Black Business Accelerator로 광고하기
아마존의 Black Business Accelerator는 고객이 귀사 상품을 발견하는 데 도움이 되는 광고 프로모션, 과정을 안내하는 교육 리소스 및 다양한 기타 혜택을 통해 흑인 소유 비즈니스에 성장 기회를 제공하기 위해 노력합니다.
이 가이드에서는 다음과 같은 주제를 살펴봅니다.
Black Business Accelerator 혜택
Black Business Accelerator 참가자이신가요? 잘 찾아오셨습니다.
이 가이드를 통해 제공되는 혜택을 활용하는 방법을 비롯하여 광고 여정을 시작하는 데 알아야 할 모든 것에 대해 배워보겠습니다.
우선, 아직 Black Business Accelerator에 가입하지 않은 경우 자격을 확인하고 여기에서 신청하세요.
Black Business Accelerator 셀러에게는 다음을 비롯한 다양한 아마존 광고 혜택이 제공됩니다.
재정적 지원
비즈니스 성장과 고객 유치를 가속화하는 데 도움이 되는 신용 및 현금 투자 기회.
- 새롭게 등록한 아마존 프로페셔널 셀러의 창업 및 운영 비용을 지원해 줄 $500 상당의 크레딧.
- SupplierGATEWAY를 통해 흑인 소유 비즈니스를 위한 Sponsored Enhanced Digital Certifications.
비즈니스 교육 및 코칭
아마존 스토어를 시작하고 성공하는 데 도움이 되는 계정 관리 및 교육 리소스.
- 아마존 스토어에서 판매하는 데 도움이 되는 무료 교육 리소스에 대한 액세스.
마케팅 및 광고 지원(브랜드 소유자)
브랜드 소유주가 나만의 독특한 상품을 선보이고 발견 가능성을 높이는 데 도움이 되도록 설계된 무료 서비스 및 크레딧.
- 최대 50개의 상품을 선보이는 데 도움이 되는 무료 이미징 서비스.
- BBA 시작 후 30일 이내에 독점 BBA 광고 크레딧을 잠금 해제하세요. 자세한 내용은 여기를 참조하세요.
이 혜택을 누리려면 이 가이드의 다음 네 장을 완료하기만 하면 됩니다.
획득한 광고 클릭 크레딧은 Sponsored Products 캠페인을 출시하는 데 사용할 것을 권장합니다.
— Rodney Marshall, Aldevra 사장 겸 CEOBlack Business Accelerator는 매출을 늘리고 비용을 절감할 기회를 식별하는 데 큰 역할을 했습니다. 직원도 추가로 채용할 수 있게 되었습니다.
Sponsored Products 캠페인을 출시하세요.
캠페인 설정을 위한 권장 조치
Sponsored Products 캠페인 생성 및 출시하기
캠페인 설정은 몇 분밖에 걸리지 않으며 캠페인 매니저가 단계별로 안내합니다. 그럼에도 이미 몇 가지 결정해야 하는 부분이 있습니다. 캠페인 설정 단계에서 권장 조치를 따르면 캠페인 성과를 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
첫 번째 캠페인을 이미 시작한 경우 다음 Sponsored Products 광고를 시작할 때 또는 진행 중인 캠페인을 최적화할 때 이와 같은 권장 조치를 검토하여 염두에 두는 것이 좋습니다.
다음 8단계를 따르세요.
1. Sponsored Products를 선택하고 새로운 캠페인을 시작하세요.
2. 캠페인 이름을 지정하세요. 이름은 광고할 상품 유형, 홍보하는 계절 상품 또는 이 캠페인을 다른 캠페인과 달리 구별하고 구성하는 요소 등 무엇이든 될 수 있습니다.
3. 캠페인 기간을 설정하세요. 사용자 지정 시작 날짜와 종료 날짜를 선택할 수 있지만 종료 날짜 없이 캠페인을 지속적으로 실행하는 상시 방식을 사용하는 것을 권장합니다. 이 방법의 경우 종료 날짜를 비워두기만 하면 됩니다.
4. 일별 예산을 설정하세요. 일별 예산이란 이 캠페인에서 상품을 광고할 때 지출하려는 최대 일별 금액입니다. 종료 날짜는 언제든지 변경할 수 있습니다.
5. 자동 또는 수동 타겟팅을 선택하세요. 첫 번째 캠페인의 경우 자동 타겟팅을 사용하는 것을 권장합니다. 이 방법을 사용하면 아마존이 키워드와 상품을 기반으로 관련 쇼핑 쿼리와 광고를 매칭합니다.
