Sponsored Brands 종합 가이드

이 글을 읽고 계신 것처럼 아마존 고객들은 귀사와 같은 상품 및 브랜드를 검색하고 있습니다. Sponsored Brands는 더 많은 고객에게 도달하여 귀사의 브랜드와 상품을 발견할 수 있도록 돕습니다.

• 가시성 향상: Sponsored Brands는 귀사와 같은 브랜드 및 상품을 적극적으로 찾는 고객의 관심을 사로잡아 가시성 높은 배치에 표시되도록 지원합니다.
• 브랜드 차별화: 상품의 고유한 특징을 전달하는 풍부한 사용자 맞춤형 크리에이티브를 통해 귀사의 브랜드를 돋보이게 하세요.
• 트래픽 증가: 광고를 통해 각 상품 상세 페이지, 선택한 상품을 표시하는 사용자 지정 랜딩 페이지 또는 스토어로 고객을 안내할 수 있습니다.
• 브랜드 충성도: Sponsored Brands 광고를 스토어에 연결함으로써 고객이 카탈로그에서 추가 상품을 찾을 수 있도록 하여 반복 구매를 유도합니다.

• 적합한 대상: 브랜드 인지도, 고려도, 고객 확보, 충성도
• 타겟팅 옵션: 키워드, 카테고리, 상품
• 도달범위: 아마존 스토어 고객
• 사용 가능한 광고 형식: 상품 컬렉션, 스토어 스포트라이트, 비디오
• 배치: 모바일 및 데스크톱 기기 모두에서 쇼핑 결과 및/또는 상품 상세 페이지 상단 및 내부
• 목적지: 고객이 광고를 클릭하면 상품 상세 페이지, 스토어 또는 새로운 랜딩 페이지로 이동할 수 있습니다.
• 크리에이티브: 사용자 지정 가능한 비디오 또는 라이프스타일 이미지
• 가격: 클릭당 비용, 1,000회 노출당 비용, 일별 예산 옵션
• 사용 대상: 아마존 브랜드 레지스트리에 등록된 셀러, 벤더, 에이전시

선택한 라이프스타일 이미지로 여러 상품을 홍보하세요. 라이프스타일 이미지에는 브랜드를 나타내는 이미지나 용도 또는 상황에 맞는 상품을 보여주는 이미지가 포함될 수 있습니다. 랜딩 페이지 옵션에는 스토어, 단순 랜딩 페이지 또는 사용자 지정 랜딩 페이지가 포함됩니다. 아마존은 딜 및 메시지와 함께 새로운 CTA(행동 유도 버튼)를 자동으로 표시하여 딜을 홍보합니다.

매력적인 스토어로 큐레이팅하는 데 많은 시간을 투자하셨습니다. 다음으로, 더 많은 고객이 찾을 수 있도록 도우세요. Sponsored Brands 캠페인에는 최대 3개의 스토어 하위 페이지를 표시할 수 있으며, 하위 페이지 이미지 및 레이블과 함께 헤드라인을 사용자 지정할 수 있습니다. 자격을 갖추려면 스토어에 최소 3개의 하위 페이지가 있어야 하고, 각 하위 페이지에는 고유한 상품이 있어야 합니다. 스토어 페이지의 처음 3개 하위 페이지가 Sponsored Brands 크리에이티브로 미리 선택되지만, 사용할 하위 페이지를 선택하여 변경할 수도 있습니다. 또한 캠페인에서 사용자 지정 헤드라인을 입력하고, 브랜드 로고를 선택하고, 하위 페이지를 나타내는 레이블과 이미지를 변경할 수 있습니다.

Sponsored Brands 비디오는 상품과 관련된 특정 키워드를 골랐을 때 나타나는 쇼핑 결과에서 자동 재생되는 6~45초 분량의 비디오를 게재합니다. 고객이 비디오 광고를 클릭하면 상품 상세 페이지로 이동하여 자세한 내용을 살펴보고 상품을 구매할 수 있습니다. 다른 Sponsored Brands 형식과 비슷한 방식으로 비디오 캠페인을 만들 수 있지만, Sponsored Brands 비디오에는 자체 광고 배치 및 경매가 있습니다. 즉, Sponsored Brands 비디오 광고 캠페인을 운영해도 운영 중인 다른 셀프 서비스 광고 캠페인과 경쟁하지 않습니다.

