Sponsored Products를 통한 효과적인 타겟팅을 위한 간략 가이드
Sponsored Products 타겟팅을 통해 판매를 촉진하는 데 도움이 되는 팁
Sponsored Products 타겟팅 개요
타겟팅이란 무엇이며, 왜 중요한가요?
Sponsored Products 타겟팅 소개
효과적인 타겟팅 전략은 Sponsored Products 캠페인의 견고한 기반을 구축하는 데 중요한 요소이며 쇼핑객의 의도와 광고주의 상품을 일치시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
타겟팅이란?
타겟팅은 광고가 게재되기를 원하는 컨텍스트를 설정하는 방법입니다.
여러 가지 방법을 통해 컨텍스트를 설정할 수 있습니다. 가장 일반적인 방법은 고객이 온라인에서 무언가를 찾을 때 사용하는 쇼핑 쿼리와 광고를 매칭하는 키워드를 사용하는 것입니다.
이 가이드에서는 아마존 광고를 통한 Sponsored Products 타겟팅에 대해 알아야 할 모든 사항을 살펴봅니다. 다음 항목에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다.
- Sponsored Products 광고 캠페인의 타겟팅 옵션
- Sponsored Products 타겟팅을 통해 아마존에서 관련 쇼핑객의 참여를 유도하는 방법
- 타겟팅을 통해 광고 목표를 달성하는 방법
Sponsored Products의 타겟팅 옵션
가장 관련성이 높은 컨텍스트에서 상품을 광고하세요
타겟팅 옵션을 살펴보겠습니다
이 장에서는 Sponsored Product 캠페인의 타겟팅 옵션 간의 주요 차이점에 대해 알아보겠습니다.
타겟팅 옵션을 살펴보기 전에 다음 2가지 주요 용어의 정의를 확인해 보겠습니다.
- 고객 쇼핑 쿼리: 아마존 고객이 아마존 스토어에서 상품을 찾을 때 사용하는 단어 및 문구
- 키워드: 고객 쇼핑 쿼리와 매칭하기 위해 수동 캠페인에서 입찰하는 단어 조합
Sponsored Products는 3가지 타겟팅 옵션을 제공합니다.
- 자동 타겟팅
- 수동 타겟팅
- 제외 타겟팅
각 옵션을 더 자세히 살펴보겠습니다.
자동 타겟팅
자동 타겟팅은 광고를 광고 상품과 유사한 키워드 및 상품과 자동으로 매칭합니다. 이는 과거 쇼핑 쿼리 및 상품 정보를 기반으로 합니다.
Sponsored Products를 처음 사용하는 경우 자동 타겟팅 옵션을 사용하면 새로운 캠페인을 쉽고 빠르게 시작할 수 있습니다. 경험이 풍부한 광고주는 검색 트렌드를 파악하고 수동 캠페인의 키워드를 발견하기 위해 자동 타겟팅 옵션을 활용할 수 있습니다.
수동 타겟팅
수동 타겟팅을 사용하면 타겟팅할 키워드 또는 상품을 수동으로 선택할 수 있습니다. 이 타겟팅 옵션은 타겟을 직접 선택하고 타겟 수준에서 퍼포먼스를 관리할 수 있는 유연성을 제공합니다.
제외 타겟팅
제외 타겟팅을 사용하면 광고와 연관되지 않았으면 하는 키워드, 상품 또는 브랜드를 제외시켜 캠페인의 퍼포먼스와 지출을 최적화하는 데 도움이 됩니다. 자동 캠페인 및 수동 캠페인 모두에서 이 옵션을 사용할 수 있습니다. 다음과 같은 방법으로 제외 타겟을 추가할 수 있습니다.
- 캠페인을 설정할 때 ‘캠페인 생성’ 창에서 ‘제외 키워드 타겟팅’ 또는 ‘제외 상품 타겟팅’으로 이동하여 추가
- 또는 나중에 광고 콘솔에서 캠페인 이름을 클릭하고 왼쪽의 ‘제외 키워드’ 탭으로 이동하여 추가
타겟팅 전략 결정하기
광고 콘솔에서 새로운 캠페인을 생성할 때 타겟팅 전략을 선택할 수 있습니다. 캠페인이 활성화되면 캠페인 타겟팅을 변경할 수 없습니다. 따라서 타겟팅 전략을 바꾸려는 경우 새로운 캠페인을 생성해야 합니다.
