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비디오 마케팅
비디오 마케팅은 브랜드, 상품 또는 서비스를 홍보하기 위해 비디오 콘텐츠를 사용하는 것을 말합니다. 비디오 애셋은 다양한 채널 및 형식에 걸친 마케팅 전략에서 잠재고객에게 도달하고 참여를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
아마존 광고를 사용하여 상품을 게재하고 캠페인을 생성하세요.
경험이 부족한 경우 아마존 문의하여 아마존 광고에서 관리하는 서비스를 요청하세요. 최소 예산이 필요합니다.
좋아하는 영화, TV 프로그램, 뉴스, 라이브 스포츠에서 브랜드를 광고하세요.
스트리밍 TV 광고로 도달범위를 넓히세요. 프라임 비디오에서 수상 경력에 빛나는 프로그램 및 영화에 광고가 노출될 수 있습니다.
비디오 마케팅이 중요한 이유는 무엇인가요?
마케팅 담당자에게 마케팅에서 비디오의 중요성은 널리 알려져 있습니다. Statista는 2021년 6월에 8,000명 이상의 마케팅 리더를 대상으로 설문조사를 수행한 결과, 사전 제작된 비디오가 전 세계에서 최고의 디지털 소비자 참여 전략이라는 사실을 발견했습니다. 응답자의 81%가 디지털 마케팅에서 사전 제작된 비디오를 사용했을 뿐만 아니라 나머지 13%도 비디오를 사용할 계획이라고 답했습니다. 그다음으로 가장 많이 사용되는 전략은 라이브 스트림 비디오였으며, 현재 73%의 응답자가 사용하고 있으며 19%는 사용할 계획입니다.
비디오 마케팅이 중요한 주요 이유 중 하나는 비디오가 잠재고객 사이에서 인기 있는 매체이기 때문입니다. 소비자의 3분의 2는 상품이나 서비스에 대해 읽는 것보다 비디오를 시청하고 싶다고 말합니다. 2021년 상반기에 비디오는 전 세계 인터넷 트래픽의 가장 큰 단일 소스(53.7%)였으며 소셜미디어는 12.7%에 달했습니다. 마케터는 소비자가 메시지를 어디서 어떻게 보는지에 따라 메시지를 공유해야 합니다.
비디오 마케팅의 주요 이점
1. 잠재고객 확대하기
비디오 콘텐츠는 영화 스트리밍, 상품 페이지 방문, 소셜미디어 포스트 공유 등 다양한 채널에서 소비자에게 표시될 수 있으므로 모든 곳에서 잠재고객을 확보할 수 있습니다.
2. 시청자의 관심 사로잡기
비디오 콘텐츠는 모션, 색상, 음악 및 기타 사운드를 제공하는 풍부한 매체이며 텍스트 및 스틸 이미지보다 눈에 띌 수 있습니다. 관심을 사로잡으면 고객이 브랜드를 발견하도록 돕는 것과 같은 전략적 이점을 얻을 수 있습니다.
3. 매력적인 콘텐츠 마케팅 만들기
비디오 마케팅은 단순히 광고를 의미하는 것이 아니라 잠재고객을 다른 방식으로 끌어들이는 귀중한 콘텐츠를 제공하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 유럽의 목각 도구 제조업체인 BeaverCraft는 교육용 YouTube 비디오를 포함하여 시청자에게 목각에 대해 알려주는 콘텐츠를 제공하면서 콘텐츠 마케팅의 힘을 발견했습니다. 교육 콘텐츠는 결국 다른 마케팅 채널보다 더 많은 고객 참여와 판매를 유도하여 더 많은 것을 창출하도록 유도하고 궁극적으로 매출을 높였습니다. 사람들이 보고 싶어 하는 비디오 콘텐츠를 만들면 사이트에 더 많은 유기적 트래픽이 발생하고 SEO 전략에서 훌륭한 도구가 될 수 있습니다.
4. 브랜드 및 상품 소개하기
설명하는 비디오는 텍스트와 이미지만으로는 하기 어려운 방식으로 브랜드 스토리와 상품 이점을 표현하는 데 도움이 될 수 있습니다. 상품이 실제로 작동하는 모습을 보여주는 비디오를 만들면 쇼핑객이 상품을 어떻게 사용하는지 알 수 있습니다. 비디오는 또한 브랜드를 이끄는 원동력에 대한 이야기를 전달하는 대신 회사의 비하인드 스토리를 제공하여 회사를 보여주는 데 도움이 될 수 있습니다.
