아마존 광고가 신상품 캠페인을 소개합니다. 브랜드가 90일 안에 상품을 출시할 수 있도록 지원하는 풀 퍼널 솔루션

업종이나 브랜드 규모에 관계없이 신상품을 출시하는 것은 어려운 일입니다. 경쟁이 치열해지고 고객이 구매 전에 20개의 서로 다른 접점을 통해 참여하게 되는 상황에서,¹ 특히 판매 이력이나 리뷰가 없는 상태에서 고객이 새로운 것을 시도하도록 눈에 띄게 하는 것이 그 어느 때보다 어려워졌습니다.

전자 제품이든, 가전제품이든, 미용 제품이든, 출시할 때마다 같은 질문이 생깁니다. 중요한 첫 90일 동안 브랜드가 어떻게 영향력을 발휘할 수 있을까요?

이것이 바로 아마존 광고의 신상품 캠페인이 등장하는 이유입니다. CPG(생활 소비재), 소모품, 하드라인 등 다양한 산업 분야에 걸친 모든 규모의 브랜드를 지원하기 위해 특별히 설계된 이 솔루션은 풀 퍼널 광고를 활용하여 인지도부터 구매에 이르기까지 고객의 참여를 유도함으로써 아마존과 그 외 영역에 걸쳐 최신 상품 혁신을 소개하고 홍보합니다.

아마존 광고의 신상품 캠페인을 통해 브랜드는 구매 여정의 모든 단계에서 소비자와 소통할 수 있습니다. 풀 퍼널 미디어 전략을 활용함으로써 신상품 캠페인은 브랜드가 큐레이트된 자사 및 타사 인벤토리의 혼합을 통해 고객에게 도달할 수 있도록, 최적화된 미디어 플랜을 수립할 수 있도록 지원합니다. 여기에는 비디오, 오디오, 기기, 디스플레이 광고가 포함되며, 이 모두는 상품의 새로움을 강조하는 크리에이티브 애셋과 결합됩니다.

미디어믹스는 30일, 60일, 90일 동안 최적으로 진행되고, 브랜드가 여러 접점에서 지속적인 가시성을 유지할 수 있도록 지원합니다. 이 전략은 고객이 콘텐츠를 소비하는 모든 곳에서 신상품을 발견하도록 지원하여 인지도를 높이는 동시에, 구매 의향이 높은 고객을 가장 관련성이 높은 순간에 참여시킬 수 있습니다.

또한 신상품 캠페인은 상품의 새로움을 강조하는 최적화된 크리에이티브 비주얼로 브랜드를 돋보이게 하여, 고객이 최신 상품을 쉽게 발견하고 관심을 가지며 구매할 수 있도록 합니다.

Newell Brands의 전자상거래 및 디지털 부문 사장 Michal Geller는 이 새로운 제안에 대한 자신의 생각을 다음과 같이 말했습니다.

신상품 캠페인은 아마존 고유의 리테일 인사이트와 고급 측정 도구(예: 아마존 마케팅 클라우드)를 통해 더욱 강화되므로, 브랜드가 실시간으로 캠페인을 최적화할 수 있습니다. 캠페인 효과를 명확하게 파악하면 브랜드는 전략을 세분화하여 영향력을 극대화할 수 있습니다.

그리고 가장 좋은 점은 무엇일까요? 아마존 광고는 계획 및 측정부터, 예산에 따라 적절한 인벤토리를 확보하는 것까지 프로세스의 모든 측면을 관리합니다. 이 관리형 서비스는 출시 프로세스를 원활하게 만듭니다.

아마존은 고객이 쇼핑 여정을 시작하고 끝내는 장소, 즉 상품을 발견하는 주요한 목적지²입니다. 신상품을 출시하는 브랜드에게 아마존 광고는 최적화된 미디어 플랜의 하나로, 최신 혁신 기술을 탐색하고자 하는 구매 의향이 높은 고객과 연결할 수 있는 특별한 기회를 제공합니다.

내부 연구에 따르면, 신상품 캠페인에 이와 유사한 최적화된 미디어믹스를 사용한 브랜드는 첫 90일 동안 주간 판매 성장률이 9% 증가³했으며, 평균적으로 2배 더 많은 제품을 판매⁴한 것으로 드러났습니다. 또한, 광고에 주목할 만한 신품임을 명확하게 표시한 브랜드는 클릭률이 22% 이상 상승⁵하는 것을 확인했고, 신선하고 최적화된 크리에이티브 애셋이 고객의 관심을 사로잡고 참여도를 높이는 데 얼마나 강력한지 입증하는 데 도움을 주었습니다.

신상품을 출시하는 것은 결코 쉬운 일이 아니지만, 아마존 광고는 브랜드가 신상품 캠페인을 통해 이 중요한 단계를 헤쳐나갈 수 있도록 도와줍니다. 큐레이트된 미디어 플랜부터 새로움을 강조하는 고급 인사이트 및 크리에이티브 애셋에 이르기까지, 아마존 광고는 브랜드가 눈에 띄고 관심을 사로잡으며 매출을 늘리는 데 필요한 서비스와 도구를 제공합니다.