유럽 전역의 아마존 쇼핑객을 알아보세요

이 가이드를 읽고 광고를 통해 유럽 쇼핑객의 참여를 유도하기 위한 쇼핑객 인사이트와 팁을 발견하세요.

사람 3명
목차
웃고 있는 여자

2022년에 유럽 SMB(중소기업)는 아마존에서 분당 2,200개가 넘는 상품을 판매했습니다.1 유럽에서 Sponsored Products로 광고하는 것은 브랜드와 상품을 새로운 고객에게 소개하고 회사를 성장시키는 데 도움이 되는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 실제로 광고주는 유럽에서 Sponsored Products를 출시한 지 4주 만에 평균 28% 더 많은 매출, 25% 더 많은 판매량, 33% 더 많은 고객을 확보했습니다.2

잠재고객을 파악하는 것은 글로벌 광고 전략 수립의 중요한 첫 단계입니다. 이 가이드를 사용하려면 프랑스, 이탈리아, 스페인, 독일영국에 대한 국가별 장을 확인하여 각 국가에서 브랜드 전략을 수립하는 데 사용할 수 있고 매출을 한 단계 더 성장시키는 데 도움이 되는 현지 쇼핑객 인사이트를 확보하세요. 그런 다음 마지막 장에서 광고 캠페인으로 유럽 쇼핑객의 참여를 유도하는 방법에 대한 권장 사항을 확인하세요.

1 Amazon EU Impact Report, 2023년
2 아마존 내부 데이터, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 독일, 영국, 2022년

프랑스

자전거를 타는 사람 2명
제1장
웃고 있는 여자

유럽에서 가장 큰 국가 중 하나인 프랑스에서 쇼핑객은 삶을 더 편안하게 만들고 시간을 절약하는 데 도움이 되는 상품에 관심이 많습니다. 또한 프리미엄 상품에도 많은 관심을 보입니다. 프랑스에서 설문조사에 참여한 고객 중 36%는 고품질 의류 및 개인 액세서리를 위해 더 많은 돈을 지불할 의향이 있다고 답했습니다.1 하지만 설문조사에 참여한 쇼핑객 중 46%는 에너지 소비를 줄이거나 에너지 효율적인 상품을 사용하려고 한다고 답할 정도로 프랑스 쇼핑객은 인플레이션과 늘어나는 에너지 비용을 주시하고 있습니다.2

32

Kantar에 따르면 프랑스에서 지난 6개월 동안 3,200만 명의 고객이 아마존에서 쇼핑했습니다.3

프랑스 아마존 쇼핑객은 누구인가요?

프랑스 아마존에서 쇼핑하는 고객에 대한 개요4

연령대

18~24세

18~24세

25~39세

25~39세

40~55세

40~55세

56세 이상

관계 상태

기혼

기혼

싱글

싱글

연애 중

연애 중

이혼/사별

이혼/사별

프랑스 쇼핑객은 어떤 관심사를 가지고 있나요?

프랑스 쇼핑객이 가장 중요하게 생각하는 요소 살펴보기. 프랑스 아마존 쇼핑객의 3대 개인 관심사:5

  1. 뷰티 및 화장품
  2. 보드 게임
  3. 도서 및 문학

팁: 쇼핑객이 상품을 발견하고 매출을 늘리는 데 도움이 되는 Sponsored Products의 자동 타겟팅으로 새로운 상품을 광고해 보세요.
뷰티 카테고리의 신상품은 신상품이 아닌 상품에 비해 광고했을 때 광고 기여 매출이 121배에 달했습니다.6

통화하는 남자

쇼핑 선호도 및 동기:

프랑스 고객이 쇼핑할 때 중요하게 생각하는 요소:7

  • 더 높은 품질의 상품을 더 적게 구매
  • 현지에서 조달한 상품과 서비스를 찾고 있음
  • 이해하기 쉬운 라벨로 상품 찾기

프랑스 쇼핑객의 주요 구매 동기 5가지:8

  1. 가격
  2. 무료 배송
  3. 다양한 브랜드
  4. 간편한 배송
  5. 언제 어디서나 주문할 수 있는 능력

브랜드 발견:

프랑스에서 설문조사에 참여한 아마존 쇼핑객 중 56%는 상품을 구매하기 전에 온라인에서 상품을 조사했습니다.9

프랑스에서 쇼핑객이 브랜드 상품을 발견하기 위해 사용하는 주요 채널 3개:10

  1. 검색 엔진
  2. 리테일 웹사이트
  3. 고객 리뷰

프랑스 고객은 언제 쇼핑하나요?

프랑스 홀리데이와 이벤트는 쇼핑객의 참여를 유도하고 상품 매출을 촉진하는 데 도움이 되는 좋은 기회입니다.