비디오 마케팅 캠페인 생성하기
비디오 마케팅 캠페인을 생성하는 구체적인 내용은 제작하는 비디오의 유형과 사용하는 마케팅 채널에 따라 다릅니다(아마존 광고에서 제공하는 비디오 마케팅 및 광고 솔루션의 예는 마지막 섹션 참조). 하지만 캠페인 전략을 개발할 때 도움이 될 수 있는 몇 가지 보편적인 팁이 있습니다.
목표를 파악하세요.
비디오 제작을 시작하기 전에 비디오의 목적에 대해 생각해 보세요. 캠페인 목표를 미리 설정하면 비디오 콘텐츠를 결정하는 데 도움이 됩니다. 프로모션, 교육, 설득, 흥미가 목표인가요? 비디오에서 무엇을 달성해야 하는지 이해해야 합니다.
잠재고객 및 메시지를 정의하세요.
올바른 메시지를 보내고 원하는 캠페인 목표를 달성하려면 잠재고객을 이해하는 것이 중요합니다. 비디오 마케팅 캠페인이 무엇을 말하고 싶은지 파악하세요. 잠재고객(관심사, 요구 사항)을 살펴보고 이를 어떻게 말해야 하는지 알아봅니다. 예를 들어 브랜드 인지도를 높이려면 브랜드를 소개할 뿐만 아니라 시청자에게 기억에 남을 만한 시선을 사로잡는 설명 비디오를 제작하세요.
고품질 비주얼 및 오디오를 사용하세요.
비디오 제작에 반드시 엄청난 양의 리소스가 필요한 것은 아닙니다. 깨끗하고 선명한 이미지와 사운드로 비디오 파일의 품질을 향상하는 것이 더 중요합니다. 시청자는 TV만큼 큰 기기나 휴대폰만큼 작은 기기를 사용할 수 있으므로 비주얼을 쉽게 볼 수 있도록 하세요.
비디오 제작 또는 편집 지원이 필요하면 아마존에 문의하세요.
사운드를 선택 사항으로 설정하세요.
음악과 내레이션은 비디오를 더 매력적이고 효과적으로 만들 수 있지만 시청자가 듣게 될 것이라고 가정해서는 안 됩니다. 예를 들어 공공장소의 모바일 기기에서 음소거로 시청할 수 있습니다. 시청자가 소리 없이도 이해할 수 있도록 자막과 읽기 쉬운 화면 텍스트를 사용하세요.
시청자의 관심을 과대평가하지 마세요.
잠재고객이 비디오를 보는 시간은 제어할 수 없습니다. 짧은 시간 동안 볼 것이라고 예측하세요. 비디오 콘텐츠의 처음 몇 초는 관심을 끌고 가장 중요한 정보를 포함해야 합니다.
시청자가 비디오 시청을 완료한 후 무엇을 해야 하는지 알려야 합니다.
좋은 비디오 마케팅 캠페인은 시청자에게 상품 구매 링크를 제공하거나 관련 비디오 콘텐츠를 추가로 찾을 수 있는 위치를 알려주는 등 명확한 행동 유도 문구를 제공해야 합니다.
비디오 마케팅 통계
Statista는 한 달에 한 번 이상 스트리밍 또는 다운로드한 비디오를 시청하는 인터넷 사용자의 수가 2023년까지 전 세계적으로 거의 35억 명에 달할 것으로 예상합니다. 디지털 비디오 시청자의 수가 지속적으로 증가하고 있을 뿐만 아니라 비디오 시청에 보내는 시간도 증가하고 있습니다. 미국에서는 2021년에 성인이 하루에 디지털 비디오 콘텐츠를 시청하는 데 거의 2.5시간(149.04분)을 사용했습니다. 이 수치는 2023년에는 162.52분으로 증가할 것으로 예상됩니다.
