예산 - Sponsored Products의 기본 사항 및 모범 사례
Sponsored Products의 예산을 최적화하기 위해 알아야 할 모든 것
이 가이드에서는 다음과 같은 내용을 살펴보겠습니다.
Sponsored Products의 예산 기본 사항
예산이란 무엇이며 왜 중요한가요?
Sponsored Products의 예산 소개
새로운 Sponsored Products 광고 캠페인을 생성할 때 예산은 고려해야 할 가장 중요한 사항 중 하나입니다.
첫째, 비즈니스를 위해 지속 가능한 예산을 설정하는 것이 중요합니다. 둘째, 할당된 예산은 광고 목표를 달성하는 데 도움이 되어야 합니다.
탄탄한 예산 전략을 바탕으로 아마존 광고의 다양한 기능과 권장 사항을 활용하여 예산을 설정하면 원하는 결과를 얻는 데 도움이 되는 성공적인 광고 전략을 수립할 수 있습니다.
Sponsored Products 캠페인의 일별 예산
일별 예산의 작동 원리와 중요성
일별 예산이란 무엇인가요?
'일별 예산'이란?
하루에 Sponsored Products 캠페인에 지출할 의향이 있는 금액을 의미합니다.
Sponsored Products 캠페인을 설정할 때 일별 예산을 설정할 수 있습니다. 광고 캠페인 실행에 지출할 최대 금액입니다. 일별 예산을 설정하면 지출을 더 잘 관리할 수 있고 비용을 더 쉽게 관리할 수 있습니다.
기억하세요.
일별 예산은 한 달 동안의 평균값입니다. 즉, 어떤 날에는 평균 일별 예산보다 적게 또는 최대 25% 더 많이 지출할 수 있습니다. 이러한 유연성 덕분에 트래픽이 많은 날에 혜택을 누릴 수 있지만, 원하는 수준 이상으로 지출하는 것을 피할 수 있습니다. 예를 들어, 일별 예산이 $10인 경우 하루의 실제 지출액은 25% 더 높은 $12.50가 될 수 있지만, 월간 지출액은 $300로 유지됩니다. 일별 예산은 언제든지 변경할 수 있습니다.
상위 3개 팁
- 적절한 예산 선택 - 하루 종일 광고를 계속 게재하는 데 도움이 될 정도로 충분한 예산을 선택하여 시작하세요. 일반적으로 캠페인당 최소 $10(또는 판매하는 국가에서 이에 상응하는 금액)를 권장하지만, 항상 자신이 지불할 수 있는 예산을 설정해야 합니다.
- 예산 페이지 활용(베타) - 캠페인을 실행하고 일정 기간이 지나면 예산 페이지(베타)에 권장 예산이 표시됩니다. 이러한 권장 사항을 통해 캠페인 퍼포먼스를 기반으로 예산을 최적화할 수 있습니다.
- 예산 검토 - 적어도 2주에 한 번, 현재 예산이 캠페인에 적합한지 확인하세요. 이를 통해 필요에 따라 예산을 조정할 수 있습니다.
— Gordie Murphy, Fishoholic, 미국 광고주예산 내에서 [광고하세요]. 합리적인 예산을 책정해야 합니다. 저희도 여전히 그렇게 하고 있습니다. 데이터는 저희 비즈니스에 있어 아주 중요하며, 특히 비즈니스가 어떻게 성장하고 있는지 파악하는 데 중요한 역할을 합니다.
예산 부족
캠페인 예산이 부족할 때 취해야 할 조치
예산이 부족한 이유와 필요한 조치
'예산 부족'이란?
관련 쇼핑객을 대상으로 광고를 게재한 결과 실행 중인 캠페인에 할당된 일별 예산을 모두 소진한 경우를 의미합니다.
관련성 높은 쇼핑객에게 광고를 게재하기 위해 사용할 수 있는 모든 노출수를 소모하며 일별 예산이 빠르게 소진될 수 있습니다. 즉, 아마존에서 여러분의 광고 상품에 참여하는 쇼핑객이 많을 경우 소규모 예산은 몇 분 만에 소진될 수 있습니다. 캠페인의 예산이 부족한 경우 일별 예산이 재설정되는 자정까지 광고가 게재되지 않습니다.
