가이드
아마존 광고를 통해 신규 상품과 ASIN 출시하기
아마존 광고의 유연한 광고 솔루션은 광고주가 신규 상품과 브랜드를 잠재고객과 연결할 수 있도록 지원합니다. 최적화와 인사이트를 바탕으로 광고 캠페인을 시작하기 위한 모범 사례를 알고 싶으신가요? 신규 상품 광고 가이드를 통해 배워보세요.
새로 출시된 상품의 경우 Sponsored Products 캠페인을 출시하기 전에 비해 캠페인에 추가된 후 상품 상세 페이지 조회수가 평균 248%, 매출이 123%, 주문 상품 수가 122% 증가했습니다.1
콘텐츠:
- 제1장: 신규 상품 출시 전 시장 인사이트
- 제2장: 광고 캠페인 준비
- 제3장: 첫 번째 Sponsored Products 광고 캠페인 설정하기
- 제4장: 광고 캠페인 최적화 권장 사항
- 제5장: 브랜드 소유자가 되어 더 많은 도구 활용하기
- 제6장: 고급 광고 팁 보기
제1장: 광고주가 신규 상품을 출시하기 전에 알아야 할 시장 트렌드
소비자 트렌드, 마켓플레이스를 파악하고 상품의 강점과 약점을 분석하세요. 광고주는 신규 상품을 출시하기 전에 관련 잠재고객에게 도달하기 위해 어떤 계획을 세워야 할까요?
아마존 스토어에서 신규 상품을 출시하는 이유는 무엇인가요?
아마존은 전 세계적으로 수억 개의 활성 고객 계정3과 2억 명 이상의 유료 프라임 멤버를 보유하고 있습니다.4
아마존 스토어에서 고객의 쇼핑 습관 파악하기
분석 결과에 따르면 아마존 고객은 단기간에 구매를 완료할 수 있습니다.4 따라서 고객은 신규 상품의 발견 단계에서 구매 단계로 빠르게 이동할 수 있습니다.
학습 콘솔을 통해 광고 캠페인 출시를 준비하는 방법을 자세히 알아보세요.
제2장: 광고 캠페인 준비
아마존 광고는 고객 중심 광고 솔루션을 제공합니다. 신규 상품을 광고하기 전에 어떻게 준비해야 하나요? 광고 캠페인을 생성하려면 어떤 기본 지식이 필요한가요? 이 장은 광고를 준비하는 데 도움이 됩니다.
아마존 광고 소개
아마존 광고는 광고주가 소비자와 효과적으로 관계를 형성하고 관련 잠재고객에게 도달할 수 있도록 지원합니다.
신규 상품 프로모션 준비
퍼포먼스가 뛰어난 상품을 만들려면 카테고리 트렌드 분석, 페르소나의 잠재고객 신호 파악, 상품 상세 페이지 최적화가 필수입니다.
상품 상세 페이지 최적화 기법
고품질 상품 상세 페이지는 어떻게 만드나요? 상품 상세 페이지의 품질은 어떻게 평가하나요? 아마존 광고는 광고주가 상품 상세 페이지를 최적화하는 데 도움이 되는 11가지 모범 사례를 제공합니다.
광고주가 시작하는 데 필요한 기본 사항
광고를 시작하기 전에 아마존 광고가 제공하는 솔루션, 아마존 광고 콘솔 사용 방법, Sponsored Products 사용을 위한 자격 요건을 알아야 합니다.
학습 콘솔을 통해 광고 캠페인 출시를 준비하는 방법을 자세히 알아보세요.
제3장: 상품을 베스트셀러로 만드는 데 도움을 제공하기 위한 첫 단계인 Sponsored Products 캠페인 시작하기
배치, 입찰 전략, 예산 관리, 광고 그룹화 등 효과적인 광고 캠페인을 만들기 위한 실용적인 팁을 알아보세요.
배치
배치란 아마존 스토어에서 광고가 게재되는 위치를 말합니다. 광고주의 가장 일반적인 배치 전략은 고객이 쇼핑할 때 찾아보는 키워드를 사용하는 것입니다. 키워드 배치 외에도 다른 형태의 배치가 있습니다.
