가이드
글로벌 광고 효과적인 이유와 시작하는 방법
글로벌 광고는 상품 또는 브랜드를 위한 해외 광고 캠페인을 운영하는 절차를 말합니다. 효과적인 글로벌 광고 전략을 위해서는 여러 국가에서 광고를 운영하고 캠페인을 최적화하여 브랜드 가시성과 매출을 늘리는 것이 좋습니다.
아마존 광고를 사용하여 상품을 게재하고 캠페인을 생성하세요.
전 세계 고객이 아마존에서 귀사의 상품을 찾는 데 도움이 되도록 클릭당 비용 광고를 생성하세요.
전 세계에서 고객 경험을 최적화하고 브랜드 매출을 촉진하는 인사이트와 신호를 활용하세요.
글로벌 비즈니스를 구축하는 데 도움이 되는 아마존 광고 기능 및 도구에 대한 종합 가이드를 참조하세요.
글로벌 광고란 무엇인가요?
글로벌 광고 또는 해외 마케팅은 비즈니스 기반 국가가 아닌 다른 국가에서 상품 또는 브랜드 광고를 게재하는 프로세스입니다. 이는 다양한 지역의 국가(예: 아메리카의 멕시코, 아시아의 일본) 또는 같은 지역 내 여러 국가(예: 유럽의 프랑스와 이탈리아)에 광고를 게재하는 것을 의미할 수 있습니다.
그 어느 때보다 많은 고객이 온라인으로 쇼핑하고 지금 전 세계 고객에게 도달하는 데 집중할 절호의 기회입니다. 브랜드 가시성을 높이고 매출을 늘리는 데 도움을 받고 싶다면 글로벌 광고가 찾고 있는 솔루션일 수 있습니다.
어디에서 광고할 수 있나요?
Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display와 같은 셀프서비스 아마존 광고 솔루션을 사용하여 전 세계 고객에게 도달할 수 있습니다.
글로벌 광고의 이점 3가지
브랜드 기반 국가 이외의 국가에서 Sponsored Products 캠페인을 출시한 광고주는 4개월 만에 평균 2.4에 달하는 ROAS(광고 수익률)를 달성했습니다.1
1. 더 많은 고객에게 도달하기
전 세계에서 비슷한 상품을 찾고 고객의 참여를 유도하세요.
3. 모든 시간대에서 광고 생성
광고는 고객이 아마존에서 연관 상품을 탐색할 때마다 표시될 수 있습니다. 광고는 여러분이 일하지 않는 시간에도 열심히 작동하며 상품을 홍보할 수 있습니다.
광고 위치를 결정하는 방법
새로운 국가에서 광고하는 것은 벅차게 느껴질 수 있습니다. 어디에서 광고를 시작할지 결정하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.
잠재고객 파악하기
여러 나라의 쇼핑 습관을 파악하세요. 브랜드 소유주인 경우 셀러 센트럴의 브랜드 애널리틱스 기능을 사용하여 다양한 지역에서 가장 인기 있는 키워드와 쇼핑 쿼리를 파악하세요. 그런 고객 사이에서 비슷한 상품이 인기를 끌고 있는 국가에 광고를 게재하세요.
비슷한 언어를 잘 활용하세요
브랜드 기반 국가와 언어가 비슷한 나라를 찾고 그룹을 기반으로 광고를 출시하세요. 이러면 광고 캠페인 번역의 필요성이 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다. 예를 들어 스페인, 브라질(스페인어 및 포르투갈어)과 같이 언어가 비슷한 국가 또는 미국, 영국, 오스트레일리아(영어)와 같이 언어가 같은 국가에서 광고를 출시하는 것으로 시작할 수 있습니다. 서로 지역이 달라도 언어가 비슷한 국가에서 광고를 출시하면 더욱 편리하게 새로운 국가에서 광고하는 데 도움이 될 수 있습니다.
주변 지역을 잘 활용하기
브랜드 기반 국가의 이웃 국가는 문화적 공통점 또는 공통된 관습을 가지고 있을 수 있으며 비슷한 유형의 상품이 판매되고 있을 수 있습니다. 물류 배송을 염두에 두고 싶다면 원격 주문 처리 옵션 및 이웃 국가에 광고를 게재하는 것을 고려해 보세요. FBA(아마존 주문 처리 서비스)를 통한 원격 주문 처리, 범유럽 FBA와 같은 프로그램은 각각 북미와 유럽 전반에서 고객의 주문을 처리하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여러 국가에서 판매하고 광고할 때는 고려해야 하는 세금 및 규제 수수료가 있을 수 있다는 점을 명심하세요. 다문화 마케팅에 대해 자세히 알아보세요.
