스폰서 광고 및 스토어를 사용하여 브랜드를 광고
브랜드에 3가지 셀프서비스 솔루션을 사용할 수 있으며 이 솔루션을 함께 사용하면 도달범위 및 메시지를 확대하는 데 도움이 될 수 있습니다.
Sponsored Brands*는 브랜드에 대한 인지도를 높이고 유지하도록 도와 상품 라인, 스토리 및 고유한 기능을 통해 친밀도를 높여 줍니다.
Sponsored Products 캠페인은 상품 페이지로 트래픽을 유도하여 ASIN과의 상호 작용을 생성하게 돕도록 설계되었습니다.
스토어*는 쇼핑객을 브랜드와 연결하고 전용 설정으로 상품을 탐색할 수 있는 몰입형 환경을 제공합니다.
* Sponsored Brands 및 스토어는 아마존 브랜드 레지스트리에 등록한 셀러만 사용할 수 있습니다
다음은 스폰서 광고를 사용하여 브랜드 목표를 달성하는 데 필요한 세 가지 팁입니다.
1. Sponsored Brands를 사용하여 더 많은 아마존 쇼핑객에게 브랜드를 노출시키세요
Sponsored Brands는 고객이 아마존에서 눈에 잘 띄게 배치된 광고를 통해 귀하의 브랜드를 발견할 수 있도록 지원합니다. 로고, 상품 컬렉션, 브랜드 또는 상품에 대한 매력적인 헤드라인을 제공하여 쇼핑객에게 상품 인지도 및 고려도를 높이세요.
영향력을 극대화하도록 돕기 위해 Sponsored Brands 캠페인을 스토어에 연결하세요. 고객은 브랜드 및 상품에 더욱 깊은 관심을 가질 수 있습니다.
“누군가가 우리 이름을 검색할 때 검색 결과에 크고 굵게 표시되기를 원합니다.”
– Jason Baer, Vermont Teddy Bear 영업 및 마케팅 담당 부사장
2. Sponsored Products 캠페인을 사용하여 상품에 더 많은 트래픽 제공
Sponsored Products 캠페인을 통하여 귀하의 상품과 비슷한 상품을 쇼핑하는 고객에게 상품을 홍보하여 판매를 더 높이는 토대를 마련할 수 있습니다. 어떻게 할 수 있나요? 이러한 광고는 쇼핑객을 상품 페이지로 곧바로 유도하여 아이템에 대해 자세히 알아보고 쉽게 구매할 수 있게 합니다. 더 많은 쇼핑객들이 상품을 발견할수록 더 많은 판매 기회를 얻을 수 있습니다.
“Sponsored Products 캠페인을 사용하면서 새 상품을 출시하는 방법이 달라졌고, 아마존에서 더 많은 매출을 이끌어내는 데 필요한 추진력을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다.”
– Matt Sternberg, Green Gobbler 소유주
3. Sponsored Products 캠페인 및 Sponsored Brands를 함께 사용하면 광고 도달범위, 지출 및 영향력을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다
처음부터 포괄적인 브랜딩 전략을 수립하려면 두 광고 상품을 모두 이용하는 것이 중요합니다. Sponsored Products 캠페인의 경우 첫 번째 캠페인에 자동 타겟팅을 사용하여 관련 고객 검색에 광고를 자동으로 타겟팅합니다. 동시에 Sponsored Brands 캠페인을 시작하여 브랜드에 대한 노출을 확보하세요. 이때 추천 선택, 브랜드 및 카테고리와 관련된 키워드를 타겟팅해야 합니다.
다음과 같은 도움을 얻을 수 있습니다.
• 검색 결과의 상단과 같이 영향력이 높은 위치에 배치하여 가시성을 극대화
• 지속적으로 새로운 고객 찾기, 참여 및 전환
• 쇼핑객이 상품을 발견하고 구매하는 방법에 대한 귀중한 인사이트 제공
• 인식, 상품 고려 및 구매 단계에 따라 쇼핑객에게 다가감
보너스 팁: 브랜드와의 상호 작용을 강화하기 위한 스토어 구축
스토어는 한 차원 높은 광고 경험을 통하여 참여도와 판매를 촉진할 수 있습니다. Sponsored Brands 캠페인을 스토어에 연결하면 상품 페이지에 연결하는 것보다 평균적으로 최대 17%1 더 좋은 수익을 올릴 수 있습니다.
Sponsored Brands 캠페인에서 쇼핑객이 스토어에 방문하면 즉시 선별 경험에 노출됩니다. 광고 플랜 초기에 스토어를 구축하여 쇼핑객에게 브랜드 인식을 확립하고 브랜드의 스토리를 전달할 수 있는 요소(비디오, 라이프스타일, 상품 이미지 등)를 포함하세요.
“Sponsored Brands와 우리 스토어는 환상의 조합입니다. 고객들은 무엇을 찾아야 하는지 모를 때 무작정 검색하기보다는 스토어를 경험해 보는 것을 좋아합니다.”
– Aaron Contreras, Volcanica Gourmet Coffee
성공을 어떻게 측정하나요?
각 솔루션은 서로 다른 목표를 가지고 있기 때문에 그 성공은 다른 방식으로 측정되어야 합니다.
• Sponsored Brands의 경우, 새로운 메트릭을 통해 지난 12개월 동안 광고를 통해 아마존에서 얼마나 많은 브랜드 신규 고객을 확보했는지 파악할 수 있습니다.
• Sponsored Products 캠페인을 사용하여 ACOS(판매 광고 비용)를 평가하여 지출이 광고에 의해 생성된 매출과 어떤 관련이 있는지 파악합니다. 팁: ACOS는 총 지출을 총 매출액으로 나눈 비율입니다. ACOS가 낮을수록 광고 투자 수익률이 높습니다.
• 스토어의 경우 스토어 내에서 발생하는 트래픽 및 전환을 검토하고 고객이 각 스토어 페이지에 어떻게 참여하는지 파악하는 것이 중요합니다. 이 정보는 인사이트 대시보드에서 찾을 수 있습니다.
1 출처: 아마존 내부 자료, 2018년