Sponsored Products의 자동 타겟팅
자동 타겟팅을 사용하여 Sponsored Products 캠페인 목표를 달성하는 방법
자동 타겟팅 자세히 살펴보기
자동 타겟팅을 사용하면 빠르고 쉽게 시작할 수 있습니다.
아마존 광고가 쇼핑객 검색 쿼리 및 상품에 광고를 매칭하므로 시간을 절약하고 주요 인사이트를 확보할 수 있습니다. 자동 타겟팅을 통해 아마존 광고에서 여러분의 광고를 관련 고객의 쇼핑 쿼리와 매칭하기 위해 사용하는 여러 기본 전략에 따라 광고가 아마존 쇼핑 결과 페이지와 상품 상세 페이지에 게재될 수 있습니다.
4가지 자동 타겟팅 전략:
- 매우 일치
- 어느 정도 일치
- 대체
- 보완
각 옵션을 더 자세히 살펴보겠습니다.
매우 일치: 광고주의 상품과 밀접하게 연관된 검색어를 사용하는 쇼핑객에게 광고가 표시될 수 있습니다. ‘Kitchen Smart – 대형 에스프레소 스테인리스강 메이커’ 상품을 광고하는 경우 쇼핑객이 ‘대형 에스프레소 메이커’, ’스테인리스강 에스프레소 머신’과 같은 검색어를 사용할 때 광고가 표시됩니다.
어느 정도 일치: 광고주의 상품과 어느 정도 연관된 검색어를 사용하는 쇼핑객에게 광고가 표시될 수 있습니다. ‘Kitchen Smart – 대형 에스프레소 스테인리스강 메이커’ 상품을 광고하는 경우 쇼핑객이 ‘커피 머신’, ‘대형 실버 에스프레소 머신’과 같은 검색어를 사용할 때 광고가 표시될 수 있습니다.
대체 상품: 비슷한 상품의 상세 페이지를 조회하는 쇼핑객에게 광고가 표시될 수 있습니다. ‘Kitchen Smart – 에스프레소 메이커, 스테인리스강, 메탈릭’ 상품을 광고하는 경우 ‘분말 커피’, ‘에스프레소 잔’이 포함된 상세 페이지에 광고가 표시됩니다.
보완 상품: 광고주의 상품을 보완하는 상품의 상세 페이지를 조회하는 쇼핑객에게 광고가 표시될 수 있습니다. ‘Kitchen Smart – 에스프레소 메이커, 스테인리스강, 메탈릭’ 상품을 광고하는 경우 ‘퀸 사이즈 침구 세트’ 및 ‘깃털 베개’이 포함된 상세 페이지에 광고가 표시됩니다.
기억하세요.
자동 캠페인에서 단일 '기본 입찰액'을 설정하거나 타겟팅 그룹별(매우 일치, 어느 정도 일치, 대체 상품, 보완 상품)로 입찰액을 설정하여 캠페인 퍼포먼스를 관리할 수 있습니다. 퍼포먼스 극대화를 지원하려면 '동적 입찰 - 증액 및 감액'을 사용하는 것을 권장합니다. 혹은 ROAS를 기반으로 최적화하려는 경우 '동적 감액 전용' 전략을 사용해 보세요.
다음과 같은 상황에서 자동 타겟팅을 선택하세요.
- Sponsored Products를 시작하고 싶은데 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르는 경우
- 정기적으로 캠페인을 최적화할 시간이 없으며 변화하는 트렌드와 계절성에 따라 동적으로 조정되는 캠페인을 원하는 경우
- 도달범위를 넓히고 더 많은 고객을 찾고 싶은 경우
- 다른 카테고리에서 신상품을 출시하고 쇼핑 검색에 대한 인사이트를 확보하고 싶은 경우
- 클릭과 판매를 창출하는 새로운 키워드를 식별하여 수동 캠페인에 추가하려는 경우
계정에서 캠페인 빌더로 이동하여 자동 타겟팅 캠페인을 시작하세요.
이제 막 Sponsored Products를 시작하셨나요?
자동 타겟팅 캠페인으로 시작하는 것을 권장합니다. 이 옵션을 사용하면 아마존 광고가 키워드를 선택하므로 아마존 스토어에서 상품이 어떻게 검색되고 있는지 확인할 수 있습니다. 수동 캠페인을 만들기 전에 약 2주 동안 자동 캠페인을 실행하는 것을 권장합니다.
이미 활성화된 수동 캠페인을 보유하고 계신가요?