팁: 가입하고 다국적 광고 전략을 도와줄 수 있는 전담 아마존 광고 전문가의 일대일 무료 지원을 받아보세요. 맞춤형 권장 사항을 제공하고 해외 캠페인을 시작, 검토 및 최적화하는 데 도움을 제공합니다.2
글로벌 광고를 더 쉽게 만들어주는 기능
광고 콘솔은 캠페인 프로세스의 모든 단계를 단순화할 수 있는 도구를 제공합니다. 글로벌 매출에 대한 최근 연구에 따르면 광고 콘솔이 제공하는 도구는 다국적 광고주가 평균적으로 40% 더 낮은 CPC(클릭당 비용)로 11배 더 높은 광고 기여 매출을 달성하는 데 도움이 됐습니다.3 광고 콘솔에서 글로벌 캠페인을 출시할 때 이러한 노하우를 활용해 보세요.
- 캠페인 관리를 간소화하고 단일 계정으로 모든 국가의 광고를 관리하세요.
- 어떤 글로벌 광고 계정에서 작업하든 기본 언어와 통화를 원하는 대로 변경할 수 있습니다.
- 더 이상 캠페인을 확인하기 위해 국가를 전환할 필요가 없습니다. 이제 하나의 캠페인 매니저 보기에서 모든 스폰서 광고 캠페인을 관리하고 조회할 수 있습니다. 새로운 '국가' 필터를 사용하여 특정 국가를 자세히 살펴보거나 국가별로 비교할 수도 있습니다.
- 캠페인 보고서를 간단하게 가져올 수 있습니다. 선택한 국가의 단일 스폰서 광고 캠페인 보고서를 예약 및 다운로드하고 원하는 통화로 변환할 수 있습니다.
- 국가마다 캠페인을 하나씩 생성하던 시대는 지나갔습니다. 다국가 캠페인 생성 및 복사 기능을 사용하여 여러 국가에서 새로운 캠페인을 복사하고 설정하는 시간을 절약하세요.
- 다른 언어의 키워드를 조사하지 않아도 됩니다. 아마존 광고가 광고 캠페인을 실행할 국가의 현지 언어로 권장 키워드 목록을 제공해 드립니다.
- 정보에 입각해 캠페인에 추가할 키워드를 결정하고 싶은 경우 맞춤형 키워드 순위를 사용해 예상 클릭수 또는 매출을 기준으로 권장 키워드를 정렬하세요.
- 사용할 키워드 목록을 이미 준비하셨나요? 그래도 괜찮습니다. 키워드 현지화 기능에 키워드를 입력해 캠페인을 출시할 현지 언어로 번역하세요. 아마존은 캠페인과 관련성이 가장 높은 키워드를 제공하고 있는지 확인하기 위해 키워드 번역을 지속적으로 확인합니다.
- 브랜드 콘텐츠 번역은 아마존 광고 번역에 맡기세요. 사용하기 쉬운 이 서비스는 언어 전문가를 활용하며 며칠 내에 텍스트 및 비디오 형식 번역을 제공합니다.
- 새로운 Sponsored Brands 비디오 광고 캠페인을 생성할 때 이제 아마존 광고가 크리에이티브를 자동으로 번역하고 비디오가 번역되면 캠페인을 활성 상태로 설정합니다.
셀러 Farah Finds가 알려주는 글로벌 광고 기능 사용 방법 알아보기
글로벌 광고 캠페인 출시 후 할 일
캠페인을 검토하고 퍼포먼스를 기반으로 최적화하는 것이 중요합니다. 여러 국가에서 캠페인을 출시한 후에는 해외 광고 캠페인 체크리스트를 사용해 장기적인 성공을 위한 기반을 다지세요.
1. 캠페인 전략으로 '동적 입찰액 - 감액 전용’으로 선택하기
아마존 광고가 판매 전환 가능성이 적은 클릭수에 대한 지출을 줄여 실시간으로 비용을 관리합니다.
