드큐브 커뮤니티의 저명한 인사 Jiang Ganyuan이 2014년에 설립한 GANCUBE는 경쟁 루빅스 큐브로 세계적인 브랜드가 되었습니다. 독창적인 디자인과 강력한 성능을 자랑하는 GANCUBE 상품은 전 세계 100개가 넘는 국가 및 지역에서 판매되고 있습니다. 이 이야기는 GANCUBE가 아마존 광고와 협력해 더 효과적인 해외 마케팅 전략을 모색하여 매출과 노출을 동시에 늘린 방법을 보여줍니다. 이 회사는 브랜드 프로모션이라는 과제를 성공적으로 극복하고 저가 경쟁의 수렁에서 벗어나 새로운 가격 체계를 수립했습니다. 지속적인 신상품 및 소프트웨어 개발을 통해 루빅스 큐브 생태계를 만들고, 고가 큐브 업종의 리더가 되고, 큐브를 전 세계 누구나 평생 즐길 수 있는 스포츠로 만들겠다는 야심 찬 목표를 향해 나아가고 있습니다.
창립자 Jiang Ganyuan
HOTO
HOTO는 산업 디자인과 지능형 기술을 기존 도구 산업에 통합하여 스마트 도구를 만드는 회사입니다. 세련된 미적 감각과 사용자 경험 표준을 충족하는 소비자 등급 도구를 생산합니다. 침체된 업종에서 혁신적인 상품을 만드는 HOTO의 역량은 미적 감각에 대한 집착과 사용자 경험 및 브랜드 구축에 대한 헌신에서 비롯됩니다. 이러한 집착과 세일즈의 균형은 어떻게 맞출까요? 어떻게 하면 광고 전략을 조정하고 AI 도구를 사용하여 광고 크리에이티브를 최적화해 브랜드 인지도를 높이고 더 큰 성과를 거둘 수 있을까요? HOTO가 브랜딩 여정에서 직면한 과제는 다음과 같습니다.
공동 창립자 Qian Shengmin, 브랜드 이사 Zheng Lu
Ocoopa
Ocoopa는 풍부한 경험을 가진 기업가 Hu Zeda가 설립한 회사입니다. 이 회사는 혁신적인 난방 상품에 특화된 회사로서 성공적으로 해외로 확장했습니다. 2017년, Hu Zeda는 친숙한 도시 Changsha로 돌아와 같은 이념을 가진 파트너와 함께 ‘해외 시장의 Hunan 군대’라는 탄력적 팀을 구성했습니다. 이 팀은 핸드 워머 틈새 시장에서 초기 성과를 거두었습니다. ‘Sailor Plan’은 브랜드 구축, 상품 개발 및 매출 퍼포먼스의 균형을 잡는 Ocoopa의 여정을 집중적으로 살펴봅니다. 핸드 워머가 계절 상품이라는 점을 감안하면 Ocoopa의 현재 과제는 상품과 브랜드를 모두 활용하여 계절성 상품이라는 라벨에서 벗어나 다양한 응용 시나리오로 확장하는 것입니다. 프라임데이와 함께 연말 성수기를 준비하는 가운데 Ocoopa가 이 독특한 시장을 어떻게 헤쳐나갈지 기대하고 있습니다.
브랜드 창립자 Hu Zeda
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스토어는 브랜드 규모와 관계없이 잠재고객에게 귀사의 스토리, 사명 및 상품을 소개할 수 있는 몰입형 공간을 제공합니다.
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‘Sailor Plan’은 2021년부터 중국 브랜드 19개가 국제적으로 확장하고 해외에서 입지를 다지는 여정을 제대로 보여줬습니다. 이 시리즈는 다양한 관점을 통해 브랜드가 글로벌 과제에 직면했을 때 보여주는 고무적인 용기와 탄력성을 강조합니다. 중국 브랜드는 어떻게 파도를 헤쳐나가고 앞으로 나아가고 있나요? 클릭하여 시청하고 알아보세요.