프랑스에서 광고할 준비가 되셨나요? 이러한 권장 사항을 사용하여 광고 캠페인으로 쇼핑객에게 도달하고 참여를 유도할 기회를 극대화하는 데 도움을 받아보세요.

1, 2, 7, 8 Consumer Lifestyles in France, Passport, 2022년 8월
3 Europa TGI Net Survey, Kantar, 프랑스, 2023년 1분기
4, 5, 9, 10 GWI Survey Data, 프랑스, 2022년 1분기~4분기
6 아마존 내부 데이터, 2023년 3월 26일~4월 1일
11 아마존 내부 데이터, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 독일, 영국, 네덜란드, 2022년 2월 1일~14일. 분석은 이벤트 2주간의 사전 준비 기간을 포함하고 캠페인 퍼포먼스 중간값을 기준으로 구축됐습니다. 결과는 과거 자료를 기반으로 하고, 다양한 외부 요인의 영향을 받으며, 오로지 하나 또는 여러 조합의 아마존 광고 캠페인으로 인한 결과가 아닐 수 있습니다.
12 아마존 내부 데이터, 프랑스, 2022년 5월 16일~29일. 분석은 이벤트 이전 2주간의 리드업 기간을 포함합니다.
13 아마존 내부 데이터, 프랑스, 2022년 6월 6일~19일. 분석은 이벤트 이전 2주간의 리드업 기간을 포함합니다.
14 아마존 내부 데이터, 프랑스. 게시 기간: 2022년 7월 10일~2022년 7월 16일 및 2022년 11월 20일~2022년 12월 3일. 사전 기간: 2022년 7월 3일~2022년 7월 9일 및 2022년 11월 6일~2022년 11월 19일. 증가율은 (이전 같은 기간 대비 딜 이벤트 기간 동안 Sponsored Products 광고주의 성장률)에서 (이전 같은 기간 대비 딜 이벤트 기간 동안 카테고리의 평균 성장률)을 뺀 값으로 계산됩니다. 아마존 딜 이벤트는 프라임데이와 블랙프라이데이, 사이버먼데이의 조합입니다. 아마존 딜 이벤트 기간 동안 최소 $1를 지출한 셀러만 분석 대상에 포함되었습니다.
15 아마존 내부 데이터, 프랑스. 게시 기간: 2022년 12월 4일~2022년 12월 31일. 사전 기간: 2022년 11월 6일~2022년 12월 3일. 증가율은 과거에 동일한 기간에 비한 딜 이벤트 기간 동안 Sponsored Products 광고주의 성장률에서 과거에 동일한 기간에 비한 딜 이벤트 기간 동안 카테고리의 평균 성장률을 뺀 값으로 계산합니다. 크리스마스(2022년 12월 4일~2022년 12월 31일) 동안 최소 $1를 지출한 셀러만 분석 대상에 포함되었습니다.
* 스폰서 광고: Sponsored Products, Sponsored Brands 또는 Sponsored Display vs. 사전 캠페인 기간. DPV(상세 페이지 조회수)와 같은 고려도 관련 메트릭은 셀러 유형별로 나눌 수 없으므로 인사이트는 벤더와 셀러 ASIN을 결합하여 추가 분석 없이 도출됩니다. 인사이트를 방향을 정하기 위한 가이드라인으로 활용하세요.

이탈리아

이야기하는 여자 2명
제2장
태블릿을 사용하는 여자

이탈리아는 일본에 이어서 세계에서 고령 인구(65세 이상 거주자)가 두 번째로 가장 많은 국가입니다.1 이탈리아에서 많은 쇼핑객은 필수 지출에 집중합니다. 식품 및 에너지 비용 상승으로 인해 쇼핑객은 신중한 지출 습관을 실천하며 이에 맞춰 가계 예산을 조정했습니다. 그런데도 쇼핑은 여전히 이탈리아에서 인기 있는 여가 활동입니다. 한 설문조사에 따르면 이탈리아 쇼핑객 중 58%는 최소 한 달에 한 번 레저 쇼핑을 즐기며,2 많은 쇼핑객은 할인 상품을 찾아 나서는 것을 좋아합니다.

18

Kantar에 따르면 이탈리아에서 지난 6개월 동안 1,800만 명의 고객이 아마존에서 쇼핑했습니다. 3

이탈리아 아마존 쇼핑객은 누구인가요?

이탈리아 아마존에서 쇼핑하는 고객에 대한 개요4

연령대

18~24세

18~24세

25~39세

25~39세

40~55세

40~55세

56세 이상

56세 이상

관계 상태

기혼

기혼

싱글

싱글

연애 중

연애 중

이혼/사별

이탈리아 쇼핑객은 어떤 관심사를 가지고 있나요?

