Sponsored Display에 대해 알아야 하는 모든 것

더 많은 고객을 유치하고 기존 고객의 재참여를 원하시나요? Sponsored Display 광고를 사용하면 인지도부터 구매 및 재구매에 이르는 전체 구매 여정에서 더 많은 이상적인 구매자에게 다가가고 퍼포먼스를 높일 수 있습니다.

이 가이드에서는 예산에 관계없이 도달 범위를 확대하는 데 도움을 주는 Sponsored Display를 사용하는 이유와 방법을 설명합니다.

설문 조사에 참여한 고객 중 59%가 다음과 같이 답했습니다.
아마존에 게재된 광고를 통해 구매할 가능성이 더 높습니다. ¹

• 특정 상품에 대한 인지도 창출을 위해 새로운 잠재고객에게 도달합니다.
• 전체 카탈로그에 대한 가시성을 높입니다.
• 아마존에서 퍼포먼스가 가장 뛰어난 아이템의 판매를 촉진합니다.
• 판매 주기가 길거나 가격이 높은 상품의 판매를 가속화합니다.
• 재고 정리 및 시즌 상품을 홍보합니다.
• 자체 페이지 내 보완 상품을 교차 판매하여 인기 쇼핑 이벤트 기간 동안 도달 범위를 확장합니다.

• CPC(클릭당 비용)를 사용하면 광고가 클릭될 때마다 비용이 청구됩니다.
• vCPM(1,000회 노출당 비용)은 광고의 조회 가능 노출 1,000회당 비용이 청구됩니다.

먼저 아마존 광고 콘솔에 로그인합니다.

아마존 광고를 처음 사용하는 경우:
advertising.amazon.com으로 이동하여 ‘등록’을 선택한 다음 벤더 계정 옵션 중 하나를 선택하여 로그인하세요.

기존 광고 계정이 있는 경우:
advertising.amazon.com에 로그인하고 Sponsored Display 캠페인 유형을 선택하세요.
(아직 진행하지 않은 경우 벤더 센트럴 계정에 연결하라는 메시지가 표시될 수 있습니다.)

캠페인을 생성합니다.

왼쪽 측면 메뉴의 ‘캠페인 매니저’ 옵션에서 캠페인 유형으로 ‘Sponsored Display’를 선택하세요.

캠페인 이름을 지정합니다.

나중에 쉽게 찾을 수 있도록 캠페인 이름을 명료하게 지정합니다. 이 이름은 귀사에게만 표시됩니다.

캠페인 기간을 선택합니다.

결과가 짧아지지 않도록 종료 날짜 없이 캠페인을 진행하는 것이 좋습니다. 상품 판매와 광고 클릭 또는 조회의 기여 관계를 반영하는 데 7~14일이 소요될 수 있기 때문에 결과를 확인하려면 몇 주 동안 캠페인을 실행하는 것이 중요합니다. 언제든지 캠페인을 일시 중지하거나 다시 시작할 수 있습니다.

예산을 설정합니다.

최소 광고 지출 요건은 없으며 언제든지 일별 예산을 변경할 수 있습니다. 일별 예산은 한 달 동안 하루에 지출할 의향이 있는 금액입니다. 특정 날짜의 지출은 일별 예산을 초과할 수 있지만, 월말에 일일 평균 지출은 일별 예산을 초과하지 않습니다. 중소기업의 경우 일별 예산은 40~60달러(또는 이에 상응하는 통화)로 책정하는 것이 좋습니다. 캠페인 퍼포먼스에 따라 예산을 조정하는 것도 좋습니다.

입찰액 최적화 전략을 선택합니다.

CPC(클릭당 비용) 또는 vCPM(1,000회 노출당 비용) 모델을 기반으로 가격 구조를 선택할 수 있습니다. 고객이 광고를 클릭 또는 조회할 때 지불할 의향이 있는 최대 금액을 기준으로 입찰액을 선택하세요. CPC 캠페인의 경우 $1, vCPM 캠페인의 경우 $5의 기본 입찰액으로 시작하고 광고 퍼포먼스에 따라 조정하세요.

Sponsored Display는 다음 세 가지 입찰 최적화 옵션을 제공합니다.

• 조회 가능 노출 최적화: 이 전략은 광고 조회수를 높이는 데 도움이 되도록 입찰액을 최적화합니다. 이러한 캠페인은 다른 입찰액 최적화 대비 조회 가능 노출 규모가 더 높고 클릭률이 더 낮습니다.
• 페이지 방문수 최적화: 이 전략은 광고를 클릭할 가능성이 더 높은 고객에게 광고를 표시하여 상품을 고려하도록 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다. 클릭률을 높이기 위해 입찰액이 최적화됩니다.
• 전환 최적화: 이 전략은 상품을 구매할 가능성이 더 높은 고객에게 광고를 표시하여 신규 및 반복 판매를 증대하는 데 도움이 될 수 있습니다. 전환에 초점을 맞춰 입찰액이 최적화되기 때문에 페이지 방문수를 최적화할 때보다 광고 클릭수가 감소할 수 있습니다. 첫 캠페인에서 이 옵션을 사용하는 것이 좋습니다.