자동 타겟팅은 수동 캠페인을 보완하는 훌륭한 기능으로, 많은 광고주가 두 가지 옵션을 모두 실행하여 성공을 거둡니다. 자동 캠페인 검색어 보고서의 메트릭을 통해 수동 타겟팅 캠페인에서 타겟팅할 최적의 키워드 또는 상품에 대한 인사이트를 확보할 수 있습니다.
자동 타겟팅과 수동 타겟팅을 함께 사용하면 여러 이점을 얻을 수 있습니다. 자동 캠페인을 실행하면 최신 쇼핑 트렌드를 파악할 수 있으며, 이를 통해 수동 캠페인의 타겟팅 전략에 대한 정보를 확보할 수 있습니다. 키워드와 상품에 더욱 경쟁력 있게 입찰하기 위해 퍼포먼스가 가장 뛰어난 것으로 식별된 타겟을 수동 캠페인에 추가하면 캠페인 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
도움말 페이지를 통해 자동 타겟팅에 대해 자세히 알아보세요.
Sponsored Products의 수동 타겟팅(키워드)
Sponsored Products 캠페인에서 키워드 타겟팅을 사용해야 하는 시기, 장소 및 이유
키워드 타겟팅 자세히 살펴보기
키워드 타겟팅을 사용하면 캠페인에 추가할 특정 키워드를 선택할 수 있습니다. 이는 쇼핑 결과와 상품 상세 페이지에 상품을 게재하는 데 도움이 될 수 있습니다.
키워드 캠페인을 생성 또는 업데이트할 때 권장 키워드 목록에서 키워드를 선택하거나, 원하는 키워드를 입력하거나, 두 가지 방법을 함께 사용할 수 있습니다.
키워드 리서치는 많은 시간이 소요되는 작업이므로 아마존 광고에서는 키워드 선정에 도움이 되도록 키워드 권장 사항과 권장 입찰액을 제공해 드립니다. 권장 사항이 맞춤형으로 제공되므로 광고주는 키워드 리서치를 진행하는 대신 비즈니스 관련 의사 결정에 집중할 수 있습니다.
이러한 권장 사항은 스토어 전반에 걸친 관련 인사이트를 기반으로 몇 가지 방법을 통해 생성됩니다.
- 우선 과거에 퍼포먼스가 뛰어났던 키워드뿐 아니라 아마존 전반에서 퍼포먼스가 우수했던 키워드를 평가합니다.
- 둘째, 아마존에서 고객이 무엇을 검색하는지 살펴보고 이러한 검색이 얼마나 자주 판매로 이어지는지 파악합니다.
일치 유형에 대해 자세히 알아보기
일치 유형은 타겟팅을 제어하는 방법으로 사용되므로 광고가 게재될 수 있는 검색어를 세부적으로 조정할 수 있습니다. 키워드 타겟팅을 위한 세 가지 검색 유형은 다음과 같습니다.
- 광범위 일치
- 구문 일치
- 정확히 일치
각 옵션을 더 자세히 살펴보겠습니다.
광범위 일치: 이 일치 유형을 사용하면 광고가 고객 쇼핑 쿼리에 폭넓게 노출될 수 있습니다. 쇼핑 쿼리에는 키워드를 원하는 순서로 포함시킬 수 있습니다. 여기에는 키워드의 의미와 광고 상품의 컨텍스트에 따라 결정되는 단수, 복수, 변형, 동의어 및 관련 용어가 포함될 수 있습니다. 키워드 자체는 고객 쇼핑 쿼리에 포함되지 않을 수 있습니다.
예를 들어 ‘스니커즈’라는 키워드는 ‘캔버스 스니커즈’, ‘스니커즈’, ‘농구화’, ‘운동화’, ‘밑창’, ‘트레이너’ 또는 ‘폼 러너’와 같은 고객 쇼핑 쿼리와 일치할 수 있습니다.
구문 일치: 이 일치 유형은 광범위 일치보다 제한적이며 일반적으로 광고가 더욱 관련성이 높은 배치에 게재됩니다. 광범위 일치로 얻을 수 있는 광범위한 노출과 정확히 일치로 얻을 수 있는 매우 정밀한 타겟팅 사이의 균형을 제공합니다. 매칭된 검색어에는 타겟 키워드의 모든 구성 요소가 동일한 순서로 포함됩니다. 구문 일치에는 키워드의 복수형도 포함됩니다.