6. 광고하려는 상품을 캠페인에 추가하세요. 권장 상품이 고품질 상품 상세 페이지를 보유하고 있기 때문에 첫 30일 동안은 첫 캠페인에서 권장 상품을 2개 이상 광고하는 것이 좋습니다. ‘권장’ 필터를 적용하여 권장 상품을 찾을 수 있습니다.
7. CPC(클릭당 비용) 입찰액을 설정하세요. 이는 클릭 1회에 투자할 준비가 된 금액입니다. 화면에 표시된 권장 입찰액은 귀하의 광고와 유사한 다른 광고의 낙찰액을 기준으로 권장 입찰액 범위를 예측합니다. 자동 타겟팅의 경우 권장 입찰액을 적용하는 것이 좋습니다.
8. 입찰 전략을 수립하세요. 동적 입찰액 - 감액 전용, 동적 입찰액 - 증액 및 감액, 고정 입찰액, 이렇게 3가지 입찰 전략 중에서 선택하세요.
- 감액 전용을 사용하면 아마존이 판매 전환 가능성이 낮은 클릭의 입찰액을 실시간으로 감액할 수 있습니다.
- 동적 입찰액 - 증액 및 감액 전략은 판매 가능성이 높은 더 유망한 클릭의 입찰액을 증액하거나 전환 가능성이 낮은 클릭의 입찰액을 감액할 수 있습니다.
- 고정 입찰액을 사용하면 아마존은 캠페인 전반에서 설정된 정확한 금액의 입찰액만 사용합니다.
첫 캠페인의 경우 비용을 제어하고 전환하지 않을 수도 있는 클릭에 대한 지출을 줄이는 데 도움이 될 수 있도록 동적 입찰액 – 감액 전용을 선택하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 캠페인의 경과에 따라 퍼포먼스를 기준으로 각 키워드의 입찰액을 수정할 수 있습니다.
FBA(아마존 주문 처리 서비스) 참여하기
아마존이 주문을 선별, 포장 및 배송하도록 하세요.
FBA를 사용해 보고 무료 배송, 반품과 같은 혜택을 누리세요.
주문 처리란 주문 상품을 보관, 포장 및 배송하고 반품 및 교환을 처리하는 절차입니다. 주문 처리를 직접 관리하는 기업이 있는 반면, FBA와 같은 서비스를 사용하거나 사내 주문 처리와 타사 주문 처리 옵션을 함께 사용하는 기업도 있습니다.
FBA를 사용하면 원활하고 안정적인 경험을 제공하여 고객의 신뢰를 얻을 수 있습니다. 또한 이 서비스를 통해 비즈니스를 확장할 때 더 쉽게 일하고 골치 아픈 일을 최소화할 수 있습니다. FBA를 통해 다음과 같은 작업을 수행할 수 있습니다.
- 배송을 직접 처리하지 않고 고객 주문 관리
- 제시간에 배송
- 재고 보관, 배송 및 반품을 위해 단일 엔드 투 엔드 솔루션 사용
- 빠른 무료 배송으로 아마존 프라임 고객 유치
배송비는 고객이 중요하게 고려하는 요소입니다. 미국 쇼핑객을 대상으로 한 연구*를 통해 다음을 알 수 있었습니다.
- 온라인 주문 시 쇼핑객의 83%가 가장 중요하게 여긴 요소는 무료 배송이었습니다.
- 절반 이상(54%)이 배송비 때문에 온라인 장바구니를 포기했습니다.
이러한 결과를 감안하면 고객이 신뢰할 수 있는 경제적인 주문 처리 서비스를 이용하는 것이 중요합니다.
FBA 운영 방식
1단계 - FBA 설정
아마존 셀링 계정을 생성하고 셀러 센트럴에 로그인하여 FBA를 설정하세요.
2단계 - 상품 리스팅 생성
아마존 카탈로그에 상품을 추가했으면 FBA 재고를 지정하세요.
3단계 - 상품 준비
아마존 포장 가이드라인 및 배송 및 전달 요건에 따라 상품을 주문 처리 센터로 안전하게 운송할 준비를 하세요.
4단계 - 상품을 아마존으로 배송
배송 계획을 수립하고, 아마존 배송 ID 라벨을 인쇄하고, 아마존 주문 처리 센터로 발송하세요. 아마존으로 재고 발송하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.
아마존 주문 처리 센터에서 상품을 수령하면 고객이 상품 구매를 시작할 수 있습니다.