이탈리아 쇼핑객이 가장 중요하게 생각하는 요소 살펴보기. 이탈리아 아마존 쇼핑객의 3대 개인 관심사:5

  1. 영화 및 시네마
  2. 음악
  3. 여행
태블릿을 사용하는 여자

쇼핑 선호도 및 동기:

이탈리아 고객이 쇼핑할 때 중요하게 생각하는 요소:6

  • 더 높은 품질의 상품을 더 적게 구매
  • 현지에서 조달한 상품과 서비스를 찾고 있음
  • 쇼핑몰 방문하기

이탈리아 쇼핑객의 주요 구매 동기 5가지:7

  1. 가격
  2. 무료 배송
  3. 언제 어디서나 주문할 수 있는 능력
  4. 신속한 당일 배송
  5. 다양한 브랜드

팁: 어떤 상품을 광고해야 할지 잘 모르겠다면 Sponsored Products 캠페인에 권장 상품을 포함하여 고객이 광고에 참여할 확률을 높이는 데 도움을 제공하세요. 권장 상품은 뛰어난 상품 상세 페이지를 보유하고 있으며 광고할 경우 클릭 가능성이 높으므로 권장 상품을 2개 이상 광고하는 것을 권장합니다. 권장 상품은 일반 상품에 비해 광고할 경우 광고 기여 매출을 창출할 가능성이 403배 더 높습니다.8

61

브랜드 발견:

이탈리아에서 설문조사에 참여한 아마존 쇼핑객 중 61%는 상품을 구매하기 전에 온라인에서 상품을 조사했습니다.9

이탈리아에서 브랜드 상품 발견을 위한 주요 채널 3개:10

  1. 검색 엔진
  2. 고객 리뷰
  3. 가격 비교 웹사이트

이탈리아 고객은 언제 쇼핑하나요?

이탈리아 홀리데이와 이벤트는 쇼핑객의 참여를 유도하고 상품 매출을 촉진하는 데 도움이 되는 좋은 기회입니다.

영감이 필요하신가요? 이탈리아 커피 로스터 Caffè Vergnano가 아마존 광고를 사용하여 유럽 전역에서 브랜드를 성장시킨 방법을 알아본 다음에 광고 캠페인으로 쇼핑객에게 도달하고 매출을 늘리는 데 도움이 되는 권장 사항을 살펴보세요.

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- Carolina Vergnano, Caffè Vergnano CEO

1, 2, 6, 7 Consumer Lifestyles in Italy, Passport, 2022년 6월
3 Italy TSSP Survey, Kantar, 이탈리아, 2023년
4, 5, 9, 10 GWI Survey Data, 이탈리아, 2022년 1분기~4분기
8 아마존 내부 데이터, 이탈리아, 2023년 3월 26일~4월 1일
11 아마존 내부 데이터, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 독일, 영국, 네덜란드, 2022년 2월 1일~14일. 분석은 이벤트 2주간의 사전 준비 기간을 포함하고 캠페인 퍼포먼스 중간값을 기준으로 구축됐습니다. 결과는 과거 자료를 기반으로 하고, 다양한 외부 요인의 영향을 받으며, 오로지 하나 또는 여러 조합의 아마존 광고 캠페인으로 인한 결과가 아닐 수 있습니다.
12 아마존 내부 데이터, 이탈리아, 2022년 3월 6일~19일. 분석은 이벤트 이전 2주간의 리드업 기간을 포함합니다.
13 아마존 내부 데이터, 이탈리아, 2022년 4월 25일~5월 8일. 분석은 이벤트 이전 2주간의 리드업 기간을 포함합니다.
14아마존 내부 데이터, 이탈리아. 게시 기간: 2022년 7월 10일~2022년 7월 16일 및 2022년 11월 20일~2022년 12월 3일. 사전 기간: 2022년 7월 3일~2022년 7월 9일 및 2022년 11월 6일~2022년 11월 19일. 증가율은 (이전 같은 기간 대비 딜 이벤트 기간 동안 Sponsored Products 광고주의 성장률)에서 (이전 같은 기간 대비 딜 이벤트 기간 동안 카테고리의 평균 성장률)을 뺀 값으로 계산됩니다. 아마존 딜 이벤트는 프라임데이와 블랙프라이데이, 사이버먼데이의 조합입니다. 아마존 딜 이벤트 기간 동안 최소 $1를 지출한 셀러만 분석 대상에 포함되었습니다.
15아마존 내부 데이터, 이탈리아. 게시 기간: 2022년 12월 4일~2022년 12월 31일. 사전 기간: 2022년 11월 6일~2022년 12월 3일. 증가율은 과거에 동일한 기간에 비한 딜 이벤트 기간 동안 Sponsored Products 광고주의 성장률에서 과거에 동일한 기간에 비한 딜 이벤트 기간 동안 카테고리의 평균 성장률을 뺀 값으로 계산합니다. 크리스마스(2022년 12월 4일~2022년 12월 31일) 동안 최소 $1를 지출한 셀러만 분석 대상에 포함되었습니다.
* 스폰서 광고: Sponsored Products, Sponsored Brands 또는 Sponsored Display vs. 사전 캠페인 기간. DPV(상세 페이지 조회수)와 같은 고려도 관련 메트릭은 셀러 유형별로 나눌 수 없으므로 인사이트는 벤더와 셀러 ASIN을 결합하여 추가 분석 없이 도출됩니다. 인사이트를 방향을 정하기 위한 가이드라인으로 활용하세요.