• CPC(클릭당 비용)를 사용하면 광고가 클릭될 때마다 비용이 청구됩니다.
• vCPM(1,000회 노출당 비용)은 광고의 조회 가능 노출수 1,000회당 비용이 청구됩니다.

• 먼저 스폰서 광고에 등록합니다.
• 계정에 로그인한 다음 ‘캠페인 생성’을 클릭하고 ‘Sponsored Brands’를 선택합니다.
• 캠페인 이름을 지정하고 설정을 선택합니다. 여기에서 캠페인의 시작 날짜와 종료 날짜를 설정하고 예산을 설정합니다. 종료 날짜 없이 캠페인을 실행하는 것이 좋습니다. 언제든지 일시 중지가 가능합니다. 예산에 맞춰 하루 종일 광고가 계속 게재될 수 있도록 매일 최소 10달러의 예산을 책정하는 것이 좋습니다. 예산은 언제든지 변경할 수 있습니다.
• 광고 형식을 선택합니다. 비디오 크리에이티브를 구축하는 데 도움이 필요한 경우 ‘비디오 빌더 템플릿 사용’을 클릭하여 비디오 빌더에 액세스합니다.
• ‘랜딩 페이지’에서 고객을 스토어로 바로 안내할지 혹은 상품 상세 페이지 또는 새로운 랜딩 페이지로 유도할지 선택합니다.
• 타겟팅 방법을 선택하세요.
• 키워드 타겟팅: 고객이 귀사 상품과 유사한 상품을 찾을 때 사용하는 쇼핑 검색어를 생각해 보고 해당 고객 쿼리에 상품이 표시되도록 하는 키워드를 선택하세요.
• 상품 타겟팅: 광고를 타겟팅할 카테고리 또는 특정 상품을 선택하세요. 브랜드, 가격대 또는 리뷰 등급별로 카테고리를 세분화할 수 있습니다. 광고 도달 범위를 극대화하려면 카테고리와 특정 상품을 모두 포함하는 것이 좋습니다.

선택한 타겟팅 방법에 따라 캠페인에 제외 타겟팅을 추가할 수도 있습니다. 제외 타겟팅은 퍼포먼스 목표를 충족하지 않는 특정 쇼핑 결과 또는 상세 페이지에 광고가 게재되는 것을 방지하는 데 도움이 됩니다. 제외 타겟팅은 잠재고객을 세분화하고 광고 수익률을 높이는 데 도움이 됩니다.

• 상품 또는 브랜드를 포함하는 정적 이미지 또는 비디오 크리에이티브를 업로드하세요.
• 검토를 위해 광고를 제출합니다. (광고는 72시간 이내에 검토됩니다.)

캠페인당 하나의 타겟팅 유형(키워드 또는 상품 타겟팅)만 선택할 수 있지만 최적의 도달 범위를 위해 전체 광고 전략에 두 가지 유형을 모두 포함하는 것이 좋습니다. 또한 각 타겟팅 유형에 대해 다음과 같은 모범 사례를 고려하세요.

• 캠페인에 광범위, 구문, 정확한 키워드를 혼합하여 25개 이상의 키워드를 포함하세요. 광범위 일치 유형은 가장 광범위한 트래픽 노출을 제공하고, 구문 및 정확히 일치 유형은 광고 트래픽을 미세 조정하는 데 도움이 됩니다.
• 특정 단어가 항상 광범위 일치 키워드에 나타나도록 하려면 단어 앞에 '+' 기호를 추가하여 광범위 일치 한정어를 추가하세요. (예: 광범위 일치와 함께 '+남성 신발'이라는 키워드를 사용하면 '남성'이라는 단어가 포함된 쿼리에만 광고가 일치됩니다. 광고는 ‘남성용 러닝화’와 일치될 수 있지만 ‘러닝화’에는 일치되지 않습니다.)
• 고객의 4분의 1 이상이 여러 브랜드에서 쇼핑하므로 카테고리 수준의 쇼핑 쿼리와 브랜드 쇼핑 쿼리(브랜드 이름과 상품 이름이 포함된 검색) 모두에서 경쟁력을 유지하는 것이 중요합니다.
• 퍼포먼스 목표를 충족하지 않는 쇼핑 결과 페이지에 광고가 게재되는 것을 방지할 수 있도록 캠페인에 제외 타겟팅을 추가하세요.
• Sponsored Brands 검색어 보고서를 바탕으로 고객이 귀사의 상품을 어떻게 발견하고 있는지 알아보세요. 가장 많은 클릭수와 매출을 창출하는 쿼리를 식별하고 해당 키워드를 더욱 경쟁적으로 입찰하세요.

