Sponsored Products 광고 모범 사례

Sponsored Products는 아마존에서 쇼핑하는 동안 귀하의 상품과 비슷한 품목을 찾고 있는 고객과 연결되는 데 도움이 될 수 있습니다. Sponsored Products를 통해 캠페인 타겟팅, 지출 등을 제어할 수 있습니다. 이 가이드에서는 캠페인을 설정하고 퍼포먼스를 극대화하는 방법을 안내합니다.

1. 관련성 있는 메시지로 고객에게 다가가기 유연한 키워드 및 상품 타겟팅 옵션과 권장 사항 중에서 선택하여 관련성 높은 쇼핑객에게 다가가 캠페인을 최적화하는 데 도움을 제공하세요.
2. 클릭 몇 번으로 판매 유도하기 고객을 상품 상세 페이지로 바로 안내하여 한두 번의 클릭으로 간편하게 검색하거나 구매할 수 있도록 하여 판매를 촉진하는 데 도움이 됩니다.
3. 특정 요구 사항에 따른 광고 관리 일별 또는 전체 예산 옵션으로 광고 지출을 관리할 수 있어 비용을 효과적으로 관리할 수 있습니다.
4. 예산에 맞게 최적화하기 광고를 클릭하는 경우에만 비용을 지불합니다. 즉, 참여도가 높은 고객에게 투자가 집중됩니다.
5. 유용한 인사이트를 사용하여 더 스마트하게 광고하기 보고 대시보드는 광고 퍼포먼스에 대한 중요한 데이터를 제공하여 캠페인을 최적화하는 데 도움이 됩니다.

1. 먼저 아마존 광고에 등록하세요.
2. 계정에 로그인한 다음 ‘캠페인 생성’을 클릭하고 Sponsored Products를 선택하세요.
3. 광고할 상품 추가하기 권장 상품을 Sponsored Products와 함께 광고하는 경우 노출 및 클릭수가 발생할 가능성이 가장 큽니다. 광고 캠페인에 이를 추가하면 쇼핑객이 광고 상품에 참여할 가능성이 커지므로 광고 기여 매출을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.
4. 타겟팅, 키워드, 입찰 전략을 정의하세요.
5. 설정 선택: 캠페인에 이름을 지정하고, 시작 날짜와 종료 날짜를 지정하고, 일별 예산을 입력합니다.
6. 캠페인을 시작하세요.

• 브랜드 노출: 회사를 홍보하세요.
• 신규 상품 프로모션: 새로운 품목으로 이야기를 구축하세요.
• 인벤토리 클리어런스: 교체 또는 업그레이드하려는 품목의 판매를 촉진하세요.
• 성수기 프로모션: 프라임데이와 같은 홀리데이에는 상품을 최대한 활용하세요.

1. 상품 디스플레이에 추천 오퍼가 표시되는지 확인하기 추천 오퍼는 상품 상세 페이지 오른쪽 상단의 지금 구매 버튼 위에 나타나는 자동 창입니다.
2. 상품의 가격을 경쟁력 있게 책정하기 상품을 저렴한 가격으로 제공하면 고객이 광고를 클릭하려는 의사가 더 커지고 궁극적으로 구매로 이어질 수 있습니다.
3. 상품 보유 재고 확인하기 추천 오퍼가 되고 광고 게재 자격이 되려면 상품은 재고 보유 상태여야 합니다.
4. 효과적인 상품명 만들기 명확하고 간결하게 작성하세요. 상품명은 약 60자 길이로 만드세요.
5. 프라임 배지 획득하기 적격 상품을 Fulfillment by Amazon(아마존 주문 처리 서비스)에 등록하세요.
6. 긍정적인 고객 리뷰가 있는 상품 선택하기 고객 리뷰가 5개 이상(별 평점 3.5점 이상)인 상품을 광고하세요.
7. 4개 이상의 고품질 확대/축소 가능 이미지 제공하기 확대/축소 기능을 사용하려면 이미지 높이 또는 너비가 최소 1,000픽셀 이상이어야 합니다.
8. 최소 3개의 중요 항목 포함하기 콘텐츠, 용도, 규격, 운영 고려 사항, 연령 등급, 기술 수준 및 원산지 등을 고려하세요.
9. A+ 콘텐츠로 상품 상세 페이지 개선하기 A+ 콘텐츠는 아마존 브랜드 레지스트리에 등록된 셀러 및 벤더가 사용할 수 있으며, 대화형 이미지, 비디오, 사용자 지정 텍스트 배치를 통해 상품 기능을 설명할 수 있습니다.

상품 타겟팅: 귀하의 상품과 유사하거나 귀하의 상품을 보완하는 특정 상품 또는 전체 카테고리를 대상으로 광고를 타겟팅하려면 상품 타겟팅을 사용하세요. 이 옵션을 사용하면 쇼핑 결과 및 상품 상세 페이지에 광고가 표시되는 시기와 위치를 더욱 효과적으로 제어할 수 있습니다.