프루프포인트
2020년에 예산이 부족했던 광고주는* 예산이 부족하지 않았던 광고주**에 비해 평균 2.1배에 달하는 잠재적인 추가 매출을 놓쳤습니다.
*2020년, Sponsored Products 캠페인 실행 기간의 50% 이상 동안 예산이 소진되었던 경우 예산이 부족했던 광고주로 간주합니다. 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2020년.
**2020년 캠페인 실행 기간의 50%가 넘는 기간 동안 Sponsored Products 캠페인의 예산이 소진되지 않도록 유지한 광고주는 예산이 부족하지 않은 것으로 간주합니다. 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2020년.
기억하세요.
캠페인 예산이 부족한 경우 다음 내용을 참조하세요.
- 예산이 너무 빨리 소진되나요? 예산을 늘리거나 할당된 예산을 모두 사용하지 않는 다른 캠페인에서 일부 예산을 재할당하세요. 대부분의 캠페인은 예산 페이지(베타)에서 권장 예산을 제공하므로 이를 참고할 수 있습니다.
- 특정 기간에 예산이 부족한가요? 주말과 같이 항상 같은 시기에 캠페인의 예산이 부족한 경우 예산 규칙을 적용하여 특정 기간에 예산이 증가하도록 설정하세요. 이는 가장 필요할 때 예산이 부족할 가능성을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다.
상위 3개 팁
- 알림 확인 - 캠페인 매니저를 방문하여 예산 부족 알림을 확인하세요. 중국 셀러의 경우 WeChat에 접속하여 WeChat의 예산 부족 알림을 받아볼 수 있습니다.
- Use the budgets features – 예산을 최적화하고 예산이 더 오래 유지되는 데 도움이 되도록 예산 페이지(베타)를 방문하여 예산 규칙을 활용하세요.
- 예산 증대 - 예산이 부족한 경우 예산을 늘리는 것을 고려해 보세요. 예산이 증가하면 하루 중 더 많은 시간 동안 브랜드가 쇼핑객에게 노출될 수 있으며 캠페인을 더 오래 운영하는 데 도움이 됩니다.
예산 최적화하기
어떤 상황에서든 예산을 최대한 활용하는 방법.
캠페인을 최적화하는 방법
정기적으로 예산을 점검하고 퍼포먼스를 확인하는 것이 좋습니다. 예산과 관련하여 발생할 수 있는 몇 가지 상황과 이에 대응하여 캠페인을 최적화하는 방법을 살펴보세요.
시나리오 1: 예산을 모두 소진했으나 전환이 발생하고 있습니다.
권장 조치: 좋은 소식입니다. 다음 조치를 시도해 보세요.
- 캠페인이 뛰어난 퍼포먼스를 보이고 있으므로 더 많은 판매를 유도하는 데 도움이 되도록 예산을 늘려보세요.
- 퍼포먼스가 저조하거나 예산을 모두 소진하지 않는 캠페인의 예산을 이 캠페인으로 재할당하는 것을 고려해 보세요. 판매를 유도하는 캠페인에 집중적으로 투자하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 퍼포먼스 기반 예산 규칙을 사용하여 퍼포먼스가 뛰어난 캠페인의 판매를 계속 유도하세요.
시나리오 2: 예산을 모두 소진했으나 전환이 발생하지 않습니다.
권장 조치: 광고 수익률이 표시되지 않는 경우 다음 조치를 시도해 보세요.
- 캠페인 입찰, 타겟팅, 상품 상세 페이지를 최적화하세요.
- 정기적으로 퍼포먼스가 개선되었는지 확인하세요.
- 퍼포먼스가 개선되지 않는다면 해당 캠페인의 예산을 줄이고 퍼포먼스가 뛰어난 캠페인에 예산을 재할당하세요.
시나리오 3: 예산을 모두 소진하지 않았으나 전환이 발생하고 있습니다.