• 상품 타겟팅을 사용하면 전체 카테고리를 타겟팅하여 도달범위를 넓히거나 특정 상품을 타겟팅하여 정밀하게 좁힐 수 있습니다.
• 브랜드 상향 판매 및 교차 판매에 관심이 있는 경우 및 고객 충성도향상(반복 구매)을 우선시하는 경우 개별 상품 타겟팅을 사용하세요.
• 인지도와 고려도를 유도하기 위한 도달 범위를 넓히는 데 관심이 있는 경우 및 광범위한 고객 확보 캠페인을 운영하는 경우 카테고리 타겟팅을 사용하세요. 이 전략은 카테고리 내의 모든 상품을 쉽게 타겟팅하려는 경우에도 좋은 옵션입니다.

메시지와 시각적 요소를 약간 조정하여 광고를 돋보이게 하세요.

• 상품 컬렉션 광고 형식을 실행할 때 아마존 광고가 광고에 표시할 관련 상품을 자동으로 찾도록 할 수 있습니다. 상품 최적화 기능은 랜딩 페이지에서 문맥에 따라 가장 관련성이 높은 상품을 동적으로 선택하므로 광고가 각 쇼핑 쿼리에 일치하게 변경됩니다.
• 또한 광고에 표시할 상품을 수동으로 선택할 수 있습니다. 이 경우 키워드 전략을 고려해야 합니다. (예를 들어 '헤드폰'을 타겟팅하는 경우 광고에 다양한 헤드폰을 표시해야 합니다.)
• 아마존 광고가 동적으로 광고를 최적화하는 쪽을 선택한 경우 헤드라인에 특정 상품에 대한 내용을 포함하지 마세요. 어떤 상품이 표시되더라도 고객이 광고를 이해할 수 있도록 가치 제안 혹은 전체 셀렉션 중심으로 보다 일반적인 메시지를 유지하세요.

• 프로모션하는 브랜드 로고를 사용할 법적 권한이 없는 경우, 로고는 프로모션하는 브랜드의 로고가 아닌 셀러 브랜드의 등록된 로고를 사용하세요.
• 로고가 Sponsored Brands 크리에이티브 가이드라인을 준수하는지 확인하세요. 그렇지 않으면 광고가 일시 중지됩니다.

• 귀사의 브랜드 또는 상품이 특별한 이유는 무엇인가요? 고객이 귀사의 상품을 고려해야 하는 이유는 무엇인가요? 간결하면서 이점에 초점을 맞춘 메세지를 작성하고, 헤드라인을 ‘자세히 알아보기’와 같은 강력한 행동 유도 문구와 결합하세요.
• 광고에서 새 아이템이나 계절 컬렉션을 선보이는 경우 헤드라인에서 이를 명확하게 알리는 데 도움이 될 수 있습니다.

• Sponsored Brands 광고는 사용자 지정 가능하므로 다양한 요소를 테스트하고 고객에게 가장 큰 반향을 불러일으키는 요소를 파악할 수 있습니다.
• 이를 위해 캠페인을 복제하고 한 번에 하나의 변수(예: 헤드라인)를 변경해 보세요. 단일 변수의 두 가지 버전을 비교하면 간단하고 효과적인 실험을 진행할 수 있습니다.
• 사용자 지정 이미지 대 라이프스타일 이미지 비교 등 더 큰 변수를 테스트하거나 상품 컬렉션 대 스토어 스포트라이트 비교와 같이 광고 형식을 비교할 수도 있습니다.

