브랜드 스토어 최적화 방법
브랜드 스토어는 무료로 생성하고 유지 관리할 수 있습니다. 아마존에 광고하지 않아도 생성할 수 있습니다. 브랜드 스토어를 생성하면 상품, 브랜드 스토리, 라이프스타일 콘텐츠를 선보여 고객의 참여를 유도할 수 있습니다.
브랜드 스토어를 최적화하고 업데이트하면 퍼포먼스에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 브랜드 스토어를 방문하는 쇼핑객은 53.9% 더 자주 구매합니다. 또한 브랜드 스토어를 방문하지 않는 사람들에 비해 장바구니 담기 비율이 52.1% 더 높고, 평균 판매 가격이 42.4% 더 높으며, 평균 주문 금액이 71.3% 더 높습니다.1
브랜드 스토어 시작 후 개선에 대한 팁은 가이드를 읽어보세요.
출시 후 체크리스트
1. 브랜드 바이라인에서 ASIN이 브랜드 스토어와 연결되어 있나요?
브랜드 바이라인(비광고 트래픽)은 상품 상세 페이지의 브랜드 이름 하이퍼링크를 통해 들어오는 고객 트래픽입니다. ASIN을 처음 설정한 방법과아마존 브랜드 레지스트리 프로필의 설정 방법에 따라 출시 후 일부(또는 모든) ASIN이 브랜드 스토어와 제대로 연결되지 않을 수 있습니다.
이러한 경우 벤더 또는 셀러 센트럴 고객 지원에 문의하고 1) 브랜드 스토어 링크, 2) ASIN 예시, 3) 마주한 과제에 대한 간단한 설명을 제공하세요.
2. 긴 URL을 단축된 URL로 업데이트하기
브랜드 스토어를 시작하면 긴 URL이 자동으로 생성됩니다. 현재 브랜드 스토어 링크, 원하는 단축된 링크와 함께 벤더 또는 셀러 센트럴 고객 지원 팀에 요청을 제출하세요.
3. 브랜드 스토어 ‘인사이트’ 검토하기
브랜드 스토어의 퍼포먼스가 궁금하신가요? 브랜드 스토어 인사이트 대시보드는 방문수가 가장 많은 페이지, 특정 날짜 범위 내의 판매, 방문자가 본 페이지 수 등 중요한 메트릭을 제공합니다. 대시보드에 대한 자세한 내용은 브랜드 스토어 메트릭의 전체 목록을 검토하고 아래 비디오를 시청하세요.
브랜드 스토어 품질 페이지: 개요 및 사용 방법
스토어 트래픽 증가 지원
Sponsored Brands 및 Sponsored Brands 비디오
Sponsored Brands 및 Sponsored Brands 비디오 캠페인을 연결하기 시작한 광고주는 브랜드 스토어 퍼포먼스가 향상되는 것을 확인했습니다. 브랜드 스토어를 랜딩 페이지로 사용하는 Sponsored Brands 비디오 캠페인은 상품 상세 페이지 랜딩 페이지를 사용하는 캠페인에 비해 평균 전환율이 23% 더 높았습니다. 2최상의 퍼포먼스를 위해 캠페인이 가장 관련성이 높은 페이지와 연결됐는지 확인하고 고객에게 원활한 여정을 제공하세요.
- 도구 팁: 브랜드 스토어를 생성하기 전에 Sponsored Brands를 출시한 경우 광고 계정의 캠페인 매니저 내에서 ‘복사’ 기능을 사용해서 이전 캠페인의 복사본을 신속하게 다시 생성하여 브랜드 스토어와 연결할 수 있습니다.
기타 채널
브랜드 스토어의 고유 URL을 소셜 미디어, 블로그 또는 웹사이트에서 공유하는 것을 고려해 보세요.
- 도구 팁: 고유한 소스 태그(URL)를 생성하세요. 소스 태그를 사용하여 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 마케팅 활동을 통해 생성된 트래픽 및 판매를 파악할 수 있습니다. 생성 가능한 태그 수에 제한이 없으며 태그가 만료되지 않습니다.
브랜드 바이라인
바이라인은 상품 상세 페이지에서 상품명 근처에 파란색 텍스트로 표시되며, 고객이 링크를 클릭하면 브랜드 스토어로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 브랜드 스토어가 연결되지 않은 경우 벤더 또는 셀러 센트럴 고객 지원에 문의하고 1) 브랜드 스토어 링크, 2) ASIN 예시, 3) 마주한 과제에 대한 간단한 설명을 제공하세요.
브랜드 스토어 최적화
브랜드 스토어에는 절대 최종 버전이라는 것이 없습니다. 신규 및 기존 고객 모두를 위해 브랜드 스토어를 최신 상태로 유지하세요. 쇼핑 트렌드는 변경되고, 계절은 바뀌며, 신상품은 출시됩니다. 평균적으로 지난 90일 이내에 업데이트된 브랜드 스토어는 재방문자가 11% 더 많고 방문자당 기여 판매가 13% 더 높은 것으로 관측됐습니다. 3
브랜드 스토어를 업데이트해야 하는 이유
- 새로운 릴리스: 브랜드 스토어는 주기적으로 새로운 ASIN을 추가하기 훌륭한 공간입니다. 특히 새로운 릴리스 전용 페이지는 더욱 그렇습니다. 브랜드 스토어에서 신상품에 대한 가시성을 확보하면 이러한 새로운 릴리스의 상품 성장을 지원할 수 있습니다.