권장 조치: 좋은 소식입니다. 다음 조치를 시도해 보세요.
- 예산이 부족하지 않으니 예산을 그대로 유지하세요. 하지만 예산 부족의 징조를 확인하기 위해 예의주시하세요. 징조가 보이는 경우 예산을 늘리는 것이 좋습니다.
시나리오 4: 예산을 모두 소진하지 않았으며 전환이 발생하지 않습니다.
전환이 거의 또는 전혀 없으며 예산의 대부분을 소진하지 않는 경우 다음을 시도해 보세요.
권장 조치:
- 캠페인 입찰, 타겟팅, 상품 상세 페이지를 최적화하세요.
- 정기적으로 퍼포먼스가 개선되었는지 확인하세요.
- 퍼포먼스가 개선되지 않는다면 해당 캠페인의 예산을 줄이고 퍼포먼스가 뛰어난 캠페인에 예산을 재할당하세요.
주요 팁
캠페인 입찰, 타겟팅 및 상품을 검토하고 최적화하세요. 개선되지 않을 경우 예산을 줄이고 퍼포먼스가 뛰어난 캠페인에 예산을 재할당하는 것이 좋습니다.
예산 페이지(베타)
이 기능을 캠페인 인사이트 및 추천에 활용하세요.
예산 페이지(베타) 사용 방법
예산 페이지(베타)란 무엇인가요?
예산 페이지(베타)는 시작된 캠페인의 퍼포먼스 메트릭을 표시하는 캠페인 매니저의 페이지입니다. 이러한 인사이트는 예산이 충분하다고 가정할 때 캠페인의 잠재력과 캠페인 최적화 기회 및 최적화를 위한 구체적인 권장 사항을 제시하여 캠페인을 업데이트하고 개선하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
예산 페이지(베타)에서 제공되는 메트릭은 다음과 같습니다.
- 평균 예산 지속률
- 예상 누락 매출*
- 예상 누락 노출수
- 예상 누락 클릭수
- 권장 예산**
예산 페이지를 방문해야 하는 3가지 이유
- 캠페인의 예산이 부족할 경우 특정 기간 동안 캠페인 퍼포먼스에 미치는 영향을 분석할 수 있습니다.
- 예산이 부족하지 않고 충분할 경우 해당 캠페인의 잠재력을 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 예산 페이지(베타)는 캠페인의 예산이 부족하여 노출, 클릭, 판매를 놓칠 가능성을 최소화하는 데 도움이 되는 권장 예산을 제공합니다.
- 예산이 자주 소진되지만 예산이 충분할 때 퍼포먼스가 뛰어난 캠페인을 분석할 수 있습니다. 캠페인 데이터를 보고서 형식으로 다운로드하고 최대 90일 범위의 결과를 검토하는 것을 권장합니다.
유용한 팁
- 예산 페이지 확인 – 캠페인 퍼포먼스에 대한 최신 정보를 파악하려면 적어도 2주에 한 번 예산 페이지를 확인하세요.
- 권장 사항 적용 – 이전 캠페인 퍼포먼스를 기반으로 예산 권장 사항을 제공하지만, 이러한 권장 사항을 적용하기 전에 부담 없이 지출할 수 있는 예산에 대해 고려해 보세요.
- 보고서 탐색 – 다운로드 가능한 예산 보고서는 시간별 캠페인 퍼포먼스에 대한 심층적인 인사이트를 제공하며 캠페인 최적화를 지원하는 데 매우 유용할 수 있습니다.
*동일한 마켓플레이스에서 예산이 부족하지 않았던 유사한 캠페인(유사한 상품 및 타겟팅)을 바탕으로 머신 러닝을 통해 누락 클릭수를 추정했습니다. 그런 다음 과거 CTR 및 매출을 예상 누락 클릭수와 함께 사용하여 예상 누락 매출과 예상 누락 노출수를 계산할 수 있습니다. 다른 예측 모델과 마찬가지로 이러한 메트릭은 참조를 위한 추정치일 뿐 보장된 수치가 아닙니다.
