추수감사절 마케팅

매사추세츠주 니덤에 본사를 둔 가정용품 브랜드인 SharkNinja는 브랜드 인지도 증가와 동시에 매출을 증대할 수 있는 시즌별 마케팅 전략을 개발하고자 했습니다. 마케팅 에이전시 Marketplace Strategy와의 협력을 통해 아마존 광고 상품 전체를 활용하여 구매 여정의 모든 단계에서 고객에게 다가갔습니다. 특히 새로운 쇼핑객에게 상품을 선보이는 데 도움이 되도록 Sponsored Brands를 활용했습니다. 또한 정확한 할인 제공과 상품을 모든 이점을 명확하게 설명하는 Sponsored Brands 페이지 헤드라인과 상품 상세 페이지를 만드는 데 중점을 두었으며, 관련성 있는 잠재고객에게 다가가는 데 도움이 되도록 측정 도구를 활용했습니다.

캠페인은 노출수 250% 증가, 클릭수 200% 증가, 광고 수익률 17% 증가 등 퍼포먼스 향상에 큰 도움이 되었습니다.

일본에 본사를 둔 패션 도매업체인 Nissen은 다양한 광고 상품 및 솔루션으로 단계별 풀 퍼널 마케팅 전략을 구축하여 2022년 11월 쇼핑 시즌을 앞두고 광고 매출을 크게 늘렸습니다. 첫 단계로 Nissen은 BCFM 한 달 전에 시즌에 맞는 상품을 출시하고 인기 아이템을 파악하여 예산을 확보하고 재고를 적절하게 계획할 수 있었습니다. 이후 Sponsored Products를 사용하여 주요 상품에 관한 관심을 유발했습니다.

실제 BFCM 이벤트 기간 동안 Nissen은 Sponsored Brands 비디오 광고 캠페인을 통해 주요 상품을 대대적으로 선보였습니다. 마지막으로 Nissen은 BCFM 이후 Sponsored Display를 활용한 리마케팅을 놓친 기회를 전환하는 것을 도울 수 있었습니다. Nissen의 신중한 전략은 분명한 성공을 거두었습니다. BFCM 기간 동안 광고 기여 매출이 전년 대비 120% 증가했습니다.

독일의 한 뷰티 브랜드는 상세 페이지 조회수, 구매율, 브랜드 신규 고객 구매율 등 추수감사절 주말 전후와 주말 기간 동안 광고 캠페인 퍼포먼스의 다양한 측면을 개선하고자 했습니다. 이러한 목표를 바탕으로 회사는 아마존 광고와 협력하여 A/B 테스트를 실시하고 BFCM 2주 전에 광고하는 것과 실제 이벤트 기간에만 광고하는 것의 효과를 비교했습니다. 세 가지 메트릭 모두를 기반으로 한 분석 결과에서 BFCM을 앞두고 리드업 아마존 광고 캠페인을 활성화하면 이벤트 기간에 고려도와 전환율이 높아진다는 사실을 알게 되었습니다.