- 계절 변화: 계절의 변화와 함께 상품의 용도 또한 달라집니다. 브랜드가 계절 의존도가 매우 높은 상품(예: 히터, 선풍기)을 판매하는 경우 계절 수요를 더 잘 반영하도록 카테고리 페이지 순서, 홈페이지 타일 순서 및 상품 오퍼를 업데이트하는 것이 좋습니다.
- 핵심 이벤트: 브랜드 스토어의 ‘버전 관리 및 일정 관리’를 통해 브랜드는 다가오는 고유한 시즌 이벤트를 위해 다양한 버전의 브랜드 스토어를 생성할 수 있습니다. 프라임데이에 딜을 진행할 계획이신가요? 블랙프라이데이/사이버먼데이를 중심으로 프로모션을 계획 중이신가요? 크리스마스 테마 브랜드 스토어를 홍보하고 싶으신가요? 기다리지 말고 브랜드 스토어 버전을 지금 생성하세요.
- 콘텐츠 업데이트: 새 콘텐츠를 만들거나 리브랜딩할 때 브랜드 스토어에 새 콘텐츠를 도입하세요.
브랜드 스토어를 주시해야 하는 시기 파악하기
- 브랜드 스토어 트래픽 감소: 이는 브랜드 스토어 가시성이 낮음을 의미합니다. 트래픽을 늘리려면 홈페이지에서 다른 하위 페이지로 딥 링크를 추가하거나 소셜 미디어 또는 Sponsored Brands와 같은 광고 캠페인을 통해 브랜드 스토어를 프로모션하는 등의 팁을 시도해 볼 수 있습니다. 또한 ASIN의 브랜드 바이라인이 브랜드 스토어와 제대로 연결되어 있는지 확인하세요.
- 판매가 적은 카테고리 페이지의 트래픽이 준수함: 이는 일부 페이지의 가시성이 준수하지만 전환이 잘 되지 않는다는 것을 의미합니다. 이는 페이지가 1개의 상품만 제공하거나 판매 상품보다 브랜드에 대한 콘텐츠를 더 많이 제공하기 때문일 수 있습니다. 개선하려면 페이지 상단에 베스트셀러 상품을 추가하세요. 상품 컬렉션과 쇼핑 가능한 이미지를 사용하여 쇼핑객이 쉽게 비교하고 전환할 수 있도록 하세요. 비용이 많이 들거나 높은 고객 신뢰가 필요한 상품의 경우 Sponsored Brands 비디오 광고를 사용하여 잠재고객의 참여를 유도해 보세요. 회전율이 빠른 상품의 경우 제품 그리드 또는 개별 상품 타일을 활용하여 가시성을 높이세요. 스토어 전체에 텍스트 타일을 추가하면 상품에 대한 추가 컨텍스트를 제공하여 잠재 고객의 구매를 유도할 수 있습니다.
- 카테고리 페이지의 트래픽은 많지만 판매량이 낮다는 것은 가시성은 좋지만 전환율이 낮다는 것을 나타냅니다. 페이지가 쇼핑 기회보다는 단일 상품이나 브랜드 콘텐츠에 너무 집중할 때 이런 일이 발생할 수 있습니다. 이것이 페이지의 목적(예: '소개' 페이지)과 일치하면 전환율이 낮을 것으로 예상됩니다. 그러나 판매가 주요 목표인 페이지의 경우 가장 잘 팔리는 상품을 상단에 표시하여 전환율을 높이세요. 상품 컬렉션과 쇼핑 가능한 이미지를 사용하여 상품을 쉽게 비교하고 구매할 수 있습니다. 가치가 높거나 신뢰도가 높은 상품의 경우 Sponsored Brands 비디오 광고로 방문자의 참여를 유도하세요. 회전율이 빠른 품목의 경우 상품 그리드 또는 개별 상품 타일을 활용하세요. 스토어 전체에서 텍스트 타일을 전략적으로 사용하여 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 컨텍스트를 제공하세요.
- 전환율이 높다는 것은 페이지에서 방문자를 구매자로 성공적으로 전환하고 있음을 의미합니다. 방문자당 주문 수 및 방문자당 판매 메트릭을 검토하여 퍼포먼스가 가장 좋은 페이지를 식별하세요. Sponsored Brands 캠페인과 스토어 URL을 사용한 자체 마케팅 채널을 통해 추가 트래픽을 유도하여 이러한 결과를 극대화하세요.
브랜드 스토어 최적화: 일반적인 상황에 대한 개요 및 전략적 조치
브랜드 스토어는 상품을 선보이고 구매자가 브랜드를 좋아하게 만들 기회를 제공합니다.
– Ritu Java, PPC Ninja 광고주
브랜드 스토어 최신 소식 확인하기
이와 같은 주제를 자세히 알아보고 브랜드 스토어를 최대한으로 활용하는 방법을 자세히 알아보려면 아마존에서 가장 인기 있는 리소스를 확인하세요.
- 브랜드 스토어 개요: 이 학습 과정은 브랜드 스토어와 광고 전략의 잠재적 이점을 소개합니다.
- 향상된 브랜드 인지도를 위해 브랜드 스토어 활용하기: 이 학습 과정은 브랜드 스토어 설정에 대한 엔드 투 엔드 지침과 디자인 및 탐색 대한 모범 사례를 제공합니다.
- 브랜드 스토어와 스폰서 광고를 통해 브랜드가 어떤 성공을 거두었는지 살펴보세요.
1~3 아마존 내부 자료, 2024년