성공적인 광고의 핵심은 목표를 달성할 수 있도록 돕기 위해 캠페인을 정기적으로 조정하는 것입니다. 여기에서는 캠페인을 최대한 활용할 수 있도록 지원하는 가이드라인을 제공합니다.
최상위 실적 키워드 파악 및 사용
광고주의 경우 Sponsored Products 자동 타겟팅 캠페인을 초기에 실행하는 것을 권장합니다. 이를 통해 아마존은 자동으로 광고를 관련 고객 검색어에 매칭하여 쇼핑객이 상품을 찾고 구매하는 방법을 파악할 수 있도록 지원합니다.
결과를 끌어내는 검색어를 정기적으로 확인하는 것이 중요합니다. 검색어 보고서(캠페인 매니저의 ‘광고 보고서’에서 사용 가능)에서 가장 많은 광고 노출수, 클릭수 및 판매량을 생성하는 용어를 확인하세요. 그리고 타겟팅할 키워드나 상품을 선택하는 Sponsored Products 수동 타겟팅 캠페인을 생성하거나 최적화할 때 사용합니다. 또한 Sponsored Brands 캠페인에도 이러한 최상위 실적 키워드를 사용할 수 있습니다.
두 광고 캠페인 모두 이러한 키워드에 대해 경쟁이 치열한 입찰에서 확신을 가질 수 있습니다. 이러한 키워드는 인지도 및 매출 상승에 도움이 되기 때문입니다.
브랜드 및 카테고리 키워드 사용
브랜드 키워드에는 회사 또는 브랜드 이름이 포함됩니다. 카테고리 키워드는 상품과 관련이 있지만 회사 또는 브랜드 이름은 포함하지 않습니다. 다목적 광고 전략에는 두 가지를 모두 포함하며 키워드 범위와 도달범위를 극대화하도록 돕기 위해 이를 모두 활용해야 합니다.
모든 키워드 일치 유형 활용
키워드 일치 유형을 함께 사용하여 도달범위와 키워드 범위를 넓히세요. 광범위 일치는 가장 광범위한 트래픽 노출을 제공하는 반면, 구문 및 정확히 일치는 제한적이지만 관련성이 높은 트래픽을 유도하는 데 도움이 됩니다.
Sponsored Products 캠페인을 사용하면 캠페인에 제외 키워드를 추가할 수도 있습니다. 이를 통해 관련 없는 트래픽을 줄이고 광고 지출을 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
퍼포먼스 모니터링
아마존 광고는 광고 캠페인이 게시된 후 성공을 측정하는 데 필요한 도구를 제공합니다. 광고 퍼포먼스를 지속적으로 검토하여 투자를 최대한 활용하세요.
캠페인 매니저에서는 목표를 달성하는 데 필요한 퍼포먼스를 파악할 수 있는 다양한 보고서를 다운로드할 수 있습니다. Sponsored Products 캠페인을 통해 많은 광고주들이 ACOS(판매 광고 비용)를 평가하여 지출이 광고에서 생성된 매출과 어떤 관련이 있는지 파악합니다. Sponsored Brands의 경우, 브랜드를 발견한 잠재적 쇼핑객 수를 파악하려면 광고 노출수 또는 브랜드 신규 고객 메트릭에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 다음은 확인할 수 있는 메트릭입니다.
• 광고 노출수: 광고가 표시된 횟수입니다.
• NTB(브랜드 신규 고객) 주문: 1년의 전환 확인 기간 동안 브랜드 내 아마존 상품에 대한 최초 주문 수량입니다. Sponsored Brands에만 해당됩니다.
• NTB(브랜드 신규 고객) 판매: 브랜드 신규 고객 주문의 총 판매액(현지 통화)입니다. Sponsored Brands에만 해당됩니다.
• ACOS(판매 광고 비용): 캠페인 유형에 대해 지정된 기간 내 광고 클릭을 통해 광고에 지출한 기여 판매 비율입니다.
• 지출: 캠페인에 대한 총 클릭 비용입니다.
• 판매: 광고 클릭을 통한 캠페인 유형에 대해 지정된 기간 내에 쇼핑객에게 판매한 상품의 총 금액입니다.
• 주문: 광고를 클릭한 후 주문을 제출한 아마존 주문 쇼핑객 수입니다.
• 클릭수: 광고가 클릭된 횟수입니다.
• CTR(클릭률): 상품 광고를 표시할 때 클릭하는 쇼핑객의 비율입니다.
• CPC(클릭당 비용): 광고 클릭 1회당 지불한 평균 금액입니다.
종료 날짜가 없는 캠페인 실행
‘상시’ 접근 방식을 사용하면 두 가지 이점이 있습니다. 첫째, 쇼핑객이 상품을 찾고 구매하는 방법에 대한 인사이트를 얻을 수 있으므로 캠페인을 보다 쉽게 최적화할 수 있습니다. 둘째, 관련 쇼핑객에게 광고를 게재하는 기회를 얻을 수 있습니다.
노출시키세요. 그 전에 충분한 예산이 있는지 확인하세요.
일별 예산은 가능한 한 빨리 소비되므로 예산이 하루 종일 유지되지 않습니다. 하루가 끝나기 전에 예산이 부족하여 더 많은 고객을 광고에 끌어들이는 기회를 놓치지 마세요. 대부분의 경우 단 $10의 예산이면 적절한 범위를 제공할 수 있을 것입니다.
경쟁력 있는 입찰액
경쟁력 있는 입찰액을 설정하면 더 많은 쇼핑객에게 광고를 게재하여 브랜드 및 상품에 대한 관심을 높일 수 있습니다. 입찰액을 결정하는 방법은 캠페인 매니저에서 Sponsored Products 캠페인 및 Sponsored Brands 캠페인에 대한 지원을 찾을 수 있습니다.