예를 들어 ‘도플러 면 시트 세트’를 광고하는 경우 구문 일치는 ’도플러 면 시트 세트 파란색’, ‘도플러 면 시트 세트’, ‘킹 도플러 면 시트 세트’와 같은 쇼핑 쿼리를 대상으로 광고를 게재합니다.
정확히 일치: 이 일치 유형은 가장 제한적이지만 주로 검색과의 관련성이 훨씬 더 높고 전환율이 가장 높습니다. 검색어는 동일한 단어와 순서로 정확히 일치하는 타겟 키워드와 매칭됩니다. 정확히 일치에는 키워드의 복수형도 포함됩니다.
예를 들어 ‘도플러 면 시트 세트’를 광고하는 경우 정확히 일치는 ‘도플러 면 시트 세트’와 같은 쇼핑 쿼리를 대상으로 광고를 게재합니다.
기억하세요.
- 키워드는 대소문자를 구분하지 않으므로 대문자 또는 소문자로 된 검색어와 매칭될 수 있습니다.
- 키워드당 최대 10개 단어 및 80자 이내로 제한됩니다.
- 키워드는 문자, 숫자 또는 공백을 포함할 수 있습니다.
- 물음표, 빗금, 큰따옴표, 앰퍼샌드, 백래시 같은 다른 특수문자는 허용되지 않습니다.
계정에서 캠페인 빌더로 이동하여 수동 키워드 타겟팅 캠페인을 시작하세요. '타겟팅' 아래 '수동 타겟팅'을 선택하고 아래로 스크롤하여 '타겟팅 섹션'에서 '키워드 타겟팅'을 선택하세요.
유용한 팁:
- 캠페인 퍼포먼스를 극대화하는 데 도움이 되도록 서로 다른 입찰액으로 세 가지 일치 유형을 모두 테스트하세요. 예를 들어 ‘도플러 면 시트 세트’라는 키워드를 사용하고자 하는 경우 광범위, 구문, 정확히 일치를 추가하고 각 일치 유형에 권장 입찰액을 사용하세요. 개별 키워드 수준이 아닌 광고 그룹 수준에서 입찰액을 관리하는 경우 캠페인 퍼포먼스를 극대화하는 데 도움이 되도록 ‘동적 입찰액 - 증액 및 감액’을 사용하는 것을 권장합니다.
- 수동 입찰액을 설정할 때는 정확히 일치에 가장 높은 입찰액을, 구문 일치에 이보다 더 낮은 입찰액을, 광범위 일치에 가장 낮은 입찰액을 설정하는 것을 권장합니다. 키워드를 일시 중지하기 전에 최소 1~2주 동안 서로 다른 일치 유형을 테스트하여 충분한 데이터를 수집하세요. 동일한 키워드에 다양한 일치 유형을 추가해도 자신을 상대로 입찰하지는 않으니 걱정하지 않으셔도 됩니다.
키워드 유형
브랜디드 키워드, 카테고리 키워드를 비롯하여 키워드 유형과 관련된 다양한 용어를 들어보셨을 것입니다.
각 옵션을 더 자세히 살펴보겠습니다.
브랜디드 키워드는 광고주의 브랜드 또는 판매하는 브랜드와 직접적으로 관련이 있습니다. 여기에는 브랜드 이름(예: KitchenSmart)뿐만 아니라 브랜드 이름과 다른 단어의 조합(예: KitchenSmart 에스프레소 머신)도 포함됩니다. 경쟁업체가 나의 브랜디드 키워드에 입찰할 수 있으므로 브랜드 방어 전략의 일환으로 내 브랜디드 키워드에 입찰하는 것을 고려해 보세요.
카테고리 키워드는 상품 또는 카테고리와 관련된 (브랜디드 키워드가 아닌) 일반 키워드를 나타냅니다. ‘여성용 러닝화’와 같이 1개~3개 단어의 짧은 형식, 또는 상품의 전체 이름과 같이 특정 상품을 찾을 때 사용하는 3개 이상의 단어로 구성된 긴 형식일 수도 있습니다. 인지도를 높이려면 다양한 짧은 형식의 카테고리 키워드를 구축하는 데 집중하세요. 고려도와 전환을 높이려면 더욱 구체적인 긴 형식의 키워드에 집중하세요. 또한 다양한 광고 상품과 관련된 카테고리 키워드에 입찰하는 캠페인이 여러 개인 경우 각 상품의 우선순위를 기반으로 입찰액을 설정하세요. 이렇게 하면 우선순위가 가장 높은 상품이 가장 뛰어난 광고 배치를 확보할 기회가 가장 높아지며, 동시에 우선순위가 비교적 낮은 상품도 검색 결과 페이지에 게재될 수 있습니다.