2. 전략적으로 입찰액 늘리기
캠페인이 높은 ROAS(광고 수익률)를 창출하고 있으면 더 많은 노출수를 확보하고 매출을 늘리기 위해 입찰액 높여서 캠페인 성과를 극대화할 수 있습니다. 캠페인 노출수가 적은 경우 입찰액을 높여서 광고가 고객에게 게재할 확률을 극대화하세요.
3. 캠페인을 상시 유지하기
잠재적 매출을 놓치지 않도록 광고를 하루 종일 게재할 수 있을 만큼의 일별 예산을 설정하세요.
4. 수동 키워드 타겟팅과 함께 키워드 일치 유형 사용하기
광범위 일치 유형은 가장 광범위한 트래픽 노출을 창출하고 캠페인과 관련된 새로운 쇼핑 쿼리를 발견하는 데 도움이 됩니다. 구문 일치는 주로 높은 관심을 보이는 고객이 사용하는 길고 구체적인 구문, 즉 롱테일 키워드에 적합합니다. 정확히 일치는 전환을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 정확히 일치 키워드는 퍼포먼스가 뛰어난 쇼핑 쿼리를 파악한 후에만 사용하는 것을 권장합니다.
5. 제외 키워드를 수동 키워드 타겟팅에 추가하기
상품과 관련이 없는 특정 쇼핑 결과 또는 상세 페이지에 광고가 게재되는 것을 방지하여 ROAS를 높이고 비용을 관리하는 데 도움을 받으세요.
6. 수동 상품 타겟팅 캠페인 출시하기
광고 상품과 비슷한 특정 상품, 카테고리 또는 브랜드를 타겟팅하여 최종 구매에 가까운 고객의 참여를 유도하세요.
팁: 상품 가격에 따라 타겟팅을 미세 조정하고 귀사 상품이 고객에게 더 경제적인 대체 상품으로 소개될 수 있도록 가격이 더 높은 상품을 선택하세요.
7. 제외 상품 타겟팅을 사용하여 캠페인에서 특정 상품 필터링하기
광고를 게재하고 싶지 않은 특정 브랜드 또는 상품을 제외하여 이를 검색하는 고객에게 도달하는 것을 방지하세요. 이러면 캠페인을 더욱 효과적으로 운영할 수 있습니다.
영감적인 글로벌 광고 예시
사례 연구
독일의 건강 및 영양 회사 foodspring은 아마존 광고의 다국적 기능과 도구를 사용하여 새로운 국가에서 캠페인을 출시하는 데 소요되는 시간을 절약하고 해외 성장이라는 목표를 달성하는 데 도움을 받았습니다.
사례 연구
미국에서 성공적으로 광고한 홈 데코 회사 Warm Home Designs는 멕시코에서 새로운 잠재고객에게 도달할 기회를 포착했습니다. 이 회사는 아마존 광고 도구와 기능을 사용하여 멕시코에서 성공적인 캠페인을 생성하는 데 도움을 받았습니다.
사례 연구
유럽으로 상품과 광고 활동을 확장하려는 중국 기반 회사 Luftzeuge의 주요 과제 중 하나는 다양한 국가에서 다양한 언어로 광고하기 위해 기존의 크리에이티브 애셋을 번역하는 것이었습니다. 이 회사는 유럽에서 성장하기 위해 아마존 광고 현지화 서비스를 사용해 크리에이티브 애셋을 번역했습니다.
사례 연구
이탈리아에서 가장 오래된 커피 로스팅 회사 중 하나인 Caffè Vergnano가 아마존 광고를 사용해 이탈리아, 스페인, 독일, 프랑스 전역에서 매출을 늘리고 브랜드 인지도를 구축한 방법을 알아보세요.
글로벌 광고에 대해 자세히 알아보기
다음 리소스를 통해 전 세계에서 광고하는 방법을 자세히 알아보세요.
추가 지원과 가이드라인이 필요한 경우 아마존 광고에서 관리하는 서비스를 요청하세요. 최소 예산이 적용됩니다.
1 아마존 내부 데이터, 전 세계, 2019년~2021년, 다음과 같은 셀러로 제한됩니다.
- 최소 SP 월별 예산 $│£│€100
- 출시 후 최소 6개월의 Sponsored Products 캠페인 기간
2 1:1 혜택은 현재 아마존에서 활성 프로페셔널 셀링 계정을 보유하고 계정 상태가 양호한 일부 적격 광고주만 사용할 수 있습니다.
3 아마존 내부 데이터, 유럽, 북미, 2021년 7월 1일~2022년 2월 28일