스페인

이야기하는 여자 2명
제3장
전화를 사용하는 남자

스페인 쇼핑객은 사교적이고 외향적이며 집 밖에서 친구와 여가 시간을 보내는 것을 좋아합니다. 설문조사에 참여한 쇼핑객 중 75%가 반려동물이 사랑하는 가족 구성원이라고 답할 정도로 스페인에서는 반려동물에 무해한 상품이 중요합니다.1 스페인 쇼핑객은 지출을 줄이고 늘어나는 생활비에 적응하기 위해 돈을 아끼는 지출 습관을 실천하고 중고 쇼핑과 같은 다른 전략을 사용합니다.

24

Kantar에 따르면 스페인에서 지난 6개월 동안 2,400만 명의 고객이 아마존에서 쇼핑했습니다.2

스페인 아마존 쇼핑객은 누구인가요?

스페인 아마존에서 쇼핑하는 고객에 대한 개요3

연령대

18~24세

18~24세

25~39세

25~39세

40~55세

40~55세

56세 이상

관계 상태

기혼

기혼

싱글

싱글

연애 중

연애 중

이혼/사별

스페인 쇼핑객은 어떤 관심사를 가지고 있나요?

스페인 쇼핑객이 가장 중요하게 생각하는 요소 살펴보기. 스페인 아마존 쇼핑객의 3대 개인 관심사:4

  1. 영화 및 시네마
  2. 음악
  3. 여행
웃고 있는 여자

쇼핑 선호도 및 동기:

스페인 고객이 쇼핑할 때 중요하게 생각하는 요소:5

  • 더 높은 품질의 상품을 더 적게 구매
  • 쇼핑몰 방문하기
  • 현지에서 조달한 상품과 서비스를 찾고 있음

스페인 쇼핑객의 주요 구매 동기 5가지:6

  1. 상품 가용성
  2. 무료 배송
  3. 가격
  4. 간편한 배송
  5. 무료 반품
64세

브랜드 발견:

스페인에서 설문조사에 참여한 아마존 쇼핑객 중 64%는 상품을 구매하기 전에 온라인에서 상품을 조사했습니다.7

스페인에서 브랜드 상품 발견을 위한 주요 채널 3개:8

  1. 검색 엔진
  2. 소셜미디어
  3. 고객 리뷰

팁: 상품 상세 페이지에 중요 항목 최소 3개, 상세한 상품 설명을 포함하여 고객이 탐색할 때 귀사 상품과 브랜드를 발견하는 데 도움을 제공하세요. 스폰서 광고를 통해 광고하는 상품에 3개 이상의 구체적인 중요 항목을 추가한 광고주는 일주일 만에 매출이 평균 38% 증가한 것을 확인했습니다.9

스페인 고객은 언제 쇼핑하나요?

스페인 홀리데이와 이벤트는 쇼핑객의 참여를 유도하고 상품 매출을 촉진하는 데 도움이 되는 좋은 기회입니다.

쇼핑객에게 도달하고 참여를 유도할 기회를 극대화하는 데 도움이 되는 이러한 권장 사항을 사용하여 스페인에서 광고를 시작하세요.