시청자 및 시청 시간과 함께 광고 지출이 증가하고 있습니다. 2022년 미국 광고주는 소셜미디어 마케팅(소셜 네트워크에 게재되는 광고)의 비디오에 243억 5천만 달러를 지출할 예정이며, 이는 전년 대비 20.1% 증가한 수치입니다. 또한 미국 광고주는 올해 프로그래매틱 디지털 비디오에 629억 6천만 달러를 지출할 예정이며, 이는 2021년 521억 7천만 달러에서 증가한 것입니다.
비디오 마케팅 캠페인 측정
비디오 마케팅 퍼포먼스는 캠페인 목표에 따라 몇 가지 다른 방법으로 측정할 수 있습니다.
브랜드 인지도에 중점을 두는 경우 노출수, 고유한 도달범위, 비디오 시청 완료율, 소셜미디어 공유 등 비디오가 얼마나 많이 표시되는지 보여 주는 메트릭을 통해 캠페인 결과를 평가할 수 있습니다. 또는 고려도 또는 전환이 목표인 경우 클릭률 또는 상품을 구매하는 비디오 시청자 수를 측정하는 데 더 관심이 있을 수 있습니다.
아마존에서 판매하는 브랜드의 경우 브랜드 검색 및 브랜드 신규 고객 메트릭을 통해 광고를 구매자 행동에 연결하도록 돕고 이전에 브랜드에 참여하지 않은 쇼핑객에게 브랜드가 노출된 수준을 표시할 수 있습니다.
비디오 마케팅 시작하기
비디오 마케팅 캠페인을 만드는 데 관심이 있다면 아마존 광고에서 여러 가지 비디오 솔루션을 선택할 수 있습니다.
스트리밍 TV 광고
스트리밍 TV 광고(커넥티드 TV 광고라고도 함)는 스트리밍 또는 OTT(Over-The-Top) 비디오 콘텐츠의 이전, 도중 또는 이후에 게재되는 비디오 광고입니다. OTT 광고 또는 AVOD(온디맨드 광고 비디오)라고도합니다.
아마존의 스트리밍 TV 광고는 아마존 Freeve, Amazon Publisher Services 브로드캐스터 및 네트워크 앱, 라이브 스포츠, Twitch, Fire TV의 뉴스 앱과 같은 아마존 스트리밍 비디오 콘텐츠와 함께 게재됩니다.
Sponsored Brands 비디오
Sponsored Brands 비디오 고객이 아마존에서 쇼핑할 때 귀하의 상품과 브랜드를 발견하는 데 도움이 되는 셀프서비스 광고 솔루션입니다. Sponsored Brands를 사용하여 고객이 상품, 추천사, 사용 방법 비디오 등을 자세히 알아볼 수 있도록 도와주는 간단한 설명 비디오를 시청할 수 있습니다.
아마존 DSP의 비디오
아마존 DSP를 통해 스트리밍 TV 광고 및 온라인 비디오 광고를 프로그래밍 방식으로 구매하여 잠재고객이 시간을 보내는 위치에서 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.
Twitch 광고
Twitch 크리에이터는 비디오 게임과 음악에서 요리와 스포츠에 이르기까지 모든 종류의 주제에 대해 스트리밍하며 최고의 인플루언서는 수백만 명의 팔로워가 있을 수 있습니다. 브랜드는 Twitch 홈페이지, 발견 페이지, 채널 페이지의 Twitch 광고를 통해 비디오 캠페인을 시작할 수 있습니다.
아마존 Live
실시간 스트리밍 비디오에 관심이 있는 브랜드는 아마존 Live를 사용하여 쇼핑할 수 있는 인터랙티브 라이브 스트림을 통해 잠재고객과 연결할 수 있습니다. 브랜드는 아마존 Live 크리에이터 앱을 사용하여 주요 인플루언서가 제작하는 영향력 있는 라이브스트림을 후원할 수 있습니다.
Fire TV의 Sponsored Display
또한 비디오 마케팅과 관련된 Fire TV 광고는 Fire TV의 Sponsored Display를 통해 앱, 영화, TV 프로그램을 홍보하는 디스플레이 광고입니다. 그 자체로는 비디오 광고는 아니지만 Fire TV 광고는 마케팅 담당자가 증가하는 디지털 시청자 잠재고객에게 다가갈 수 있는 또 다른 옵션입니다.