리서치를 진행하세요.
유사한 상품의 상세 페이지에서 설명에 사용된 단어를 조사하고 상품 카테고리 내 다른 브랜드가 상품을 어떻게 설명하는지 살펴보는 것이 도움이 될 수 있습니다. 이 인사이트를 활용하여 나만의 키워드에 대한 아이디어를 확보하세요. 이는 광고주의 브랜드에 익숙하지 않지만 카테고리 내 다른 브랜드에 익숙한 고객이 광고주의 상품을 발견하는 데 도움이 될 수도 있습니다.
KDP(Kindle Direct Publishing) 저자 및 책 벤더를 위한 참고 사항.
이러한 캠페인에서는 광범위한 키워드부터 구체적인 키워드까지 다양한 키워드를 선택하는 것을 권장합니다. 도서와 전반적인 카테고리(예: eBook 베스트셀러, 훌륭한 저자), 관련 장르(예: 여성 저자, 고전), 유사한 저자 또는 출판사(예: 샬럿 브론테, 펭귄 클래식), 도서와 관련된 용어, 주제 또는 ASIN(예: Heathcliff, ASIN 0141439556)을 설명하는 광범위 단어를 선택하세요.
계정의 ‘캠페인 개요’로 이동하여 더 많은 키워드를 추가하고자 하는 캠페인을 선택하세요. 새로운 수동 키워드 타겟팅 캠페인을 시작하려면 계정에서 캠페인 빌더로 이동하세요.
다음과 같은 상황에서 키워드 타겟팅을 선택하세요.
- 타겟팅할 키워드를 알고 있는 경우
- 타겟팅과 지출액을 더 확실히 관리하고 싶은 경우
- 광고를 게재할 특정 키워드를 식별하고 퍼포먼스가 가장 뛰어난 키워드를 최대한 활용하기 위해 입찰액을 최적화하고 싶은 경우
도움말 페이지를 통해 키워드 타겟팅에 대해 자세히 알아보세요.
Sponsored Products의 수동 타겟팅(상품)
Sponsored Products 캠페인에서 상품 타겟팅에 대해 알아야 하는 모든 것
상품 타겟팅 자세히 살펴보기
상품 타겟팅은 광고 품목과 관련된 특정 상품, 카테고리, 브랜드 또는 기타 상품 기능을 타겟팅할 수 있는 수동 타겟팅 유형입니다. 개별 상품 또는 전체 카테고리(예: ‘여성용 러닝화’)를 타겟팅할 수 있습니다. 브랜드, 가격대, 평점, 프라임 배송 자격 요건 등 상품 특성별로 카테고리 타겟을 더욱 세분화할 수 있습니다.
상품을 타겟팅할 경우, 광고는 타겟 상품이 검색 결과 상단에 표시될 수 있는 검색 결과 페이지뿐만 아니라 상품 상세 페이지에도 노출될 수 있습니다.
상품 타겟팅을 시작하는 다양한 방법:
- 자동 타겟팅 캠페인의 메트릭 사용하기
- ‘권장’ 타겟 사용하기
- 카테고리 타겟팅으로 시작하기
각 옵션을 더 자세히 살펴보겠습니다.
자동 타겟팅 캠페인의 메트릭 사용하기 자동 타겟팅 캠페인의 검색어 보고서를 확인하세요. ‘검색어’ 열에 클릭 또는 전환을 생성하는 타겟 ASIN이 표시됩니다. ASIN은 항상 10자 길이이며, 숫자(예: 0015366456)로 구성되거나 ‘B’로 시작합니다(예: B00JPFUVUU). 이를 상품 타겟팅 캠페인에 타겟으로 추가할 수 있습니다.
‘권장’ 타겟 사용하기 상품 타겟팅 캠페인을 생성할 때 '권장' 탭에서 타겟팅 권장 사항을 확인하세요. 이러한 상품은 광고 품목과 함께 쇼핑객이 자주 조회, 클릭, 구매한 품목과 같이 쇼핑객의 상호 작용을 기반으로 식별됩니다.