1, 5, 6 Consumer Lifestyles in Spain, Passport, 2022년 7월
2 Europa TGI Net Survey, Kantar, 스페인, 2023년 1분기
3, 4, 7, 8 GWI Survey Data, 스페인, 2022년 1분기~4분기
9 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2022년 7월 1일~12월 31일. 이는 과거 데이터를 기반으로 하며 향후 퍼포먼스를 보장하지 않습니다.
10 아마존 내부 데이터, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 독일, 영국, 네덜란드, 2022년 2월 1일~14일. 분석은 이벤트 2주간의 사전 준비 기간을 포함하고 캠페인 퍼포먼스 중간값을 기준으로 구축됐습니다. 결과는 과거 자료를 기반으로 하고, 다양한 외부 요인의 영향을 받으며, 오로지 하나 또는 여러 조합의 아마존 광고 캠페인으로 인한 결과가 아닐 수 있습니다.
11 아마존 내부 데이터, 스페인, 2022년 3월 6일~19일. 분석은 이벤트 이전 2주간의 리드업 기간을 포함합니다.
12 아마존 내부 데이터, 스페인, 2022년 4월 18일~5월 1일. 분석은 이벤트 이전 2주간의 리드업 기간을 포함합니다.
13아마존 내부 데이터, 스페인. 게시 기간: 2022년 7월 10일~2022년 7월 16일 및 2022년 11월 20일~2022년 12월 3일. 사전 기간: 2022년 7월 3일~2022년 7월 9일 및 2022년 11월 6일~2022년 11월 19일. 증가율은 (이전 같은 기간 대비 딜 이벤트 기간 동안 Sponsored Products 광고주의 성장률)에서 (이전 같은 기간 대비 딜 이벤트 기간 동안 카테고리의 평균 성장률)을 뺀 값으로 계산됩니다. 아마존 딜 이벤트는 프라임데이와 블랙프라이데이, 사이버먼데이의 조합입니다. 아마존 딜 이벤트 기간 동안 최소 $1를 지출한 셀러만 분석 대상에 포함되었습니다.
14아마존 내부 데이터, 스페인. 게시 기간: 2022년 12월 4일~2022년 12월 31일. 사전 기간: 2022년 11월 6일~2022년 12월 3일. 증가율은 과거에 동일한 기간에 비한 딜 이벤트 기간 동안 Sponsored Products 광고주의 성장률에서 과거에 동일한 기간에 비한 딜 이벤트 기간 동안 카테고리의 평균 성장률을 뺀 값으로 계산합니다. 크리스마스(2022년 12월 4일~2022년 12월 31일) 동안 최소 $1를 지출한 셀러만 분석 대상에 포함되었습니다.
* 스폰서 광고: Sponsored Products, Sponsored Brands 또는 Sponsored Display vs. 사전 캠페인 기간. DPV(상세 페이지 조회수)와 같은 고려도 관련 메트릭은 셀러 유형별로 나눌 수 없으므로 인사이트는 벤더와 셀러 ASIN을 결합하여 추가 분석 없이 도출됩니다. 인사이트를 방향을 정하기 위한 가이드라인으로 활용하세요.

독일

이야기하는 여자 3명
제4장
웃고 있는 여자

독일 쇼핑객은 실용적이며 구매하기 전에 상품을 조사하는 데 시간을 할애하는 것을 좋아합니다. 독일 쇼핑객에게는 지속가능한 상품을 찾는 것이 중요합니다. 한 설문조사에 따르면 독일 쇼핑객의 39%는 집을 에너지 효율적인 만드는 것이 중요하다고 답했으며 42%는 에너지 소비를 줄이거나 에너지 효율적인 상품을 사용하려고 한다고 답했습니다.1

45

Kantar에 따르면 독일에서 지난 6개월 동안 4,500만 명의 고객이 아마존에서 쇼핑했습니다.2

독일 아마존 쇼핑객은 누구인가요?

독일 아마존에서 쇼핑하는 고객에 대한 개요3

연령대

18~24세

18~24세

25~39세

25~39세

40~55세

40~55세

21세

56세 이상

관계 상태

기혼

기혼

싱글

싱글

연애 중

연애 중

이혼/사별

이혼/사별

독일 쇼핑객은 어떤 관심사를 가지고 있나요?

독일 쇼핑객이 가장 중요하게 생각하는 요소 살펴보기. 독일 아마존 쇼핑객의 3대 개인 관심사:4

  1. 음악
  2. 식품 및 음료
  3. 조리
노트북을 사용하는 여자

쇼핑 선호도 및 동기:

독일 고객이 쇼핑할 때 중요하게 생각하는 요소:5

  • 더 높은 품질의 상품을 더 적게 구매
  • 현지에서 조달한 상품과 서비스를 찾고 있음
  • 지속 가능한 상품 구매하기

독일 쇼핑객의 주요 구매 동기 5가지:6

  1. 가격
  2. 무료 배송
  3. 언제 어디서나 주문할 수 있는 능력
  4. 간편한 배송
  5. 현지에서 구할 수 없는 상품을 구매할 수 있는 능력
61

브랜드 발견:

독일에서 설문조사에 참여한 아마존 쇼핑객 중 61%는 상품을 구매하기 전에 온라인에서 상품을 조사했습니다.7

독일에서 브랜드 상품 발견을 위한 주요 채널 3개:8

  1. 검색 엔진
  2. 가격 비교 웹사이트
  3. 소셜미디어

팁: 브랜드 소유자인 경우, 셀러 센트럴의 브랜드 애널리틱스 기능 사용하여 독일(및 기타 국가)에서 인기 키워드 및 쇼핑 쿼리를 확인할 수 있습니다.