Baleaf Sports
Baleaf Sports는 선도적인 스포츠 라이프스타일 브랜드로 아마존에서 가장 많이 팔리는 요가 및 사이클링 상품을 보유하고 있습니다. 해외 소비자의 진화하는 니즈를 파악한 이 브랜드는 업그레이드에 착수했습니다. 하지만 가격 상승으로 인해 판매량이 감소하여 어려움을 마주했습니다. 이 이야기는 브랜드 업그레이드의 이면에 있는 도전과 탐구에 초점을 맞춥니다. Baleaf Sports가 아마존 광고의 다양한 도구와 상품을 사용하여 새로운 브랜드 포지셔닝을 구축하고, 브랜드의 힘을 활용하여 지속 가능하고 강력한 비즈니스 성장을 주도한 방법을 보여줍니다.
Xu Muxuan
Baleaf Sports 창립자
NIU
NIU는 스마트 도시 모빌리티 솔루션 분야의 글로벌 리더이자 중국 도시 모빌리티 분야의 첫 번째 라이프스타일 브랜드이며 ‘모빌리티를 바꾸고 더 편리한 도시 생활 만들기’라는 비전이 있습니다. NIU가 브랜드 세계화를 가속화하면서 광고 프로그램을 유연하게 설계하고, 아마존 광고의 ‘콤비네이션 펀치’를 활용하여 브랜드 인지도를 높이고, 소비자 전환을 촉진하고, 새로운 성장 잠재력을 창출한 방법을 살펴보세요. 실제 해외 소비자의 관점에서 중국 브랜드가 글로벌 브랜드로 변모하는 과정을 지켜보세요.
Li Yan
NIU CEO
Cyxus
Cyxus는 일관된 글로벌 전략을 바탕으로 아마존 해외 마켓플레이스 18곳에 진출했으며, 그중 여러 곳에서 아이웨어 카테고리 1위를 확보한 선도적인 글로벌 패션 아이웨어 브랜드입니다. Cyxus는 항상 브랜드 구축을 장기 성장의 초석으로 삼아 왔으며 지속적으로 신상품을 출시했습니다. 글로벌 브랜드로 도약하기 위해 노력한 이 브랜드는 카테고리 내 치열한 경쟁을 마주했습니다. 이 이야기는 Cyxus가 아마존의 풀 채널 포트폴리오를 활용하여 새로운 마켓플레이스를 효과적으로 탐색하고, 매출을 늘리고, 브랜드 영향력을 강화한 방법을 보여줍니다.
Xu Yi
Cyxus 창립자 겸 총괄 관리자
CREALITY
글로벌 3D 프린팅 산업의 리더 CREALITY는 2014년 직원 4명으로 시작해 현재 530개가 넘는 특허 기술을 보유한 산업 기술의 선구자입니다. 2023년에는 3억 위안이라는 과감한 매출 목표를 설정하고 아마존 부서를 설립했습니다. 해외 비즈니스에는 아직 미숙한 이 ‘초보자’ 그룹은 직면한 어려운 과제에도 불구하고 비수기 동안 배우고 연습하여 폭발적인 매출을 달성했습니다. 이 이야기는 이 회사가 어떻게 기존 리소스를 활용하고, 광고 포트폴리오를 지속적으로 개선하고, 새로운 마켓플레이스를 실험하고, 연간 목표를 빠르게 향해 나아갔는지 살펴봅니다.
Liu Huilin
CREALITY 공동 창립자
Homerunpet
Homerunpet은 전 세계 반려동물 보호자에게 고도로 지능적인 반려동물 관리 솔루션을 제공하는 것을 목표로 하는 스마트 반려동물 기술 브랜드입니다. 2023년 3월 기준으로 Homerunpet은 국내외에서 약 200개에 달하는 특허를 획득했으며 독일의 iF Design Award를 비롯한 국내외 어워즈에서 수상했습니다. 일본 마켓플레이스에서 매출 목표를 달성하기가 까다롭다는 문제에 직면한 Homerunpet은 기대와 열정을 안고 프라임데이를 준비했습니다. 이 이야기는 비디오 광고를 주요 전략으로 활용해 일본 마켓플레이스에서 열띤 토론을 거쳐 뛰어난 성과를 거둔 방법을 보여줍니다.