입찰액 설정
아마존 광고는 광고주가 쇼핑객이 아마존 스토어에서 상품을 쇼핑할 때 쇼핑객에게 광고를 표시하기 위해 입찰하는 경매 기반 시스템을 사용할 수 있도록 지원합니다.
광고 캠페인 예산 설정하기
광고주는 일별 예산 또는 캠페인 예산을 설정하고 니즈에 맞게 조정하여 광고 비용과 퍼포먼스 성과의 균형을 효과적으로 맞출 수 있습니다.
제4장: 첫 번째 Sponsored Products 캠페인 출시 후 최적화 모범 사례
광고주는 이 장을 통해 캠페인 메트릭을 사용하여 광고 캠페인 출시 후 광고 퍼포먼스를 분석하고 측정하는 방법과 타겟팅 최적화를 실시하는 방법을 배웁니다.
광고 목표 설정하기
광고주는 시작 기간, 가속 기간, 90일 성숙 기간을 포함하여 상품 라이프사이클에 따라 상품의 광고 목표를 설정할 수 있습니다.
광고를 통해 신규 상품 홍보하기
신규 상품을 홍보할 때 광고주는 자동 상품 타겟팅을 통해 트래픽을 유도하고 신규 상품 키워드를 축적할 수 있으며 수동 및 제외 상품 타겟팅과 지속적인 광고 캠페인 최적화를 통해 관련성 높은 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.
Sponsored Products 캠페인 최적화하기
광고주는 배치, 입찰, 예산 등을 통해 캠페인 퍼포먼스를 최적화하고 프로모션 활동을 통해 캠페인 트래픽을 창출할 수 있습니다.
광고 보고서 최대한 활용하기
광고 보고서의 주요 메트릭과 Sponsored Products 광고 보고서를 찾고 이를 효과적으로 사용하는 방법을 알아보세요.
신규 상품을 위한 Sponsored Products 캠페인
아마존 광고는 다양한 카테고리에서 300,000개 이상의 신규 상품을 대상으로 대대적인 연구를 실시하여 퍼포먼스가 뛰어난 ASIN과 퍼포먼스가 저조한 ASIN 간의 차이점에 대한 인사이트와 조언을 제공했습니다.
제5장: 아마존에서 브랜드 소유자가 되어 더 많은 가능성 활용하기
브랜드 소유자가 되면 더 많은 광고 도구와 더 많은 기회를 활용할 수 있습니다. 이번 장에서 광고주는 브랜드 소유자가 되어 신규 상품을 위해 더 많은 가능성을 활용하는 방법을 배웁니다.
아마존에서 브랜드 소유자로 등록하기
소비자는 브랜드 상품을 빠르게 리콜하고 재구매할 수 있습니다. 이러한 방식으로 브랜드 소유자는 더 많은 재방문 고객을 확보하여 더 깊은 브랜드 및 상품 관계를 구축할 수 있습니다.
브랜드 소유자가 활용할 수 있는 광고 솔루션
Sponsored Brands, Sponsored Display, 스토어를 비롯한 광고 솔루션으로 다양한 차원에서 소비자에게 도달하고 브랜드 쇼핑 경험을 강화하세요.
브랜드 도구에 대해 자세히 알아보기
브랜드 소유자는 ABA(아마존 브랜드 애널리틱스), 아마존 Attribution 및 브랜드 메트릭(베타)를 통해 브랜드 성장과 브랜드 퍼포먼스 측정을 지원하는 도구를 더 많이 사용할 수 있습니다.
제6장: 고급 기술을 익혀 숙련된 광고주 되기
고급 광고 기술은 ASIN 매트릭스를 통한 상품 분류, 성수기의 3단계 광고, 멀티 사이트 광고 계획, 다양한 업종의 모범 사례, 2가지 주요 물류 모델의 광고 전략을 포함합니다.
ASIN 매트릭스
광고주는 ASIN 매트릭스를 사용하여 모든 활성 상품을 분류하고 상응하는 광고 솔루션을 찾을 수 있습니다.
성수기를 위한 3단계 광고 접근 방식
한 해에 광고주가 숙달해야 하는 트래픽 성수기는 프라임데이와 연말의 블랙프라이데이 및 사이버먼데이, 이렇게 2개입니다. 성수기 전략은 매출 성장을 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다.
