영국 아마존 스토어에서 팀 및 라켓 스포츠의 퍼포먼스
작성자: 분석 및 미디어 부관리자 Genya Evseeva, 기술 문서 작성가 Ashton Brown
이 포스트에서는 2020년 11월부터 2021년 10월까지 팀 및 라켓 스포츠 카테고리의 전년 대비 메트릭을 두 가지 관점에서 살펴보겠습니다. 우선 영국 아마존 스토어의 스포츠 카테고리 내에서 해당 카테고리의 전반적인 퍼포먼스를 총 매출과 매출 성장률 측면에서 살펴보겠습니다. 그런 다음 카테고리 내 쇼핑 트렌드를 중점적으로 살펴보겠습니다.
이렇게 두 가지 관점에서 모두 살펴본 팀 및 라켓 광고주는 카테고리의 전반적인 퍼포먼스는 물론 카테고리 내 쇼핑 행동이 어떻게 변했는지 파악할 수 있을 것입니다.
이러한 인사이트는 광고주에게 미디어 및 상품 계획에 도움이 되는 메트릭을 제시합니다.
2020년 11월부터 2021년 10월까지 카테고리 퍼포먼스
분석 당시 팀 및 라켓 스포츠 카테고리는 다른 피어 카테고리 중에서 매출 7위, 매출 성장률 2위를 차지하고 있었습니다. 아래는 영국 아마존 스토어 스포츠 산업의 상위 카테고리입니다.
- 운동 및 피트니스(매출 1위, 매출 성장률 3위)
- 아웃도어 스포츠 장비(매출 2위, 매출 성장률 1위)
- 아웃도어 스포츠 의류(매출 3위, 매출 성장률 4위)
- 애슬레틱 스포츠 의류(매출 4위, 매출 성장률 5위)
- 팀 및 라켓 스포츠(매출 7위, 매출 성장률 2위)
쇼핑 행동
카테고리 퍼포먼스 메트릭에서 쇼핑 메트릭으로 넘어와서 다음 두 가지 행동을 살펴보겠습니다. (1) 카테고리 신규 고객(지난 12개월 이내에 처음으로 카테고리에서 상품을 구매한 고객)은 어떤 방법으로 팀 및 라켓 스포츠에 진입하고 있나요? (2) 이들은 카테고리에서 어떤 상품을 쇼핑하고 있나요?
11월, 12월, 3월, 4월, 6월 9월에 가장 높은 신규 고객 비율
카테고리를 처음 방문하는 팀 및 라켓 스포츠 쇼핑객은 잠재적인 신규 고객이므로 이들이 카테고리에 진입하는 방법과 시기를 파악하는 것이 중요합니다. 신규 고객 비율은 11월, 12월, 3월, 4월, 6월 9월에 가장 높은 것으로 나타났습니다.
카테고리 신규 고객의 월별 분포
카테고리 신규 쇼핑객의 57%가 축구공 하위 카테고리를 통해 진입함
2021년 팀 및 라켓 스포츠 카테고리에 진입한 쇼핑객 중 57%는 축구공 하위 카테고리를 통해 진입했습니다.
진입 비중이 가장 높은 하위 카테고리
축구공: 57%
테니스공: 15%
팀 및 라켓 스포츠 액세서리: 15%
농구공: 13%
카테고리 신규 쇼핑객의 61%가 다른 상품을 구매함
고객이 카테고리에 진입하는 방법과 위치를 파악하는 것도 중요하지만 이들이 쇼핑하는 다른 영국 아마존 스토어의 카테고리를 알고 있는 것 또한 유용합니다. 조사 결과에 따르면 카테고리 신규 고객의 61%는 팀 및 라켓 스포츠 상품을 구매하기 전에 다른 카테고리 상품을 구매하는 것으로 나타났습니다. 구매 성향 순서에 따른 상위 중복 카테고리는 다음과 같습니다.
구매 성향에 따른 상위 중복 카테고리
라이선스 스포츠(신발 및 부츠 클리너)
게임룸 및 레저(탁구대 및 탁구공)
남아용 상의(티셔츠, 유니폼)
교육 용품(보관함, 바인더)
결론
이 연구에서 볼 수 있듯이 팀 및 라켓 스포츠는 영국 아마존 스토어 스포츠 산업에서 7위에 달하는 매출을 기록한 카테고리였으며 스포츠 산업의 피어 카테고리보다 더 빠르게 성장하고 있습니다. 또한 신규 고객 비율은 11월, 12월, 3월, 4월, 6월 9월에 가장 높은 것으로 나타났습니다.
영국 아마존 스토어의 퍼포먼스를 개선하기 위해 팀 및 라켓 스포츠 광고주는 진입 비율이 높은 달에 진입 비중이 상위권인 하위 카테고리에 맞춰 광고 지출액을 조정하는 것을 고려해야 합니다. 카테고리 신규 고객을 유치하려는 광고주는 광고 캠페인에 상위 중복 카테고리를 포함하는 방법 또한 고려해야 합니다.
출처: 아마존 내부 데이터 - 팀 및 라켓 스포츠(2020년 11월~2021년 10월)