Liu Kun
Homerunpet 창립자 겸 CEO
FINDKING
FINDKING은 전통적인 단조 방법을 고수하는 유명한 나이프 브랜드입니다. 5년 전 아마존에서 상품을 처음 선보인 이래로 이 회사는 아마존 마켓플레이스 18곳으로 확장했으며, 200만 USD가 넘는 연간 판매량을 기록할 정도로 성장했습니다.1 이처럼 탄탄한 국제적 입지에도 불구하고 전문 광고를 운영하는 데 여전히 어려움을 겪고 있습니다. 그래서 FINDKING은 운영을 세분화하기 위해 Sponsored Products의 자동 타겟팅으로 전환하기로 결정했습니다. 이 이야기는 중국 나이프 브랜드가 초보자 시기를 거쳐서 작은 마을에서 세계 무대로 나아간 과정을 조명합니다.
Huang Shuyan
FINDKING 창립자
MEGALOOK
MEGALOOK은 중국의 ‘가발 중심지’라 불리는 Xuchang에 기반을 둔 유명한 가발 브랜드로 2022년 아마존에서 700만 USD가 넘는 놀라운 거래량을 달성했습니다.2 산업의 동질성으로 인해 치열한 경쟁을 마주한 MEGALOOK은 고품질 상품으로 국제 브랜드를 구축하기 위해 노력하고 있지만 가격의 단점과 저조한 인지도 때문에 어려움을 겪고 있습니다. 새로운 브랜드 포지셔닝을 구축하고 소규모 브랜드로 시선을 모으려는 MEGALOOK은 아마존 광고 도구를 어떻게 활용해야 할까요? 흥미진진한 브랜드 세계화 여정을 놓치지 마세요.
Zhao Kuangbao
MEGALOOKCEO 아마존 운영 관리자 겸 ZIEL HOME 창립자
EcoFlow
EcoFlow는 모바일 및 청정에너지 기술의 선구자로서 미래를 위한 혁신적인 상품과 솔루션을 제공합니다. 휴대용 에너지 저장 기기의 수요와 다양성이 증가함에 따라 EcoFlow는 전 세계 사용자에게 새로운 친환경 상품을 선보이고 브랜드를 소개해야 하는 시급한 과제에 직면했습니다. 더 많은 잠재고객에게 도달해야 하는 과제를 해결하기 위해 유럽을 방문해 연구를 진행하고 상품 수명 주기를 설정했습니다. 이 이야기는 EcoFlow가 상품을 개선하는 동시에 다양한 마켓플레이스를 위한 계획을 개선한 방법과 놀라운 신상품 판매 비결을 공개합니다.
Tim Dolidze
EcoFlow 글로벌 사용자 성장 책임자
Anker Innovations
시즌 2에 등장한 Anker Innovations는 글로벌 전자제품 회사입니다. 모바일 충전 브랜드 Anker는 아마존에서 사업을 시작한 후 글로벌 업계 최고의 브랜드 중 하나로 선정되었습니다. 한편, Anker의 헤드폰 브랜드인 Soundcore는 뛰어난 음질을 제공하고 아마존의 홍보 도구를 효과적으로 활용하여 전 세계적으로 빠르게 인기를 얻으며 가장 성공적인 중국 헤드폰 브랜드 중 하나로 자리 잡았습니다.
Christie Chen(Chen, Yalei)
CMO, Anker Innovations
XPPen
시즌 2에 등장한 XPPen은 세계적으로 유명한 혁신적인 디지털 아트 브랜드입니다. XPPen은 고유한 제품 장점, 효과적인 광고 배치 전략을 통한 트래픽 유도, 외부 비디오 광고 (스트리밍 TV 광고 및 온라인 비디오 광고 포함) 를 통해 일본 및 한국 사이트와 북미 사이트에서 긍정적인 고객 리뷰와 놀라운 매출을 빠르게 달성했습니다.1
Li, Yuanzhi
HANVON UGEE CEO
Dreametech
시즌 2에 등장한 Dreametech는 세계 최고의 스마트 클리닝 중국 브랜드 중 하나입니다. 아마존 광고 리스팅 페이지를 지속적으로 최적화하고 새로운 시장 기회를 모색함으로써 Dreametech는 여러 국가의 아마존 사이트에서 뛰어난 성과를 달성하고 매출 신기록을 세웠습니다.