카테고리 타겟팅으로 시작하세요. 카테고리 타겟팅 옵션 아래 ‘권장’ 탭은 타겟팅할 관련 카테고리를 권장합니다. 검색어 보고서가 해당 카테고리에서 특정 클릭 및 전환을 창출한 개별 ASIN을 표시합니다. 이 정보는 개별 ASIN에 대한 타겟팅을 세분화하는 데 사용할 수 있습니다.
계정에서 캠페인 빌더로 이동하여 수동 상품 타겟팅 캠페인을 시작하세요. '타겟팅' 아래 '수동 타겟팅'을 선택하고 아래로 스크롤하여 '타겟팅 섹션'에서 '상품 타겟팅'을 선택하세요.
기억하세요.
상품 타겟팅 캠페인을 설정할 때는 항상 광고 목표를 고려하세요. 인지도를 높이려면 광범위한 카테고리와 ASIN을 타겟팅하세요. 상품 고려도를 높이는 것이 목표인 경우 유사한 카테고리/ASIN으로 카테고리 및 ASIN 타겟팅 범위를 좁혀보세요. 전환을 극대화하려는 경우 카테고리 타겟팅 사용을 제한하고 별 평점이 높은 품목의 ASIN 타겟팅에 더 집중하세요.
다음과 같은 상황에서 상품 타겟팅을 사용하세요.
- 타겟팅하려는 상품 또는 카테고리를 알고 있으며 특정 상품 관련 키워드를 타겟팅하는 대신 광범위한 도달범위를 원하는 경우
- 해외 마켓플레이스에서 캠페인을 출시했으며 키워드 조사를 위해 번역에 의존하고 싶지 않습니다.
Sponsored Products 캠페인에서 키워드와 상품 타겟팅을 모두 사용하는 미국 광고주는 키워드 타겟팅만 사용하는 광고주에 비해 14.38% 더 많은 노출수, 15% 더 많은 클릭수, 11% 더 많은 전환을 기록했습니다.
아마존 내부 데이터, 미국, 2021년 6월
도움말 페이지를 통해 상품 타겟팅에 대해 자세히 알아보세요.
Sponsored Products의 제외 타겟팅
Sponsored Products 캠페인에 제외 타겟을 추가하여 캠페인을 최적화하세요
제외 타겟팅 자세히 살펴보기
제외 키워드는 광고가 캠페인 목표와 일치하지 않는 쇼핑 결과 페이지에 게재되는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다.
이러한 추가적인 제어 기능은 CTR(클릭률), ACOS(판매 광고 비용), ROAS(광고 수익률), CPC(클릭당 비용) 등 광고 퍼포먼스 메트릭을 개선하는 데 유용합니다.
다음 예시를 살펴보겠습니다.
카메라 렌즈 광고를 실행하고 있다고 가정해 보세요. 보완 상품에 광고를 게재할 목적으로 캠페인을 실행하고 있지만 호환되지 않는 카메라 옆에 광고가 게재되고 있다는 사실을 발견했습니다. 이 카메라를 제외 ASIN으로 추가하면 호환되지 않는 상품 옆에 광고가 게재되는 것을 멈추고 상품과 관련 없는 배치에 비용을 지불하는 것을 방지하는 데 도움을 받을 수 있습니다.
상품 타겟팅을 사용하면 제외 상품 목록을 추가하여 해당 ASIN의 상품 페이지에 광고가 표시되는 것을 방지할 수 있습니다.
다음과 같은 키워드를 제외 키워드로 추가해 보세요.
키워드 타겟팅:
- 퍼포먼스가 저조한 키워드
- 광고가 게재되는 것을 원하지 않는 쇼핑 용어
상품 타겟팅:
- 퍼포먼스가 저조한 ASIN
- 광고가 게재되는 것을 원하지 않는 ASIN
- 광고 그룹에서 보완 관계가 아닌 ASIN
제외 키워드와 함께 구문 또는 정확히 일치를 사용하는 것을 권장합니다.
- 제외 구문: 전체 구문이나 유사한 변형이 포함된 쇼핑 쿼리에 대해 광고가 표시되지 않습니다.
- 제외 정확히: 정확히 일치하는 구문이나 유사한 변형이 포함된 쇼핑 쿼리에 대해 광고가 표시되지 않습니다.
계정의 '캠페인 개요'로 이동하고 제외 키워드를 추가하려는 캠페인 이름을 클릭하세요. '제외 키워드' 탭으로 이동하여 캠페인에 제외 키워드를 적용하세요.