독일 고객은 언제 쇼핑하나요?

독일 홀리데이와 이벤트는 쇼핑객의 참여를 유도하고 상품 매출을 촉진하는 데 도움이 되는 좋은 기회입니다.

독일에서 브랜드를 키우고 싶으신가요? 베를린에 본사를 둔 건강 및 영양 회사 foodspring이 아마존 광고를 사용하여 유럽에서 브랜드 인지도를 높인 방법을 알아보세요. 그런 다음 권장 사항을 확인하고 쇼핑객의 참여를 유도하는 광고 캠페인을 생성하세요.

quoteUp아마존에 상품을 출시하는 것은 당연한 일이었습니다. 고객이 있는 장소에 입지를 가져야 합니다. 아마존 광고는 이를 위한 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다.quoteDown
- Aakriti Malhotra, foodspring 선임 마켓플레이스 관리자

1, 5, 6 Consumer Lifestyles in Germany, Passport, 2022년 7월
2 Europa TGI Net Survey, Kantar, 독일, 2023년 1분기
3, 4, 7, 8 GWI Survey Data, 독일, 2022년 1분기~4분기
9 아마존 내부 데이터, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 독일, 영국, 네덜란드, 2022년 2월 1일~14일. 분석은 이벤트 2주간의 사전 준비 기간을 포함하고 캠페인 퍼포먼스 중간값을 기준으로 구축됐습니다. 결과는 과거 자료를 기반으로 하고, 다양한 외부 요인의 영향을 받으며, 오로지 하나 또는 여러 조합의 아마존 광고 캠페인으로 인한 결과가 아닐 수 있습니다.
10 아마존 내부 데이터, 독일, 2022년 4월 25일~5월 8일. 분석은 이벤트 이전 2주간의 리드업 기간을 포함합니다.
11 아마존 내부 데이터, 독일, 2022년 5월 13일~26일. 분석은 이벤트 이전 2주간의 리드업 기간을 포함합니다.
12아마존 내부 데이터, 독일. 게시 기간: 2022년 7월 10일~2022년 7월 16일 및 2022년 11월 20일~2022년 12월 3일. 사전 기간: 2022년 7월 3일~2022년 7월 9일 및 2022년 11월 6일~2022년 11월 19일. 증가율은 (이전 같은 기간 대비 딜 이벤트 기간 동안 Sponsored Products 광고주의 성장률)에서 (이전 같은 기간 대비 딜 이벤트 기간 동안 카테고리의 평균 성장률)을 뺀 값으로 계산됩니다. 아마존 딜 이벤트는 프라임데이와 블랙프라이데이, 사이버먼데이의 조합입니다. 아마존 딜 이벤트 기간 동안 최소 $1를 지출한 셀러만 분석 대상에 포함되었습니다.
13아마존 내부 데이터, 독일. 게시 기간: 2022년 12월 4일~2022년 12월 31일. 사전 기간: 2022년 11월 6일~2022년 12월 3일. 증가율은 과거에 동일한 기간에 비한 딜 이벤트 기간 동안 Sponsored Products 광고주의 성장률에서 과거에 동일한 기간에 비한 딜 이벤트 기간 동안 카테고리의 평균 성장률을 뺀 값으로 계산합니다. 크리스마스(2022년 12월 4일~2022년 12월 31일) 동안 최소 $1를 지출한 셀러만 분석 대상에 포함되었습니다.
* 스폰서 광고: Sponsored Products, Sponsored Brands 또는 Sponsored Display vs. 사전 캠페인 기간. DPV(상세 페이지 조회수)와 같은 고려도 관련 메트릭은 셀러 유형별로 나눌 수 없으므로 인사이트는 벤더와 셀러 ASIN을 결합하여 추가 분석 없이 도출됩니다. 인사이트를 방향을 정하기 위한 가이드라인으로 활용하세요.