스폰서 TV
스폰서 TV는 모든 규모의 브랜드가 가정에서 가장 큰 화면으로 잠재고객에게 다가가고 영감을 줄 수 있도록 설계된 셀프서비스 광고 솔루션입니다. 리테일 인식형 인터렉티브 광고 형식이 사전 패키징된 스폰서 TV는 마케팅 담당자가 최소 지출, 수수료, 선불 약정 없이 아마존 광고의 유연성을 활용하여 캠페인을 쉽게 설정하고 관리할 수 있도록 지원합니다.
비디오 마케팅 예시 3가지
사례 연구
Oomph! 케토 친화적인 제과 회사 Sweets는 상품 및 브랜드 인지도를 구축하는 동시에 가시성과 고객 참여를 높이고자 했습니다. 이 브랜드는 마케팅 목표를 실현하기 위해 아마존 광고로 눈을 돌렸습니다. 2023년 11월, 이 브랜드는 새로운 상품 Indulgent Chews를 홍보하기 위해 Sponsored Brands 비디오 캠페인을 출시했습니다. 브랜드 검색은 전월 대비 303% 증가했으며, 이와 같은 인기에 힘입어 지금은 새로운 맛을 출시할 준비하고 있습니다. 2024년 1월, 이 브랜드는 Sponsored Brands와 함께 스폰서 TV 캠페인을 진행했습니다. 캠페인을 통해 한 달 만에 110만 건의 노출수를 기록했으며, 96%의 브랜드 신규 고객을 기록했습니다.
사례 연구
글로벌 기술 기업인 HP는 혁신과 고객 경험의 재창조에 전념하고 있습니다. HP는 5년 동안 아마존 광고와 파트너십을 맺고 고객에게 최고의 디지털 경험을 제공하고 고객의 브랜드 참여를 개선해 왔습니다. HP는 아마존의 데스크탑 및 모바일 쇼핑 키워드 결과에서 브랜드 가시성을 향상하고 인지도를 높이는 데 도움을 받기 위해서 Sponsored Brands 비디오에 투자하기로 결정했습니다. 비디오 캠페인은 HP가 도달범위를 확장하고 신규 및 기존 고객의 관심을 사로잡고 매출을 늘리는 데 도움을 제공했습니다. 2023년 노출수는 YoY 224%, 클릭수는 YoY 142% 증가했으며, 프린터의 경우 Sponsored Brands 비디오를 통한 구매 경로의 구매율은 954%, ROAS는 30% 증가했습니다.
사례 연구
에너지 드링크 브랜드 Jocko Fuel은 상위 퍼널 잠재고객과 브랜드 인지도를 확장하고자 했습니다. Jocko Fuel 팀은 비디오를 통해 더 많은 잠재고객에게 도달하고 싶었지만 스트리밍 TV 캠페인을 운영하기에 적합한 비디오 애셋이 없었습니다. 이 문제를 해결하기 위해 아마존 광고 비디오 인센티브 제작을 활용하여 첫 스트리밍 TV 광고 캠페인을 생성 및 출시하여 Jocko Greens 상품의 인지도를 높였습니다. Jocko Greens는 Jocko Fuel 브랜드를 처음 접하는 사람들에게 좋은 출발점이었습니다. Jocko Fuel의 스트리밍 TV 캠페인은 캠페인 출시 28일 이전 검색량에 비해 28% 더 늘어난 비기여 브랜드 검색량이라는 성과를 달성했습니다. Jocko Fuel은 QR 코드를 도입함으로써 광고 기여 상세 페이지 조회율이 10% 상승한 것을 확인했습니다.
비디오 마케팅 전략을 시작할 준비가 되셨나요? 비디오 마케팅 솔루션에 대해 자세히 알아보려면 아마존 계정 담당자에게 문의하세요. 비디오가 없나요? 그래도 괜찮습니다. 기존 애셋의 유무, 처음부터 시작하는지 여부와 무관하게 아마존 비디오 크리에이티브 제작 및 편집 서비스는 규정을 준수하고 영감을 주는 비디오를 어떤 형식으로든 제작하는 데 도움이 될 수 있습니다.
1 Wyzowl, The State of Video Marketing, 2021년
2 Sandvine, Global Internet Phenomena Report, 2022년
3 eMarketer, Time Spent with Digital Video, 미국, 2022년 1월
4 eMarketer, US Social Video Advertising, 2022년 1월
5 eMarketer, US Programmatic Video, 2022년 1월