가이드
퍼포먼스를 개선하는 팁을 통해 홀리데이 쇼핑 시즌을 최대한 활용하기
홀리데이 마케팅을 시작할 준비가 됐나요? 시즌 광고에 대한 종합 가이드에서 더 많은 내용을 확인하세요.
홀리데이가 다가옴에 따라 고객은 친구와 가족을 위한 선물을 구매하기 위해 상품을 둘러보고 브랜드를 검색하고 있습니다. 블랙프라이데이 및 사이버먼데이 세일 이벤트가 지나도 쇼핑객은 계속해서 막바지 선물과 시즌 딜을 온라인에서 구매합니다. 다음과 같은 마케팅 팁을 활용하여 올해 기프트 시즌을 최대한 활용하고 풀 퍼널 접근 방식을 구축하여 브랜드를 신규 및 기존 고객과 연결하세요.
Sponsored Brands 비디오, 오디오, Twitch, Fire TV를 통해 인지도 구축하기
트래픽이 가장 많은 홀리데이 쇼핑 기간을 앞두고 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 고객의 참여를 유도하세요. 귀사 브랜드와 딜이 잠재고객의 최대 관심사로 등극할 수 있도록 홀리데이 마케팅 캠페인에 인지도를 높이는 배치를 포함하는 것을 고려해 보세요.
Sponsored Brands 비디오 광고는 아마존에서 직접 고객에게 정보를 전달하고 참여를 유도할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 콘텐츠는 정보를 전달하고 실제 사용 모습을 시연해야 하며 광고 시작 후 첫 몇 초 이내에 상품을 눈에 띄게 제시해야 합니다. 비디오는 15초에서 30초 사이로 유지하여 간결하고 핵심을 짚어야 합니다. 비디오는 소리 없이도 작동해야 하며 화면상 텍스트는 모바일 기기에서 읽을 수 있어야 합니다. 마지막으로 여유를 확보하기 위해 엔드 카드를 삽입하거나 창의력을 발휘하여 원활한 반복 재생 경험을 만드는 것을 고려해 보세요.
이 쇼핑 시즌에는 오디오 광고를 도입하여 청취자와 소통하세요. 정보를 전달하고 이해하기 쉬운 오디오 광고로 프로모션과 딜을 강조하세요. 콘텐츠가 손실되지 않도록 음악과 사운드 효과는 적게 사용하세요. 마지막으로 광고 끝에 브랜드 이름과 명확한 CTA(행동 유도 문구)를 포함하여 전환을 유도하세요. 아마존 커넥티드 오디오 고객에 대해 자세히 알아보세요.
Twitch, Fire TV와 같이 효과가 뛰어난 배치를 활용하여 크리에이티브 가능성을 극대화하고 도달범위를 점진적으로 늘리세요. 고객이 시간을 보내는 모든 위치에서 엔터테인먼트 배치는 잠재고객을 늘리는 데 도움이 되며 이벤트와 관련된 딜과 상품을 홍보하는 데 활용할 수 있습니다. 가격 및 할인 메시지는 명확하고 정확하며 광고 카피 및 랜딩 페이지와 일치해야 합니다. 특별 오퍼, 특히 프로모션 판매는 오퍼의 일부로서 광고하는 모든 혜택을 명확하고 정확하게 설명해야 합니다. 마지막으로 광고는 가격이 변경될 수 있는 경우와 제한 사항이 적용되는 경우를 항상 안내해야 합니다.
반응형 전자상거래 크리에이티브를 활용하여 딜 지원하기
REC(반응형 전자상거래 크리에이티브)의 딜 배지 기능에 집중하여 홀리데이 프로모션을 극대화하세요. REC 디스플레이 광고는 프로모션 상품 상세 페이지에서 자동으로 정보를 가져오며 해당되는 할인이 존재할 경우 취소선이 그어진 가격과 딜 배지를 포함하여 가져옵니다. 상품이 오늘의 딜, 라이트닝 딜 또는 베스트 딜에 해당하는 경우 광고 상단 모서리에 자동으로 딜 배지가 표시됩니다. REC 딜 배지는 ‘지금 구매하기’ 선택사항에서만 사용할 수 있습니다.
또한 REC 광고는 최대 20개의 ASIN을 보관하며 품절 사실을 인지하여 더 이상 재고가 없는 상품은 숨깁니다. 이 기능을 사용하면 품절된 상품을 홍보할 위험을 줄여 이벤트 내내 광고의 효율성과 규정 준수를 보장할 수 있습니다.
전환을 유도하는 데 도움이 되는 할인 메시지 포함하기
프로모션 메시지로 기본 디스플레이 광고를 돋보이게 만드는 데 도움을 제공하세요. 크리에이티브에 광고 메시지를 통합할 때는 다음 기준을 반드시 준수해야 합니다.
1. 배너에 표시된 ASIN이 배너에서 언급한 할인을 제공하는지 확인하기
다양한 할인을 광고하는 경우(‘최대’ 또는 ‘부터’라는 수식어와 할인율을 사용) 프로모션에 포함된 모든 ASIN의 10% 이상은 광고하는 최대 할인 또는 그 이상의 할인을 제공해야 합니다. 전체 ASIN의 나머지 90%는 균형 잡힌 방식으로 적용된 다양한 할인율을 제공해야 합니다. 예: ‘최대 50%’ 할인을 광고하는 경우 ASIN의 10% 이상을 최소 50% 할인된 가격으로 판매해야 합니다.
2. 가격 및 할인 주장이 광고와 랜딩 페이지 전반에 걸쳐 동일한지 확인하세요.
광고가 할인율을 홍보하는 경우(예: ‘10% 할인’) 랜딩 페이지에서도 가격 할인이 아닌 할인율을 언급해야 합니다. 랜딩 페이지의 동적 가격 책정으로 인해 광고에서의 주장이 정확하지 않은 경우 크리에이티브를 일시 중지하고 업데이트하여 적격한 주장(예: ‘$XX 이상 할인’ 또는 ‘최대 XX% 할인’)을 사용해야 합니다.
3. 스토어에서 히어로 상품과 딜을 강조하기
쇼핑객은 홀리데이를 중심으로 아마존에서 자주 참여하고 탐색합니다. 다음 디자인 팁을 참고하여 스토어를 최적화하는 데 도움이 되는 프로모션과 핵심 상품을 선보이세요.
모바일 중점: 고객은 데스크탑뿐 아니라 모바일 기기에서도 스토어에 액세스할 수 있습니다. 디자인할 때 반드시 이를 고려하고 모바일과 데스크탑 미리보기 기능을 모두 사용하여 일관된 경험을 보장하세요.
브랜드 및 상품 균형: 스토어는 브랜드를 포괄적으로 소개합니다. 따라서 포괄적으로 소개하는 데 중점을 맞추세요. 그럼에도 상품을 쉽게 구할 수 있어야 하며 USP(고유 판매 제안)를 명확하게 설명해야 합니다.
간소화된 고객 경험: 디자인을 선택할 때 메시지나 경험을 지나치게 복잡하게 만들 위험이 있는 예술적 요소보다 고객 여정을 우선시해야 합니다.
프로모션 메시지: 마지막으로 프로모션 메시지는 스토어에서 허용되지만 활성 딜을 자동으로 가져오는 추천 딜 위젯과 함께 사용하는 경우에만 허용된다는 점을 명심하세요. 추천 딜 위젯은 페이지의 첫 번째 상품 선택 타일로 게재하고 상품 그리드는 그 다음으로 게재해야 합니다. 상품 그리드는 추천 딜 위젯의 ASIN 목록도 포함해야 합니다.