**놓친 기회와 마찬가지로 권장 예산은 머신 러닝 모델을 통해 산출한 예상 누락 클릭수를 기반으로 합니다. 또한 캠페인의 과거 CPC를 기반으로 계절성을 비롯한 기타 요인을 고려하여 CPC를 추정합니다. 그런 다음 예상 누락 클릭수에 예상 CPC를 곱하여 권장 예산을 계산합니다. 권장 예산을 도입하면 광고주가 이러한 기회를 놓치는 것을 방지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
예산 규칙
이 기능을 통해 쇼핑 이벤트를 최대한 활용하세요.
예산 규칙을 사용하는 방법
예산 규칙이란 무엇인가요?
예산 규칙은 캠페인 예산에 대한 규칙을 설정할 수 있는 기능입니다. 예산 규칙을 적용하면 주요 쇼핑 이벤트에 대한 캠페인의 일별 예산이 자동으로 증가하고 캠페인 퍼포먼스에 따라 예산이 조정됩니다.
자동 최적화의 이점은 캠페인의 예산을 더 오래 유지하여 노출, 클릭 및 판매 창출 기회를 높이는 데 도움이 된다는 것입니다. 또한, 예산 규칙은 트래픽이 많은 날에 예산을 자동으로 조정, 유지 및 최적화하여 캠페인 예산을 최적화할 때 수동 작업을 줄일 수 있습니다.
예산 규칙을 사용해야 하는 3가지 이유
- 광고주는 일정 기반 규칙을 사용하여 특정 기간 동안 예산을 늘려 퍼포먼스를 향상하는 데 도움을 받을 수 있습니다. 이는 트래픽이 증가하는 기간의 잠재력을 파악한 광고주가 자신이 지정한 기간 동안 노출, 클릭 및 판매 가능성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 예를 들어, 광고주는 11월 1일부터 11월 30일까지 또는 매주 토요일에 예산을 20% 늘리도록 설정할 수 있습니다.
- 광고주는 일정 기반 규칙을 사용하여 프라임데이와 공휴일과 같은 특별 이벤트에 대한 예산을 미리 늘려 누락된 판매 기회를 줄이고 더 오래 예산을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 예를 들어, 광고주는 블랙프라이데이에 예산을 100% 늘리는 규칙을 설정할 수 있습니다.
- 광고주는 퍼포먼스 기반 규칙을 사용하여 퍼포먼스가 뛰어난 캠페인의 예산을 늘려 계속해서 판매를 유도할 수 있습니다.
- 예를 들어, 광고주에게 5라는 ROAS 값이 만족할 만한 결과인 경우 ROAS가 5에 도달하면 자동으로 예산을 20% 늘리도록 캠페인을 설정할 수 있습니다.
다음은 발생할 수 있는 몇 가지 상황과 이러한 경우에 취해야 할 조치입니다.
시나리오 1: 매일 캠페인 예산이 부족합니다.
권장 조치: 일별 예산을 늘리거나 매일 반복되는 예산 규칙을 적용하세요.
시나리오 2: 주말에만 캠페인 예산이 부족합니다.
권장 조치: 주말에만 예산을 늘리는 일정 기반 예산 규칙을 적용하세요. 20%로 시작하는 것이 좋습니다.
시나리오 3: 주요 쇼핑 이벤트가 다가오고 있습니다
권장 조치: 특정 기간 동안 실행할 일정 기반 규칙을 적용하세요. 또한, 아마존이 주요 쇼핑 이벤트에 대한 권장 사항을 제공한다는 점을 기억하세요.
시나리오 4: 퍼포먼스가 설정된 기준을 초과하는 경우 캠페인을 계속 실행할 예산을 확보하고 싶습니다.
권장 조치: 캠페인 퍼포먼스가 지정된 기준에 도달하면 예산을 늘릴 수 있도록 퍼포먼스 기반 규칙을 적용하세요.
본 가이드를 읽어주셔서 감사합니다.
예산 - Sponsored Products의 기본 사항 및 모범 사례