참고: 전체 캠페인 또는 특정 광고 그룹에 제외 키워드를 추가할 수 있습니다. 특정 광고 그룹에 제외 키워드를 추가하려면 광고 그룹 이름을 클릭하고 '제외 타겟팅 탭'으로 이동하세요.
기억하세요.
새로운 캠페인을 생성하거나 기존 캠페인을 편집할 때 '제외 타겟팅' 탭으로 이동하여 제외 타겟을 추가할 수 있습니다. 키워드를 제외 타겟으로 추가하기로 결정하기 전에 키워드가 최소 20번의 클릭을 확보한 후 퍼포먼스를 평가하는 것을 권장합니다. 제외 타겟을 추가하는 것은 영구적인 조치가 아니므로 언제든지 제거할 수 있다는 점을 기억하세요. 하지만 전략을 변경하기 전에 제외 키워드를 최소 2주 동안 실행하세요.
Sponsored Products 캠페인을 위한 전략적 타겟팅 설정
광고 목표를 기반으로 캠페인 구조를 설정하는 방법
전략적으로 타겟팅하는 방법
새로운 Sponsored Products 캠페인을 시작할 때 다양한 목표가 있을 수 있습니다. 예를 들어 광고를 통해 상품 출시를 지원하여 신상품이 가시성을 확보하는 것을 목표로 할 수 있습니다. 기존 상품의 판매를 늘리거나 딜 및 쿠폰을 널리 알리고자 할 수도 있습니다. 혹은 도달범위를 확장하고 브랜드가 아마존 스토어에서 더 많은 쇼핑객의 참여를 유도할 수 있도록 지원하는 것이 목표일 수 있습니다.
비즈니스 목표를 설정하는 것으로 시작하세요.
캠페인을 생성할 때 주요 목표를 설정하면 해당 목표를 달성하는 데 가장 적합한 타겟팅 방법과 상품을 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다. 판매하는 각 상품에 대해 추구하고자 하는 비즈니스 목표가 무엇인지 생각해 보세요. 가격, 가용성, 카테고리를 고려하여 캠페인 내에서 상품을 합리적으로 그룹화하세요.
그런 다음 캠페인 전략을 선택하세요.
주요 광고 목표에 따라 목표에 가장 적합한 전략을 선택하세요.
- 확장: 트래픽이 많은 카테고리 키워드와 상품에 집중하기
- 프로모션: 쿠폰을 통해 상품 판매를 촉진하는 특정 캠페인 생성하기
- 보호: 브랜디드 키워드 및 타겟팅에 집중하기
- 정복: 경쟁업체 상품 타겟팅하기
- 상향 판매: 광고하는 상품보다 더 큰 사이즈의 상품과 같이 더 높은 가격의 품목을 대상으로 하는 키워드 사용하기
- 교차 판매: 인접 카테고리의 상품 타겟팅하기
기억해야 할 6가지 팁
- 캠페인 생성: 필요한 만큼 캠페인을 생성하고 퍼포먼스를 더 쉽게 모니터링할 수 있게 구성하세요. 예를 들어 한 상품의 ROAS를 최적화하는 동시에 다른 상품의 인지도를 늘리고 노출수에 집중하고 싶은 경우 동일한 캠페인에서 광고 그룹 2개를 설정하거나 개별 캠페인 2개를 설정하는 것을 권장합니다.
- 광고 그룹 이름: 서술적이고 의미 있는 광고 그룹 이름을 지정합니다. 한 캠페인 내에서 동일한 광고 그룹 이름을 사용할 수 없습니다. 하지만 서로 다른 캠페인에서는 동일한 이름을 사용할 수 있습니다.
- 상품: 서로 밀접하게 관련된 상품을 선택하여 광고 그룹으로 구성하세요. 키워드, 상품/카테고리 타겟팅 및 입찰액은 광고 그룹 내 모든 상품에 적용됩니다. 광고 그룹당 최대 1,000개의 상품을 추가할 수 있습니다. ASIN이 많지 않은 경우 캠페인당 ASIN을 1개씩 설정하고 해당 ASIN에 지출할 예산을 설정하는 것을 권장합니다.
- 캠페인 편집: 언제든지 광고 그룹에 새 상품을 추가할 수 있습니다. 캠페인을 저장한 후 더 많은 광고 그룹을 추가할 수도 있습니다.