FBA 주문 관리 방법에 대해 알아보려면 셀러 센트럴 도움말을 참조하세요.
광고를 위해 상품 상세 페이지 준비하기
상품 페이지의 광고 준비 상태를 확인하세요.
상품 상세 페이지에 광고가 준비되어 있는지 확인하세요.
Sponsored Products는 쇼핑 결과와 상품 상세 페이지에서 개별 상품 리스팅을 홍보합니다. 이러한 광고는 잠재고객이 아마존 스토어에서 판매하는 상품을 발견하고 구매하는 데 도움이 될 수 있습니다.
고객이 광고를 클릭하면 상품 상세 페이지가 표시되므로 상품 정보 및 상세 페이지의 품질이 광고 퍼포먼스와 판매에 직접적인 영향을 미칠 수 있다는 점을 염두에 두세요.
더 뛰어난 참여 기회를 통해 고객에게 광고를 게재할 수 있도록 지금 당장 개선할 수 있는 개선 사항 목록을 살펴보겠습니다.
상품 상세 배지가 다음과 같은 요소를 포함하고 있나요?
- 25자~200자 사이 제목
- 확대/축소 가능한 이미지
- 최소 4개의 이미지
- 설명
- 검색 키워드
- 4개 이상의 중요 항목
- 추천 오퍼 자격
- 광고 자격 요건
아마존에서 브랜드 기반 구축하기
일관성 있고 확장 가능한 브랜드 전략을 수립하는 데 도움이 되는 도구를 살펴보세요.
아마존 스토어에서는 매일 상품이 발견되고 브랜드는 매일 새로운 연결을 만들어 나갑니다. Tinuiti가 실시한 설문조사에 따르면 고객 중 75%가 아마존을 사용하여 새로운 상품과 브랜드를 발견합니다.1
브랜드 아이덴티티 확립이란 고객에게 도달하고 이들과 관계를 형성하는 것을 의미합니다.
아마존 스토어에서 매력적인 브랜드 입지를 구축함으로써 이미 쇼핑 중이며 다음으로 구매할 상품에 대한 영감을 찾고 있는 고객에게 다가갈 수 있습니다.
아마존은 브랜드 등록 및 보호에서 상품 페이지 최적화, 상품 광고, 무료 브랜드 쇼핑 환경 생성에 이르기까지 브랜드 기반을 구축하는 데 필요한 도구를 제공합니다.
일관된 브랜드 전략을 수립하면 고객이 아이디어 탐색, 특정 브랜드 및 상품 고려, 실제 구매 등 어느 단계의 쇼핑 여정에 있든 고객과 관계를 맺고 고객이 브랜드의 쇼핑을 기대하도록 하는 데 도움이 될 수 있습니다.
브랜드 경험 관리하기
아마존 광고는 확장 가능한 브랜드 전략을 수립하는 데 사용할 수 있는 광범위한 무료 및 유료 셀프서비스 상품을 제공합니다. 이러한 솔루션을 함께 사용하면 고객이 전체 상품 라인에 대해 자세히 알아보도록 돕고 의도적이고 매력적인 방식으로 스토리를 전달할 수 있습니다.
시작하는 데 도움이 되도록 아마존 광고는 여러분이 브랜드 경험을 관리하고 비즈니스 광고 준비를 위해 따를 수 있는 체크리스트를 작성했습니다.
- 전략 1: 아마존 스토어에 브랜드 등록하기
- 전략 2: 브랜드 아이덴티티의 구성 요소 만들기
- 전략 3: 참여 개선을 위해 상품 페이지 최적화
- 전략 4: 셀프서비스 광고로 매출 증대 시작하기
- 전략 5: 무료 브랜드 쇼핑 환경 활용하기
- 전략 6: Sponsored Brands로 브랜드 스토리에 활력 불어넣기
- 전략 7: 광고 전략을 비즈니스 목표와 연결
함께 사용할 경우 이 전략은 인지도를 높이고 참여를 강화하며 상품 상세 페이지에 관련성이 높은 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.
아마존 광고는 저희와 같은 브랜드에 아주 중요합니다. 저희는 주어진 모든 도구를 자유롭게 사용하여 관련 잠재고객에게 도달하고 돋보일 수 있습니다. 이렇게 아마존은 저희가 브랜드로서 성장하는 데 중요한 역할을 해왔습니다.
— Ralph Newhouse, Chefman CEO
1 Tinuiti, ‘The 2020 Amazon Shopper Survey’
읽어주셔서 감사합니다
Black Business Accelerator로 광고하기