• 퍼포먼스가 우수한 상품을 타겟팅하여 판매 촉진 지원: ‘검색어 보고서’를 다운로드하여 퍼포먼스가 가장 우수한 상품을 식별하고 수동 상품 타겟팅 캠페인에서 해당 상품을 타겟팅하세요.
• 카테고리 타겟팅으로 신규 상품 가시성 향상 지원: 홍보하려는 새 상품의 카테고리를 선택하여 비슷한 모든 상품을 타겟팅할 수 있습니다.
• 자신의 상품 페이지를 타겟팅하여 상품 범위 표시: 자신의 상품을 타겟팅하고 입찰액을 높이면 상품 페이지에서 상품 범위의 가시성을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

자동 또는 수동 타겟팅에 제외 타겟팅 추가: 제외 상품과 브랜드를 캠페인에 추가하면 광고가 퍼포먼스 목표를 충족하지 않는 특정 쇼핑 결과 또는 상세 페이지에 표시되지 않습니다.

예: 카메라 렌즈 광고를 실행하고 있다고 가정해 보세요. 비슷한 보완 상품에 광고를 게재할 목적으로 광고를 실행하고 있지만, 호환되지 않는 카메라에 광고가 게재되고 있다는 사실을 발견했습니다. 이 카메라를 제외 ASIN으로 추가하여 호환되지 않는 상품에 광고가 게재되는 것을 방지하고 원하지 않는 배치에 지출되는 비용을 절약할 수 있습니다. 시작하는 3가지 단계는 다음과 같습니다.

1. 캠페인 매니저로 이동합니다.
2. 캠페인 및 광고 그룹을 선택한 다음 제외 타겟팅 섹션으로 이동합니다.
3. 제외 키워드 타겟은 ‘키워드 추가’를 클릭하고, 제외 상품/브랜드 타겟은 ‘제외’를 클릭합니다.

입찰 전략 구체화하기: 캠페인 입찰 전략을 선택하여 광고 클릭수에 대한 지불 방식을 제어하세요.

• ‘동적 입찰액 - 증액 및 감액’ 또는 ‘동적 입찰액 - 감액 전용’을 사용하면 아마존에서 실시간으로 입찰액을 조정합니다.
• 선택한 정확한 입찰액을 사용하려면 고정 입찰액을 선택하세요.
• 필요에 따라 배치 입찰액을 조정하여 검색 상단, 나머지 검색, 상품 페이지 배치 전반에서 캠페인 퍼포먼스의 균형을 맞춥니다. 입찰액 조정을 최대 900%까지 추가하여 검색 상단(첫 페이지) 또는 상품 페이지 배치에 대한 경쟁력을 유지할 수 있습니다.

• 노출수: 광고가 표시된 횟수는 고객에게 광고가 표시되는지 확인하는 데 도움이 됩니다.
• 클릭수: 광고 클릭수를 모니터링하여 광고가 어떻게 광고 상품의 상세 페이지로 추가적인 페이지 조회수를 유도하고 있는지 확인하세요.
• 매출: 광고로 인해 판매된 상품의 총 가치는 캠페인 효과를 가늠하는 궁극적인 척도입니다.
• 클릭당 비용: 광고 클릭에 대해 지불한 평균 금액입니다(지출 총액을 전체 클릭수로 나눈 값). 브랜드는 이 메트릭을 사용하여 광고 예산 조정 여부를 결정할 수 있습니다.
• 브랜드 신규 고객 주문: 아마존에서 브랜드의 신규 고객으로부터 발생한 기여 주문으로, 브랜드가 광고 캠페인을 통해 범위를 확장하고 있는지 여부를 측정합니다.

• 검색어 보고서: 아마존에서 쇼핑하는 고객이 실제로 사용하여 최소 1회의 광고 클릭이 발생한 쇼핑 용어를 확인합니다.
• 타겟팅 보고서: 한 번 이상 노출수가 발생한 모든 캠페인의 키워드 및 상품에 대한 판매 메트릭을 확인합니다.
• 광고 상품 보고서: 각 광고 상품에 대해 판매 및 퍼포먼스 메트릭을 검토하여 시간 경과에 따른 퍼포먼스를 확인합니다.
• 배치 보고서: 아마존 내 다른 배치와 비교하여 검색 상단 배치의 광고 퍼포먼스에 대한 인사이트를 알아봅니다.
• 시간별 퍼포먼스 보고서: 이 클릭수 및 지출에 대한 요약을 사용하여 시간 경과에 따른 평균 클릭당 비용 및 총 지출 변화를 확인합니다.

• 종료 날짜 없음을 설정하여 캠페인에 대해 상시 접속 접근 방식을 취합니다.
• 2개 이상의 권장 상품을 광고하세요.
• 퍼포먼스에 따라 예산과 입찰액을 조정하세요. 예산이 자주 부족한 캠페인의 경우 온종일 광고가 게재되는 데 도움이 되도록 예산을 늘리세요. 캠페인에 추가 투자가 필요하지 않거나 예산이 초과된 경우 예산을 줄여 다른 광고 캠페인을 지원하는 데 할당하세요.
• 수동 캠페인을 만들어 자동 캠페인을 보완하세요.
• 키워드를 조정하여 정확히 일치, 광범위 일치, 구문 일치의 일치 범위를 최대화하여 결과를 향상시키세요.

Sponsored Products 외에도 다양한 유형의 아마존 광고를 사용하여 브랜드 도달 범위를 넓히세요. Sponsored Brands, Sponsored Display 및 스폰서 TV와 같은 셀프 서비스 광고 솔루션을 Sponsored Products 캠페인과 함께 사용하면 더 많은 노출이 발생할 가능성을 높여 더 많은 쇼핑객을 끌어들이고 메시지를 증폭하며 더 많은 매출을 창출할 수 있습니다.

자주 묻는 질문

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