Yu, Hao
Dreame CEO 겸 설립자
Karmiqi Global Lighting
대부분의 공장형 브랜드와 마찬가지로 Karmiqi Lighting도 빠르게 성장하고 있습니다. 아직 글로벌 진출의 초기 단계에 있지만 아마존 광고의 도움으로 브랜드 인지도를 높이고 있습니다. 이 회사는 세계로 진출하는 과정에서 수많은 과제에 직면하고 있습니다. 그러나 아마존 광고 도구를 사용하여 이러한 장애물을 해결하는 방법은 많은 스타트업에 계속 영감을 주고 있습니다.
Chen, Dedi
Karmiqi Global Lighting CEO 겸 창립자
SAILVAN TIMES
SAILVAN TIMES가 소유한 스타 홈웨어 브랜드인 Ekouaer는 부티크 스타일에 초점을 맞추기 위해 브랜드 포지셔닝을 지속적으로 최적화하고 있으며 많은 마켓플레이스에서 큰 성공을 거두었습니다. 그러나 전 세계로 확장하려면 여러 국가의 다양한 소비자 그룹의 차별화된 요구를 충족해야 합니다. 해외에서 기회를 모색하는 다른 많은 현지 기업들 중에서도 Ekouaer는 어려움을 성공적으로 극복하고 현지 소비자에게 다가갔습니다. 이들의 탁월한 퍼포먼스는 증권 거래소 상장을 향한 빠른 발전을 위한 SAILVAN TIMES의 비전을 강화할 것입니다.
Chen, Wenping
SAILVAN TIMES CEO
ZIEL HOME
ZIEL HOME은 다양한 카테고리의 여러 자회사를 소유하고 있지만 전체적으로 볼 때 예리한 리테일 인사이트를 활용하고 소비자를 위한 의미 있는 제품을 만들어 글로벌 기업이 되겠다는 목표를 향해 점차 나아가고 있습니다. 성수기에 아마존 광고를 통해 탄탄한 매출을 달성하면 회사가 증권 거래소에 상장되는 중요한 단계를 거치면서 전 세계가 중국 제품의 품질과 가치를 확인할 수 있기 때문에 회사에 도움이 됩니다.
Song, Chuan
ZIEL HOME CEO 겸 설립자
SHINEBED
아마존 광고의 도움으로 SHINEBED는 불과 몇 년 만에 가정용 섬유 부문에서 인상적인 성과와 안정적인 평판을 기록했습니다. SHINEBED의 브랜드인 Bedsure는 이미 아마존 스토어의 가정용품 카테고리에서 동종 업체들을 능가하고 있지만 브랜드 전환 및 업그레이드를 진행하고 있습니다. 팀은 아마존 광고 도구를 사용하여 브랜드를 구축하고 상품을 마케팅하여 성수기에 매출을 새로운 수준으로 끌어올릴 방법을 모색해야 합니다.
Josh Zhu (Zhu, Xingjian)
SHINEBED CEO
Sailor Plan 이정표
- 2024년: ‘Sailor Plan’ 시즌 4는 2024년 후반기 온라인에서 시청하실 수 있습니다.
- 2023년: ‘Sailor Plan 시즌 3’은 종료됐으며 4억 회가 넘는 조회수를 달성했습니다.
- 2023년: Sailor Plan 시즌 3는 2023년 하반기에 공개될 예정입니다.
- 2022년 12월: 2억 5천만 회 이상의 누적 조회수를 기록하며 Sailor Plan 시즌 2가 종료됩니다.
- 2022년 10월: Sailor Plan은 2022년 뉴욕에서 열린 unBoxed에 소개되었습니다.
- 2022년 8월: Sailor Plan 시즌 2가 공식적으로 시작됩니다.
- 2022년 6월: Sailor Plan이 칸 라이온스 인터내셔널 페스티벌 오브 크리에이티비티에 등장합니다.
- 2021년 12월: 1억 3천만 회 이상의 조회수를 기록하며 Sailor Plan 시즌 1이 종료됩니다.
- 2021년 9월: Sailor Plan 시즌 1이 공식적으로 시작됩니다.
1 XPPen, 중국, 2022년
2 FINDKING, 중국, 2023년
3 MEGALOOK, 중국, 2023년