광고 그룹에 이름을 지정하세요.

광고 그룹은 광고 캠페인 내에서 광고를 구성하는 방법입니다. 광고 그룹에 함께 배치된 상품은 같은 입찰액과 타겟을 공유합니다. 나중에 참조할 수 있도록 명확하고 찾기 쉬운 이름을 사용하는 것이 좋습니다.

광고 형식을 선택하세요.

Sponsored Display를 사용하면 이미지와 비디오 광고 형식 중에서 선택하여 상품을 가장 잘 보여주고 고객에게 매력적인 스토리를 전달할 수 있습니다. 여기에서 비디오 광고에 대해 자세히 알아보기 비디오 제작을 지원하려는 경우 아마존 광고 파트너 디렉토리를 살펴보는 것이 좋습니다. 아마존의 인증된 서비스 제공업체는 정책을 준수하며 영향력 있는 고품질 광고 비디오를 제작할 수 있습니다.

광고하려는 상품을 추가하세요.

캠페인에 퍼포먼스가 우수한 상품을 10개 이상 추가하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 캠페인에서 단일 노출로 관련성 높은 광고를 게재하고 단일 상세 페이지에 브랜드의 여러 광고를 게재할 수 있는 충분한 옵션을 확보할 수 있습니다. 10개 이상의 상품을 홍보한 광고주는 그러지 않은 광고주에 비해 30일 동안 평균적으로 매출이 13% 증가했습니다.

다음과 같은 상품을 선택하는 것을 권장합니다.

• 같은 카테고리에 속함
• 밀접하게 연관됨
• 가격대가 비슷함
• 고객 리뷰가 긍정적임
• 4개 이상의 확대 가능한 고품질 이미지를 제공함
• 주요 상품 차별화 요소를 설명하는 중요 항목을 3개 이상 포함함

Sponsored Display 광고는 상품을 더 이상 구매할 수 없는 경우 자동으로 중단됩니다. 재고가 적거나 재고가 없는 경우에도 캠페인에 상품을 등록할 수 있습니다. 상품 사용 불가로 인해 게재되지 않는 광고에 대해서는 비용이 청구되지 않습니다.

타겟팅 유형을 선택합니다.

타겟팅을 사용하면 이상적인 고객을 가장 잘 반영하고 구매 가능성이 가장 높은 고객 등 도달하려는 고객 유형에 대한 기준을 세분화할 수 있습니다. 다음 두 가지 타겟팅 전술 중에서 선택할 수 있습니다.

컨텍스트 타겟팅: 아마존 스토어에서 특정 상품 또는 관련 상품 카테고리를 타겟팅하여 고객이 상품을 쉽게 찾을 수 있도록 합니다. 가격, 브랜드, 프라임 배송 자격과 같은 요소를 사용하여 컨텍스트 타겟팅을 구체화할 수 있습니다.

이러한 광고는 어디에 표시되나요? 컨텍스트 타겟팅 광고는 상품 상세 페이지, 고객 리뷰, 쇼핑 결과 페이지와 같은 아마존 스토어 내부 배치에 게재됩니다.

잠재고객 타겟팅: Sponsored Display 잠재고객을 사용하면 아마존 스토어와 타사 목적지 모두에서 상품 및 브랜드와 관련된 관심사를 기반으로 고객에게 다가갈 수 있습니다. 이전에 아마존 스토어에서 귀사 상품 또는 유사한 상품을 보거나 구매한 적이 있는 고객을 다시 참여시킬 수 있습니다. 이 전략은 신상품 또는 브랜드 출시 시 가시성을 높이는 데 사용할 수 있습니다. 또한 자사 인사이트를 활용한 Sponsored Display의 잠재고객 세그먼트를 사용하여 관심사, 생활 속 이벤트, 라이프스타일, 시장 내 시장의 네 가지 범주로 고객에게 다가갈 수 있습니다.

아마존 잠재고객: 사전 구축된 수천 개의 잠재고객 세그먼트를 사용하여 쇼핑 여정의 인지 및 고려 단계에서 새로운 잠재 고객에게 다가갈 수 있습니다. 아마존 잠재고객은 아마존 광고가 다양한 자사 쇼핑, 스트리밍, 엔터테인먼트 인사이트를 사용하여 구축하고 큐레이션한 네 가지 주요 카테고리를 기반으로 합니다.