영국

전화 통화하는 여자
제5장
태블릿을 사용하는 남자

영국에서 설문조사에 참여한 쇼핑객 중 36%가 시간을 절약하기 위해 돈을 지출할 의향이 있다고 답했을 정도로 영국 쇼핑객은 삶은 편안하게 만들어 주는 상품을 많이 찾습니다.1 브렉시트와 생활비 상승은 쇼핑객의 최대 관심사이며 쇼핑객은 쇼핑할 때 가격에 민감하게 반응합니다. 영국 쇼핑객은 즐거운 시간을 보내기 위해 경험에 돈을 지출하며 설문조사에 참여한 밀레니얼 쇼핑객 중 31%는 쇼핑할 때 스스로를 위한 선물을 구매한다고 답했습니다.2

12

Kantar에 따르면 영국에서 지난 6개월 동안 1,200만 명의 고객이 아마존에서 쇼핑했습니다.3

영국 아마존 쇼핑객은 누구인가요?

영국 아마존에서 쇼핑하는 고객에 대한 개요4

연령대

18~24세

18~24세

25~39세

25~39세

40~55세

40~55세

56세 이상

56세 이상

관계 상태

기혼

기혼

싱글

싱글

연애 중

연애 중

이혼/사별

이혼/사별

영국 쇼핑객은 어떤 관심사를 가지고 있나요?

영국 쇼핑객이 가장 중요하게 생각하는 요소 살펴보기. 영국 아마존 쇼핑객의 3대 개인 관심사:5

  1. TV
  2. 음악
  3. 필름 및 시네마; 식음료
헤드폰을 착용한 여자

쇼핑 선호도 및 동기:

영국 고객이 쇼핑할 때 중요하게 생각하는 요소:6

  • 더 높은 품질의 상품을 더 적게 구매
  • 현지에서 조달한 상품과 서비스를 찾고 있음
  • 가족 및 친구를 위한 선물 구매하기

영국 쇼핑객의 주요 구매 동기 5가지:7

  1. 가격
  2. 언제 어디서나 주문할 수 있는 능력
  3. 무료 배송
  4. 간편한 배송
  5. 다양한 브랜드
60세

브랜드 발견:

영국에서 설문조사에 참여한 아마존 쇼핑객 중 60%는 상품을 구매하기 전에 온라인에서 상품을 조사했습니다.8

영국에서 브랜드 상품 발견을 위한 주요 채널 3개:9

  1. 검색 엔진
  2. 고객 리뷰
  3. 리테일 웹사이트

팁: European Expansion Accelerator는 영업일 기준 3일 안에 유럽 스토어 9개에 상품을 리스팅하여 예비 고객 도달범위를 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

영국 고객은 언제 쇼핑하나요?

영국 홀리데이와 이벤트는 쇼핑객의 참여를 유도하고 상품 매출을 촉진하는 데 도움이 되는 좋은 기회입니다.

영국에서 광고할 준비가 되셨나요? 다음 장에서 광고 캠페인으로 쇼핑객의 참여를 유도하는 방법에 대한 권장 사항을 확인하세요.

1, 2, 6, 7 Consumer Lifestyles in the U.K., Passport, 2022년 7월
3 Europa TGI Net Survey, Kantar, 영국, 2023년 1분기
4, 5, 8, 9 GWI Survey Data, 영국, 2022년 1분기~4분기
10 아마존 내부 데이터, 프랑스, 이탈리아, 스페인, 독일, 영국, 네덜란드, 2022년 2월 1일~14일. 분석은 이벤트 2주간의 사전 준비 기간을 포함하고 캠페인 퍼포먼스 중간값을 기준으로 구축됐습니다. 결과는 과거 자료를 기반으로 하고, 다양한 외부 요인의 영향을 받으며, 오로지 하나 또는 여러 조합의 아마존 광고 캠페인으로 인한 결과가 아닐 수 있습니다.
11 아마존 내부 데이터, 영국, 2022년 3월 14일~27일. 분석은 이벤트 이전 2주간의 리드업 기간을 포함합니다.
12 아마존 내부 데이터, 영국, 2022년 6월 6일~19일. 분석은 이벤트 이전 2주간의 리드업 기간을 포함합니다.
13아마존 내부 데이터, 영국. 게시 기간: 2022년 7월 10일~2022년 7월 16일 및 2022년 11월 20일~2022년 12월 3일. 사전 기간: 2022년 7월 3일~2022년 7월 9일 및 2022년 11월 6일~2022년 11월 19일. 증가율은 (이전 같은 기간 대비 딜 이벤트 기간 동안 Sponsored Products 광고주의 성장률)에서 (이전 같은 기간 대비 딜 이벤트 기간 동안 카테고리의 평균 성장률)을 뺀 값으로 계산됩니다. 아마존 딜 이벤트는 프라임데이와 블랙프라이데이, 사이버먼데이의 조합입니다. 아마존 딜 이벤트 기간 동안 최소 $1를 지출한 셀러만 분석 대상에 포함되었습니다.
14아마존 내부 데이터, 영국. 게시 기간: 2022년 12월 4일~2022년 12월 31일. 사전 기간: 2022년 11월 6일~2022년 12월 3일. 증가율은 과거에 동일한 기간에 비한 딜 이벤트 기간 동안 Sponsored Products 광고주의 성장률에서 과거에 동일한 기간에 비한 딜 이벤트 기간 동안 카테고리의 평균 성장률을 뺀 값으로 계산합니다. 크리스마스(2022년 12월 4일~2022년 12월 31일) 동안 최소 $1를 지출한 셀러만 분석 대상에 포함되었습니다.
* 스폰서 광고: Sponsored Products, Sponsored Brands 또는 Sponsored Display vs. 사전 캠페인 기간. DPV(상세 페이지 조회수)와 같은 고려도 관련 메트릭은 셀러 유형별로 나눌 수 없으므로 인사이트는 벤더와 셀러 ASIN을 결합하여 추가 분석 없이 도출됩니다. 인사이트를 방향을 정하기 위한 가이드라인으로 활용하세요.

