아마존 광고를 통해 인도에서 관련 잠재고객과 소통하세요.
2023년 12월 26일 | 작성자: Shaunakraj Deshpande, 마케팅 매니저
브랜드 인지도를 높이려는 광고주는 브랜드 제안을 소개할 때 관련 잠재고객을 식별하고 도달하는 데 어려움을 겪는 경우가 많습니다. 아마존 광고 인도는 소비자의 온라인 쇼핑 습관을 더 깊이 파고들기 위해 Kantar와 협력하여 2022년 11월부터 12월까지 전국 37개 마을과 도시에서 온 5,000명 이상의 응답자를 대상으로 연구1를 실시했습니다. 이 연구는 아마존 도달범위와 아마존 쇼핑객의 프로필을 파악하는 데 도움이 되며, 이를 통해 관련 캠페인을 생성하고 소비자 사이에서 인지도를 높이는 데 도움을 받을 수 있습니다.
아마존 잠재고객에 대한 몇 가지 주요 인사이트를 살펴보겠습니다.
인도 인터넷 사용자 대다수는 아마존을 이용합니다.
인도 인터넷 사용자는 상품을 발견하거나 구매하기 위해 아마존을 방문합니다.
아마존 잠재고객은 젊고, 교육 수준이 높고, 직업이 있습니다.
인도의 아마존 사용자는 성인 Z세대 및 밀레니얼2입니다.
인도의 아마존 사용자는 대학을 졸업했으며3 학사, 석사 또는 박사 학위를 보유하고 있습니다.
인도의 아마존 사용자는 일종의 직업에 종사하고 있습니다4.
(이 그룹의 약 14%가 기업 또는 전문직에 종사하고 있습니다5)
아마존 잠재고객은 디지털 거래 및 결제 기술에 정통합니다.
아마존 잠재고객은 일반적으로 온라인 결제를 선택합니다.
아마존 잠재고객은 일반적으로 신용 카드 또는 직불 카드 결제를 선택합니다
아마존 잠재고객은 일반적으로 온라인 뱅킹으로 거래합니다.
아마존 잠재고객은 현대적인 디지털 엔터테인먼트 수단을 선택합니다.
아마존 잠재고객은 OTT(Over-The-Top) 스트리밍 서비스를 사용합니다.
아마존 잠재고객은 음악 앱을 사용합니다.
아마존 잠재고객은 게이밍 콘솔을 사용합니다
고가 상품 및 프리미엄 브랜드를 소유한 잠재고객 중 상당수가 아마존은 이용합니다.
이는 비싼 상품 또는 고가 품목을 소유한 사람 사이에서 아마존이 미치는 영향력의 정도입니다. 고가 상품 소유자 3명 중 최소 2명은 아마존에 접속합니다.
가전제품
스마트 TV 소유자
기본 - 2,460
양문형 냉장고 소유자
기본 - 1,619
자동 WM 소유자
기본 - 861
모듈식 주방 소유자
기본 - 435
식기 세척기 소유자
기본 - 71
Amazon.in을 방문하는 고가 상품 * 소유자 점유율(%)
전자제품
하이엔드 스마트폰 소유자(INR 15,000 이상)
기본 - 1,523
노트북, 태블릿 및 iPad 소유자
기본 - 603
스마트 기기 및 스마트 웨어러블 소유자
기본 - 217
Amazon.in을 방문하는 고가 상품 * 소유자 점유율(%)
기타 상품
4륜 차량 소유자
기본 - 266
신용 카드 소유자
기본 - 713
Amazon.in을 방문하는 고가 상품 * 소유자 점유율(%)
마찬가지로 다양한 카테고리에 걸쳐서 프리미엄 브랜드를 소유한 소비자 3명 중 1명은 아마존에 접속합니다.
의류 브랜드
뷰티 브랜드
정장 브랜드
선글라스 브랜드
프리미엄 액세서리 브랜드
시계 브랜드
스포츠웨어/신발
캐주얼웨어 브랜드
럭셔리 브랜드
아마존을 이용하는 프리미엄 브랜드 ** 소유자 점유율
아마존에서 쇼핑하는 고객의 행동을 자세히 살펴보겠습니다.