조회 리마케팅: 아마존 스토어에서 귀사의 상품 또는 유사한 상품을 본 적이 있지만 구매하지 않은 사용자를 기반으로 잠재고객의 재참여를 유도할 수 있습니다. 조회 리마케팅을 사용하면 쇼핑 여정의 다양한 단계에 있는 잠재고객에게 도달하고 구매를 유도할 수 있습니다.

구매 리마케팅: 아마존 스토어에서 상품 또는 보조 상품을 구매한 잠재고객의 재참여를 유도할 수 있습니다. 구매 리마케팅을 사용하면 반복 구매를 유도하고, 고객 충성도를 높이고, 과거 구매 행동을 기반으로 기존 고객에게 교차 판매할 수 있습니다.

이러한 광고는 어디에 표시되나요? Sponsored Display 잠재고객 광고는 아마존 스토어와 타사 목적지 모두에 게재됩니다. 아마존 스토어 내부에서는 홈페이지, 상품 상세 페이지와 같이 눈에 잘 띄는 위치에 배치됩니다. 아마존 스토어 외부에서는 Twitch 또는 타사 앱 및 웹사이트에 배치됩니다.

최상의 결과를 위해 컨텍스트 타겟팅과 Sponsored Display 잠재고객을 결합하세요. 컨텍스트 타겟팅과 Sponsored Display 잠재고객을 함께 사용하면 관련 고객에게 도달하고 참여를 유도할 수 있습니다. 컨텍스트 타겟팅을 사용하여 상품 상세 페이지 트래픽을 생성한 다음 Sponsored Display 잠재고객 내에서 조회 리마케팅을 사용하여 고객을 재참여시켜 누락 매출을 방지할 수 있습니다.

캠페인을 시작하세요.

Sponsored Display는 상품 상세 페이지의 상품 이미지, 제목, 별 평점, 프라임 배지, 가격을 포함하는 광고를 자동으로 생성합니다. 상세 페이지의 정보가 변경되면 광고가 자동으로 업데이트됩니다. 브랜드와 고유한 셀링 포인트를 강조하려면 사용자 지정 브랜드 로고, 헤드라인, 라이프스타일 이미지로 광고를 맞춤 설정하세요. 또한 광고 상품이 딜 유형(예: 오늘의 딜, 라이트닝 딜, 베스트 딜), 쿠폰 할인, 정기 배송 할인과 같은 프로모션을 진행 중인 경우, 고객에게 해당 정보를 알릴 수 있도록 캠페인에 딜 및 할인 배지가 표시될 수 있습니다.

Sponsored Display 캠페인을 시작해 보세요.

• 노출수
• 지출
• 클릭수
• CPC(클릭당 비용)
• vCPM(조회 가능 노출 1,000회당 비용)
• CTR(클릭률)
• 매출
• ACOS(판매 광고 비용)
• ROAS(광고 수익률)
• NTB(브랜드 신규 고객)

• Sponsored Display 캠페인에 11개 이상의 ASIN(개별 상품)을 추가합니다. 더 많은 상품을 광고하면 캠페인의 상품이 더 많은 경매에 참여할 수 있습니다. 즉, 광고가 아마존에 게재될 가능성이 높아집니다. 또한 Sponsored Display가 광고할 상품을 동적으로 선택하면 카탈로그의 상당 부분을 사용할 수 있으므로 광고가 더 넓은 범위의 고객에게 적합할 수 있습니다.
• 온종일 라이브 상태를 유지할 수 있는 충분한 예산이 캠페인에 있는지 확인합니다. 일별 예산이 자주 소진되는 캠페인은 잠재적인 노출을 놓칠 가능성이 있습니다. 쇼핑객을 지속적으로 광고로 유도하려면 예산을 늘리는 것을 고려해 보세요. 일별 예산을 늘릴 수 없다면 입찰액을 줄이는 것을 고려해 보세요.
• 캠페인 타겟을 실험합니다. 타겟팅 설정이 결과에 큰 영향을 미칠 수 있다는 점을 기억하세요! 퍼포먼스가 저조한 카테고리라면 입찰액을 낮추기만 하면 안 됩니다. 그보다는 타겟팅을 조정하고 더 좁고 관련성이 높은 타겟을 캠페인에 추가하세요.
• 광고되지 않은 상품의 판매를 고려합니다. 광고가 광고되지 않은 상품의 판매를 창출하고 있다면 해당 상품을 광고하는 것을 고려해 보세요. 이러한 상품을 보조 상품으로 타겟팅하는 것도 고려해 볼 수 있습니다.
• 퍼포먼스가 뛰어난 잠재고객 세그먼트를 활용합니다. 특정 잠재고객 세그먼트에서 높은 퍼포먼스를 보인다면 비슷한 세그먼트를 타겟팅하거나 다른 타겟팅 전략을 사용하여 해당 세그먼트에 대해 병행 캠페인을 만들어 보세요.