광고로 유럽 쇼핑객의 참여를 유도하는 방법

웃고 있는 여자
제6장

이제 잠재고객을 자세히 살펴봤으니 다음 권장 사항을 사용해 광고로 유럽 국가 쇼핑객에게 도달하고 매출을 늘리는 데 도움을 받으세요.

박스 개봉 상태

광고할 상품 선택하기:

스폰서 광고로 광고하는 상품의 상품 이미지 중 최소 25%를 확대 가능한 이미지로 대체한 광고주는 일주일 만에 매출이 평균 64% 증가한 것을 확인했습니다.1

인사이트

광고 전략 수립하기:

  • 각 유럽 국가에 스토어를 생성하여 해당 지역에서 브랜드 인지도를 높이는 데 도움을 제공하세요. 스토어는 쇼핑객에게 브랜드 스토리를 전달하고 쇼핑 참여를 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
  • Sponsored Products 자동 타겟팅을 사용해 빠르게 시작하고 유럽 쇼핑객이 귀사 상품을 발견하는 데 도움을 제공하세요. 자동 타겟팅을 사용하면 아마존 광고가 광고를 키워드와 상품에 매칭합니다.
  • 캠페인을 출시할 때는 잠재적 매출을 놓치지 않도록 광고를 하루 종일 게재할 수 있을 만큼의 일별 예산을 설정하세요. 프랑스, 이탈리아, 스페인, 독일의 경우 일별 최소 권장 예산은 €10이고 영국의 경우 £10입니다.
  • 입찰 전략의 경우 판매 전환 가능성이 낮은 클릭에 대한 지출을 자동으로 줄이는 동적 입찰(감액 전용)을 사용하여 비용을 실시간으로 관리하는 데 도움을 받으세요.
quoteUp이제 막 시작하는 단계라면 자동 타겟팅으로 캠페인을 생성하는 것을 추천합니다. 매우 쉽게 설정할 수 있으며 진정한 인사이트를 확보할 수 있습니다.quoteDown
- Travis Marziani, Better Nut Butter 창립자
핀

해외 캠페인 운영하기:

  • 쇼핑객이 구매할 품목을 검색하는 현지 이벤트 동안 광고하여 상품과 브랜드 가시성을 높이세요. 홀리데이 달력을 사용하여 유럽 전역 국가의 지역 쇼핑 이벤트를 확인하고 해외 이벤트를 위해 광고하는 것을 고려해 보세요. European Expansion Accelerator에 참여하는 경우 상품을 판매하는 각 국가에서 상품을 광고하여 도달범위를 극대화하는 데 도움을 제공하세요.
  • 광고 콘솔은 유럽 전반의 여러 국가에서 광고를 게재하는 데 도움이 되는 도구를 제공합니다. 캠페인 관리, 키워드 선택, 광고 크리에이티브 현지화 등 모든 업무에 도움이 되는 도구와 기능에 대해 자세히 알아보세요.
  • 여러 국가에서 캠페인을 출시한 후에는 해외 광고 체크리스트를 사용해 캠페인의 장기적인 성과를 위한 기반을 다지세요.
  • 유럽에서 판매하고 광고할 때는 세금 및 규제 수수료를 고려하는 것을 잊지 마세요.

1 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2022년 7월 1일~12월 31일. 이는 과거 데이터를 기반으로 하며 향후 퍼포먼스를 보장하지 않습니다.

시작할 준비가 되셨나요?

advertising.amazon.com으로 이동하여 등록하거나 광고 캠페인을 출시하여 유럽 매출을 늘리기 시작하세요.

읽어주셔서 감사합니다.

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