- 타겟팅 전략: 동일한 캠페인 및 광고 그룹 내에서 서로 다른 타겟팅 전략을 함께 사용하지 않는 것을 권장합니다. 이러한 방법으로 측정을 위해 광고 전략과 KPI를 일치시킬 수 있습니다. 예를 들어 고려도 전략은 노출수 또는 클릭률을 통해 측정할 수 있습니다. 전환 전략은 매출을 기반으로 측정될 수 있습니다.
- 퍼포먼스 최적화: 보고서를 통해 파악한 내용을 적용하여 캠페인을 주기적으로 최적화하세요. 목표와 캠페인의 과거 퍼포먼스를 기반으로 벤치마크를 설정해야 합니다. 그런 다음 설정한 벤치마크를 기준으로 퍼포먼스를 측정하여 전략이 목표를 달성하고 있는지 확인하세요. 이메일로 주간 또는 월간 일정 보고서를 받아볼 수 있도록 설정하고 캠페인 매니저에서 주기적으로 퍼포먼스를 확인하세요. 캠페인 매니저에서 캠페인을 편집할 때마다 몇 번의 클릭만으로 캠페인에 추가할 수 있는 캠페인 설정 권장 사항이 표시됩니다.
캠페인 및 광고 그룹 구조의 예를 살펴보세요.
캠페인 구조가 광고 퍼포먼스에 미치는 영향
다음 예시를 살펴보겠습니다.
다양한 포장 사이즈로 판매되는 상품에 대한 Sponsored Products 캠페인을 실행하고 있습니다. 한 달 후 캠페인에서 가장 작은 사이즈의 상품이 거의 100% 노출되고 있다는 사실을 알게 됩니다. 캠페인의 ROAS에 만족하지만 더 큰 사이즈의 상품에 대한 가시성을 높이고 싶습니다.
다음 조치를 고려해 볼 수 있습니다.
이러한 경우 캠페인을 여러 키워드 광고 그룹 또는 캠페인으로 세분화하여 다양한 포장 사이즈를 타겟팅하고 키워드를 다양한 사이즈에 맞추는 것을 권장합니다.
계정의 '캠페인 개요'로 이동하여 새 캠페인을 시작하거나 기존 캠페인을 최적화하세요.
Sponsored Products 타겟팅 체크리스트
Sponsored Products 타겟팅을 시작하기 위한 팁
다양한 전략을 통해 Sponsored Products 캠페인 최적화하기
이 종합 가이드가 타겟팅을 통해 Sponsored Products 캠페인을 최적화할 수 있는 준비를 갖추는 데 도움이 되었기를 바랍니다.
타겟팅에 대해 계속 알아보려면 타겟팅 웨비나에 참여하세요.
캠페인을 최적화할 때 다음과 같은 주요 팁을 기억하세요.
- 상시 접근 방식을 취하세요. 쇼핑객이 광고와 유사한 상품을 찾을 때마다 항상 광고를 볼 수 있도록 에버그린 캠페인을 준비하는 것이 좋습니다.
- 소규모로 시작하세요. 전반적으로 디지털 광고, 특히 Sponsored Products에 대한 숙련도에 따라 1가지 타겟팅 유형(자동 또는 수동)으로 시작하는 것이 좋습니다. 자동 캠페인은 쉽고 빠르게 시작할 수 있습니다. 수동(키워드 또는 상품) 캠페인은 캠페인 퍼포먼스를 한층 더 제어할 수 있도록 지원합니다.
- 테스트하고 학습하세요. 첫 번째 캠페인을 시작하고 초기 결과를 확인한 후 다른 타겟팅 유형으로 다른 캠페인을 시작하여 자신에게 가장 적합한 것이 무엇인지 테스트해 보세요. 키워드 타겟팅 캠페인에서 모든 일치 유형을 테스트하세요. 학습한 내용을 바탕으로 더 많은 상품을 추가하여 매출을 극대화하고 캠페인을 최적화하세요.
- 최적화 권장 사항을 주기적으로 검토하세요. 광고 콘솔에 로그인하여 새로운 키워드 및 입찰액이 포함된 캠페인 최적화 권장 사항을 검토하세요.
- 제외 키워드를 추가하는 것을 고려해 보세요. 광고가 게재되지 않았으면 하는 상품과 관련된 키워드를 제외 키워드로 추가하여 캠페인 퍼포먼스를 더욱 효율적으로 관리하세요.
읽어주셔서 감사합니다.
Sponsored Products를 통한 효과적인 타겟팅을 위한 간략 가이드