여러 마켓플레이스를 위한 광고 캠페인 출시하기
다양한 아마존 광고 솔루션에 대해 알아보고 첫 번째 마켓플레이스에서 기반을 마련한 후 광고주는 광고를 통해 다양한 마켓플레이스에서 판매를 가속할 수 있습니다.
인기 업종의 비즈니스 기회
아마존 광고는 인기 업종에 대한 인사이트와 분석을 바탕으로 가정용품과 신발 카테고리의 광고주를 대상으로 상세한 조사를 실시하고 광고주를 위한 모범 사례를 추출했습니다.
다양한 물류 솔루션을 위한 광고 전략
‘MFN(판매자 주문 처리 네트워크) 광고 혁신’과 ‘광고를 통한 재고 정리 방법’, 이렇게 2가지 물류 모델을 알아보세요.
신규 상품을 위한 Sponsored Products 프로모션에 관한 2가지 연구
아마존 광고 연구는 신규 상품 출시 후 90일 이내에 퍼포먼스가 뛰어난 ASIN과 퍼포먼스가 저조한 ASIN 간의 행동 차이에 대한 인사이트를 제공하고 이러한 사실을 기반으로 광고주에게 권장 사항을 제공함으로써 광고주가 성공할 수 있도록 지원합니다.
1. 전 세계 300,000개 신규 상품을 대상으로 한 대규모 연구
출시 후 90일 퍼포먼스가 뛰어난 신규 ASIN에 대한 주요 조치 권장 사항:
2
광고 예산의 효과적인 사용
3
다양한 배치 전략의 포괄적인 사용
4
신규 ASIN을 위한 맞춤형 Sponsored Products 캠페인 생성
퍼포먼스가 뛰어난 ASIN은 퍼포먼스가 저조한 ASIN에 비해 평균적으로
더 높은 노출수
더 높은 클릭률
더 높은 리테일 단위 성장률4
2. 전 세계 가정용품 광고주 3,200명을 대상으로 한 대규모 연구
신규 상품 출시 90일 전 퍼포먼스가 뛰어난 광고주가 취한 주요 조치: 노출수, 클릭수, 광고 기여 매출 늘리기
1
광고 캠페인의 일별 예산을 늘리기
2
입찰액을 높여 캠페인 경쟁력을 높이기
3
다양한 광고 배치를 위한 입찰액 설정하기
4
광고 캠페인에 최소 5개의 제외 키워드 추가하기
다양한 광고 목적을 위해 광고주는 특정 목표를 달성하기 위한 다음과 같은 조치를 취할 수도 있습니다.
노출수를 늘리기 위한 목적
동적 입찰 - 감액 전용 입찰 전략 사용하기
광범위 일치 키워드 사용 및 8개 이상의 키워드 추가하기
클릭수를 늘리기 위한 목적
동적 입찰 - 증액 및 감액 입찰 전략 사용하기
정확히 일치 키워드 사용 및 5개 이상의 키워드 추가하기
광고 기여 매출을 늘리기 위한 목적
동적 입찰 - 증액 및 감액 입찰 전략 사용하기
정확히 일치 키워드 사용 및 7개 이상의 키워드 추가하기
상품 배치를 사용하여 특정 상품을 타겟팅하기
신규 상품 프로모션
아마존 광고는 브랜드가 쇼핑 경험을 향상시키는 방식으로 적절한 장소에서 적절한 잠재고객에게 다가갈 수 있도록 돕는 데 중점을 두고 있습니다. 아마존 광고의 탄탄한 인사이트, 광범위한 자산 포트폴리오, 포괄적인 광고 솔루션은 광고주가 고객과 소통하고 관계를 형성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
1 아마존 내부 데이터, 전 세계 광고주, 2021년 1월 1일~2022년 3월 31일, 상품 출시 후 30~90일 이내에 실행되는 캠페인을 기반으로 합니다.
2 eMarketer Global E-Commerce Sales Growth, Global Consumers, 2021년 8월
3 아마존, 2022년 1분기. 활성 고객 계정은 이전 12개월 동안 주문한 이력이 있는 계정을 나타냅니다.
4 아마존 내부 데이터, 전 세계 광고주, 2021년