• 노출수: 브랜드의 소비자 인지도를 높이려면 전환율보다 도달 범위 및 가시성 메트릭을 우선시하세요. 그러기 위해서 귀사의 목표는 더 많은 고객이 광고를 보고 클릭하도록 유도하는 것이어야 합니다. 따라서 광고 보고서에서 노출수와 클릭률(CTR)을 추적해야 합니다.
• 브랜드 신규 고객 메트릭: 광고를 통해 신규 고객이 브랜드를 발견할 수 있으므로 이들을 고객으로 전환할 수 있는 기회가 생깁니다. 아마존에서 지난 12개월간 귀사의 브랜드를 처음 이용한 고객의 주문과 매출을 측정할 수 있는 일련의 브랜드 신규 고객 메트릭 제품군을 이용할 수 있습니다. 이를 통해 지난 12개월 동안의 신규 고객 수를 파악하고, 고객 당 유치 비용을 예측하며, 고객 기반을 확장하는 데 적합한 전략을 수립할 수 있습니다.
• ROAS(광고 수익률): 이 메트릭은 캠페인, 광고 그룹, 상품 또는 타겟팅 전략의 전반적인 효과를 평가하는 데 도움을 줍니다. ROAS가 높을수록 좋습니다. 그러나 Sponsored Brands에서는 높은 ROAS가 주요 성공 메트릭이 되어서는 안 됩니다. Sponsored Brands는 구매 상품을 검색하는 고객을 대상으로 검색을 촉진하기 위해 고안되었습니다. 첫 구매를 유도하는 것은 반복 구매를 유도하는 것보다 더 많은 비용이 드는 경우가 많습니다. 브랜드 신규 고객 메트릭을 참조하여 캠페인이 신규 고객을 유도하는 데 미치는 영향을 측정하는 것이 좋습니다. ROAS에도 영향을 미치므로 입찰액과 키워드의 최적화를 시도해볼 수도 있습니다.

광고주는 다음의 두 가지 방법으로 캠페인 퍼포먼스 메트릭에 액세스할 수 있습니다. (1) 광고 콘솔 캠페인 대시보드 이용 또는 (2) 보고서 다운로드

캠페인 대시보드에서 메트릭에 액세스하려면

• 광고 콘솔에 로그인하세요.
• 캠페인으로 이동한 다음 관리로 이동합니다.
• 원하는 캠페인을 선택하세요. 퍼포먼스 메트릭은 대시보드에 자동으로 채워집니다.
• 대시보드에 메트릭을 추가하려면 열에서 열 사용자 지정으로 이동하여 캠페인 대시보드에 표시할 메트릭을 선택하세요.

보고서를 다운로드하려면

• 광고 콘솔에 로그인하세요.
• 보고서로 이동한 다음 보고서 생성으로 이동합니다.
• 구성 섹션에서 캠페인 유형으로 Sponsored Brands를 선택한 다음 다운로드할 보고서 유형을 선택합니다.
• 배송 섹션에 이메일 주소를 입력하여 보고서 수신자를 지정하는 옵션도 있습니다.
• 필수 필드를 입력한 후 페이지 오른쪽 상단의 ‘보고서 실행’을 클릭합니다.
• 보고서가 준비되면 콘솔의 보고서 탭에서 보고서를 다운로드할 수 있습니다. 배송 섹션에서 수신자를 지정한 경우 입력한 이메일 주소로 보고서가 전송됩니다.

• 브랜드 팔로우: 고객이 클릭 단 한 번으로 스토어를 팔로우할 수 있도록 지원하여 장기적인 관계를 구축하세요.
• Posts: 영감을 주는 라이프스타일 이미지와 비디오를 사용하여 상품 발견을 늘리고, 오가닉 쇼핑 피드를 통해 무료로 고객에게 도달하세요.
• Sponsored Products: 상품 리스팅을 홍보하여 상품 페이지로 트래픽을 유도하고 판매를 증대하세요.
• Sponsored Display: 프로모션 상품과 관련된 카테고리에 관심을 보인 고객이나 상품 상세 페이지를 확인했지만 구매하지 않은 고객의 참여를 유도하세요.
• 스폰서 TV: 스트리밍 TV와 아마존 소유 및 파트너 웹사이트를 통해 신규 고객에게 다가가세요.