아마존 고객은 의견을 적극적으로 표현하며 최신 트렌드, 기술, 피트니스 및 건강 식품을 탐색할 가능성이 더 높습니다.
오피니언 리더
얼리어답터/트렌드 세터
피트니스 광신자
패셔니스타
테크노필
유기농 식품 애호가
아마존 잠재고객 점유율***
아마존 잠재고객 중 최소 1/3은 충동 구매할 가능성이 높지만 브랜드 및 양질 상품을 선호합니다.
브랜드에 관심이 많은 사용자
품질 추구자
충동 구매자
아마존 사용자는 짧은 주말 여행부터 장거리 국내 및 해외 여행에 이르기까지 여행을 좋아합니다.
여행 계획자6
국내 여행자7
주말 나들이객8
전 세계 여행자9
광고에 대한 인식
이 연구에 따르면 아마존에서 광고를 조회한 고객 사이에서 광고 참여도가 높았습니다. 이는 광고 콘텐츠 신뢰도를 높이고 광고에 등장하는 새로운 브랜드를 체험하는 현상으로 이어졌을 수 있습니다.
광고에 참여
광고 콘텐츠/주장을 신뢰합니다
광고에 포함된 새로운 브랜드 체험
1 Kantar 및 아마존 광고, 인도, 2022년 11월~12월, 설문조사 응답자: 5,129명
2 성인 Z세대: 18~24세 사용자, 밀레니얼: 25~34세 사용자
3 졸업생 잠재고객: 학사 이상의 학력을 보유한 사용자(학사, 석사, 박사)
4 직업을 보유한 잠재고객: 풀타임 또는 파트타임으로 일하는 사용자
5 전문 및 기업 직원: 기업에서 근무하거나 전문직(의사, 변호사, 회계사 등)에 종사하는 사용자
6 여행 계획자: 여행 계획을 직접 짜고 싶은 사용자
7 국내 여행자: 최소 연 2회 국내 여행(인도)을 즐기는 사용자
8 주말 나들이객: 최소 한 달에 1회 이상 극장, 쇼핑몰, 베이커리, 레스토랑, 프리미엄 카페 등을 자주 방문하며 최소 연 2회 또는 3회 주말 나들이를 즐기는 사용자
9 전 세계 여행자: 최소 연 1회 해외 여행을 즐기는 사용자
* 고가 상품: 이는 가격이 높은 상품으로 소비자가 일반적으로 구매하기 전 더 많은 시간과 노력을 할애하여 조사하는 상품입니다.
**설문조사에서 언급된 브랜드: 운동복/신발: Nike, Adidas, Puma 등 캐주얼 웨어: Levi’s, Wrangler, Pepe Jeans 등 시계: Fossil, Guess 등 의류: Max, Westside 등 정장: Louis Philippe, Allen Solly, Wills, Blackberrys 등 선글라스: Ray-Ban, Oakley 등 뷰티: Mac, Bobbi Brown, Huda Beauty 등 프리미엄 액세서리: Hidesign, Charles & Keith, Aldo 등 럭셔리: Armani, Gucci, Louis Vuitton, Michael Kors 등
*** 오피니언 리더: 가족 및 친구가 의견을 구하며 블로그를 작성하고 쇼핑 사이트와 앱에 대한 리뷰와 피드백을 제공하는 사용자
얼리 어답터: 새로운 스타일을 시도하여 소셜 서클에서 새로운 트렌드를 창출하며 새로운 브랜드/상품 및 기술 기기를 시도해 보는 것을 좋아하는 사용자
테크노파일: 새로운 기술 개발 및 장치에 대한 최신 정보를 습득하는 사용자
패셔니스타: 새로운 패션 트렌드를 따라가고 싶은 사용자
피트니스 광신자: 일주일에 최소 2회 또는 3회 운동을 하거나 특정 운동 루틴(요가, 줌바 등)을 따르는 사용자
유기농 식품 애호가: 유기농 상품을 위해 프리미엄 가격을 지불할 의사가 있는 사용자